第201章 Pony也要最后一次创业

第201章 Pony也要最后一次创业 (第2/2页)

因为之前阿波罗科技的宇航员遭遇意外，登月暂缓，然后原本还在谈判过程中，徐斐又想着趁机压价，把合作价格再砍一刀。
　　
　　你都登不了月了，还搞什么联名授权？必须砍价。
　　
　　大砍刀，甚至想五千万就从阿波罗科技这获得企业的独家联名授权。
　　
　　把李小满给气的不行，觉得对方变脸变的太快，随后和华为把合作给谈成了，因为华为顺势进场，直接就开出了天价，是真的意义上的天价。
　　
　　华为一年管理销售费用打包在一起是一千亿，一般来说管理和销售费用对半分，也就是说销售费用在五百亿，这里包括了营销费用。
　　
　　他们开出了五年两百亿的天价。
　　
　　这个合作是具有排他性质的，也就是说只授权给华为。
　　
　　在华国绝对是天价了，在全球范围内的话也就还好，谈不上多夸张。
　　
　　以喜力啤酒赞助皇马为例，一年的赞助费用是6500万欧，这还不是独家赞助。
　　
　　在登月成功后，华为就顺势推出了早早设计好，最新的登月探索版MateX2。
　　
　　这也是他们第二款折迭屏旗舰，其中的登月探索版，尽管要等超过三个月时间，每天华为官方商城只放出来一万台，每台比普通版加价了5k。
　　
　　但架不住消费者趋之若鹜，闲鱼上的黄牛光是转单最少要加价2w。
　　
　　加上阿波罗联名的所谓登月探索版能够展开的领域太多了。
　　
　　这也是为什么雷总亲自要来拜访的原因。
　　
　　为的就是挽回颓势。
　　
　　新晋流量阿波罗科技和老牌流量华为的结合，二者都是被阿美莉卡官方认证过的企业，前者甚至还拥有“最坏的”这样的名誉头衔。
　　
　　二者联合之下，小米的压力有点过大了。
　　
　　当然阿波罗科技和华为的合作绝不仅仅在品牌授权上，还包括了合作。
　　
　　很简单的道理，作为被老美盯上的企业，阿波罗科技几乎整个计算机相关的底座都不能用美系产品。
　　
　　办公系统不能用Windows，计算卡买不到英伟达，CPU能买到英特尔，但也不敢买，万一你有后门怎么办？
　　
　　自己要建数据中心的话，思科、IBM、EMC的设备都不敢买。
　　
　　这里的替代方案不就只有华为了么？
　　
　　淋过雨的华为，在这种时候能给你撑一把伞。
　　
　　也正是因为这样的合作，华为豪掷200亿，最后这200亿里的大部分都要回流到他们自己那。
　　
　　这里说一下，大企业打款是很缓慢的，不是说签了合同钱马上就能下来。
　　
　　而且申海本地银行给阿波罗科技的10亿授信，是因为以阿波罗科技现在的情况，只需要这么多，而不是说银行只能给这么多。
　　
　　授信和贷款也有细微区别，这里就不做过多赘述了。
　　
　　光是华为的合同，想申请到100亿授信绝对没有任何问题。
　　
　　林燃听着雷总的发言，看着对方真挚的眼神，一时间有些恍惚，心想tmd能成为大佬的，在忽悠这方面都有一把刷子。
　　
　　“是啊，我们在企业经营理念上，确实有很多地方和小米有着异曲同工之妙。
　　
　　比如我们要把航天的价格打下来，争取让每个人都能享受到航天带来的乐趣，争取把去一趟空间站的价格打到十万。”林燃打趣道。
　　
　　雷总眼前一亮：“我就说我们一见如故，之前我就不应该让徐斐来聊，应该我亲自来找你聊的。
　　
　　虽然我们年龄上相差有点大，但我们对于科技发展的理念有很多相似的地方，我有种遇到了忘年交的感觉。”
　　
　　片刻后雷总又补充道：“唉，林总，交大有你真是交大的福气，交大最近在社交平台上那叫一个爆火，这不是马上要高考了吗？我看网上都在说，因为你的缘故，交大分数线原地提高20分。
　　
　　你要是是江城大学毕业的就好了，那样我还能称呼一声学弟。”
　　
　　林燃笑道：“雷总，那可真是可惜了，我当年也有想过要报考江大，可惜江大在航天领域不是很有优势，所以就没有报，错过了和雷总的同校之谊。”
　　
　　简单的寒暄之后，是真正的来意，雷总直言道：“我这次来，一方面是代表我们小米集团表达对贵司的歉意，因为个人的行为，导致双方存在小小的误会，另外一方面呢则是希望能够和贵司达成合作。”
　　
　　林燃苦笑着说道：“我们已经和华为签订了独家合作协议，哪怕我想和小米合作，那个违约金我们也缴不起。”
　　
　　他以为雷总会来一句，违约金我付了，结果和他想的有出入。
　　
　　雷总提醒道：“这我自然知道，不过谁说只能和阿波罗科技合作？
　　
　　不还有你吗？我是这样想的，我们能合作啊。”
　　
　　他仔细解释道：“林总，您想啊，阿波罗科技固然是没办法再和小米合作，但我们能找您做我们的代言人，推出林燃签名版的手机，我都想好了，未来我们的小米汽车，也可以推出林燃签名版。
　　
　　这在法律上没有任何风险，而且钱是直接给您，不是打到公司账上。
　　
　　我们小米汽车是一次伟大的尝试，伟大的探索，您亲自主导了登月工程，并且自己还上了月球，更是人类历史上的伟大探索，二者一定会形成非常好的共振效应。”
　　
　　人才，绝对的营销人才，难怪小米涉足的行业中，大家都对雷总的营销能力大加赞赏。
　　
　　能迅速想出规避方法，甚至想出林燃签名这样的顶级营销理念，不愧是小米，林燃心想。
　　
　　你华为能搞登月探索版，我就搞林燃签名版，你前者的登月元素是你们自己设计的，我后者的登月元素是林燃这个形象所赋予的，谁的登月元素更丰富还未可知呢。
　　
　　再者，华为的登月探索版产能有限，模具什么的还要重新造，整个过程要时间。
　　
　　林燃签名版呢，获得授权之后，直接在金属边框上加刻就好了，时间差也被抹平了。
　　
　　到时候小米汽车的林燃签名版再好好打造一些个性化元素就好了。
　　
　　林燃想明白之后，用佩服的眼神看了雷总一眼。