第274章 给鲁尔工业区一点小小的技术震撼
第274章 给鲁尔工业区一点小小的技术震撼 (第2/2页)“如果他们可以给出肯定的答案，那么能否请他们的设备维护主管现场校验一下这颗螺栓的实时紧固力矩读数？我们带了符合DIN标准的扭矩校验扳手！”
钱进抬手，一直沉默跟在后面的技术员立刻举起手：“我们携带了检验工具，其中包括WP公司出品的赫拉克勒斯系列扭矩校验扳手。”
随行的霍夫曼脸上的笑容瞬间僵硬了。
他的眼睛一下子瞪大了，看向钱进的目光明晃晃的透露出一个情绪：
难以置信！
而先前负责介绍各项设备功能的工程师更是面面相觑，其中一位年轻些的工程师主动上前一步似乎想说什么，却被施密特用眼神严厉制止。
霍夫曼迅速的说：“钱先生，我不明白你在说什么，我们的设备运行很棒，这足以说明我们选用的高温抗蠕变脂润滑螺栓毫无问题。”
“毫无问题，那就让我们公开进行检测。”钱进说道，“这不是什么过分要求吧？”
施密特疑惑的看向霍夫曼。
不错。
这是很正常的要求。
客人过来看设备，不可能就是转一圈看两眼就走，肯定要进行随机抽查检测。
那么，难道这螺栓真的有问题？
他凝视霍夫曼，霍夫曼却没有看他，神情明显开始有些慌乱起来：
“钱先生，您、您怎么获得这份手册的？而且您的手册怎么还有附录项目……”
施密特说道：“我给他的，我给客户的，霍夫曼工程师，这有什么问题吗？”
霍夫曼挠了挠手背说道：“施密特先生，您这样有点逾越了。这份手册的附录需要总工程师授权才能查阅，我们不能把它交给客户，尤其是还没有成交的客户……”
“已经得到总工程师的授权了。”施密特说道。
钱进则说道：“我们现在聊的不是这种螺栓吗？霍夫曼先生，您怎么把话题聊回设备手册里了？”
霍夫曼揉了揉鼻子说道：“因为我们的设备手册很重要，根据集团的规章制度，我们不能随意的将附录内容展示出去，这涉及我们的技术机密。”
“这与螺栓无关，实际上我们的螺栓好好的，咱们干嘛要聊螺栓呢？”
这不是一个擅长说谎的人。
施密特的脸色阴沉了下来。
钱进说道：“怎么会无关的？你们比我清楚。”
“对于一条设计寿命四十年、核心设备安全系数要求达到3.8的高压合成氨生产线来说，主承载螺栓的扭矩误差，就是埋在设备生命周期里的定时炸弹。”
钱进的目光从螺栓移开，平静地看向施密特：
“如果贵方认为这种基础数据的现场核查也属于‘高度保密范畴’，那么作为潜在的系统买家，我们有理由对整个合作基础表示不信任。”
甬道内震耳欲聋的机械轰鸣声，在这一刻还没有钱进的声音响亮。
施密特的蓝眼珠急促地转动着，他伸出手指比划着说道：“巴斯夫的化工生产设备不应该遭受任何质疑，我们不允许客户对我们有不信任。”
他对身后一位头发花白的老工程师说道：
“卡尔，你了解我的脾气，立刻授权开通V-5技术附录访问权限。”
“立刻安排维护组带上高精度动态扭矩分析仪过来，十分钟内，我要看到这颗该死的螺栓所有的数据！误差超过千分之二就让他下个月去清扫废料管道！”
同为工程师主管的霍夫曼脸色一白。
卡尔看向他，他挪开了目光。
钱进当看戏，抱着膀子看他们的表演。
施密特那边开始有些生气了，见此卡尔不再犹豫，去拿下挂在墙壁上的对讲机发布指令。
钱进不再言语，只是耐心地站在原地等待。
杨大刚则走到了一处巨大的高温蒸汽法兰盘前观察起来。
他喜欢这套庞大而精细的设备。
就拿这种法兰盘来说，现在他们厂里的合成氨车间里也有，但二者不能比。
巴斯夫的法兰盘嵌合的时候严密无缝，他现在厂里的法兰盘嵌合后，边缘还能塞进小米去。
小米很小。
可是放在这种精密仪器上，这个误差可就很大了。
他伸手放在隔绝护罩上。
指尖能清晰地感受到设备运行时传导过来的规律震动频率。
很快有穿黄色工作服的工人迅速赶来，他们与霍夫曼等工程师凑在一起商谈几句。
然后，维护组的主管说道：“机器还在运转，螺栓不能动，或许等……”
听着同步翻译，钱进摇摇头：“我们没有那么多时间等待，将它关机吧。”
“不，运行中突然关机对设备有耗损。”主管断然拒绝。
钱进说道：“告诉他们，只要机器没问题，这条生产线设备我们会买回去，理论上它算是我们的东西了。”
“有一点耗损没关系，这可以写进合同中，我方不会拿着鸡毛当令箭。”
“但是如果设备有问题，那我们可就不能买了，到时候有点耗损又怎么样？反正设备得进行全面的检修。”
维护组被说的哑口无言。
施密特忍不住了，伸手将维护组主管带走低声问：“到底有什么问题？”
“告诉我，维克多，为什么你们都在这里该死的给我拖延？”
维护组主管面露苦色：“施密特先生，今年第四季度的高温抗蠕变脂润滑螺栓有问题，我们没有配套螺栓，于是用了另一款螺栓来对它进行固定……”
“该死的！”施密特要气炸了，“为什么？为什么我不知道？”
维护组主管无奈的说：“我不清楚，先生，但我们并非是自己做决定更换的螺栓，我们上报了情况，是设备部做出的安排。”
施密特掐着腰想骂娘。
但现在客户就在眼前，他们不能丢人。
于是他深吸一口气，露出笑容回去跟钱进协商。
钱进笑吟吟的看着他，耐心的听他各种解释，听完了他滔滔不绝的解释后，他说道：
“承认吧，施密特先生，你们巴斯夫的设备并非是你们宣传的那样先进，你们的生产工艺更不是你们承诺的那样严谨无错！”
尽管已经是久经商场厮杀的老手了，这一刻施密特的脸还是红了。
至少十年了。
他没有出过这样的丑。
设备有问题，被人现场抓包！
钱进再次向维护组的工人们示意：
“我们带来了WP公司出品的赫拉克勒斯系列扭矩校验扳手，它是用来卸载你们这款设备所用的高温抗蠕变脂润滑螺栓专用工具，所以，到底是你们卸载该螺栓，还是我们来呢？”
现场陷入一片尴尬的沉默。
“钱主任，”这时候一直在法兰盘旁边转悠的杨大刚回头，表情在凝重中透露着疑惑，“这高压法兰的密封线布局，和手册图纸上的标准设计有点不一样。”
“你们过来一看一下，我的眼睛没有看错吧？标准设计采用的是B型卡环，我们的专家组商讨过，这种型号是最适宜搭配我们国内自主配件的设计。”
“但我怎么看这里的密封线布局中的凸肩倒角过渡过于平滑了？”
翻译说出了他的疑问。
霍夫曼脸色更惨淡，他难以置信的盯着施密特说：“中国人怎么会这样专业？你说过的，他们国内化工工业技术发展水平很差，他们怎么懂凸肩倒角的技术原理？”
看着他的样子，施密特心里咯噔一下子：“该死，别告诉我还有问题！”
钱进赶过去查看，表情立马难看起来。
霍夫曼顾不上回应施密特，他先上来解释说：“先生们，是这样的，大家听我说，我们巴斯夫很重视设备更新换代工作。”
“该款设备的高压法兰的密封线布局，在这个月的月初刚做过高温振动抑制优化。”
又有人到来，是BASF高级系统工程师，名字叫劳腾·巴赫。
他到来后正好听到了钱进一方的疑问和霍夫曼的解释，这让他脸色微微一变，插话说道：
“各位尊贵的顾客，你们真是目光如炬。这是最近六个月为提升极端条件下密封安全性做的设计迭代优化，是V3.4版。”
“因为尚未更新进标准手册，所以设备在这方面的技术标准跟你们拿到的手册不一样，但我可以发誓，我们关于高压法兰方面的技术优化已经通过DVGW标准验证……”
钱进听完之后打开笔记本看了一眼。
旁边的施密特装作往旁边走，从他身后经过的时候也看了一眼。
上面是密密麻麻的方块字。
不认识。
钱进看后郑重的说道：
“我们的工程师需要与你们确认这个改型优化的服役数据和全部原始测试报告副本。”
“在我们工作组出国之前，国内的高级工程师团队曾经叮嘱过我们，该设备任何设计变更，只要涉及核心承压部件接口，必须有书面追溯文件支持。”
巴赫等工程师急忙点头：“当然，当然，这是理所应当的。”
作为领头人的巴赫给施密特使了个眼色，两人凑到一起后他低声说：“伙计，你从哪里找来的这样一批厉害买家？”
“他们绝不是什么都不懂的官僚，他们是一群很厉害的技术员！”
然而……
这才是开始。
在确认杨大刚记下了自己的要求后，钱进开始对照着技术手册和自己的笔记本，对整条生产线进行细致检测：
从合成塔催化剂装填口压力平衡系统的冗余设计验证，到核心触媒寿命与再生周期的实验室原始数据比对，再到中央控制室操作界面的每一个逻辑门参数设置……
钱进检验的很专业，之前高傲的霍夫曼现在只能老老实实站在旁边当喽啰，是巴赫取而代之与钱进方面进行对接。
等到钱进要求进入三级权限查看底层代码参数范围的时候，巴赫也慌了手脚：
“各位先生，我们没有这个权限，按照我们的商务贸易规定，我们的客户也没有该权限！”
施密特掏出手绢擦了一下额头上的汗水。
钱进看向他。
他立马讪笑着说：“该死的，这内场里可真热啊。”
谁都知道，他的冷汗与温度无关。
不管是施密特这种管理岗还是霍夫曼这些技术岗，他们从未见过这样的顾客。
对方派来的不是谈判专家或者官僚领导，而是一群准备充分到令人窒息的技术验收团队！
并且对方不知道怎么回事，似乎提前拿到了该生产线的细节问题！
很多施密特自己都不知道的细节漏洞，如今都被人家给找了出来。
这就很可怕了！
施密特心里沉甸甸的。
他有预感，接下来的谈判工作不会很简单的。
钱进坚持要进入三级权限查看底层代码参数范围，巴赫用这不符合商务交易规则进行推脱。
见此钱进就说了：“我实话实说吧，各位先生，这确实不符合商务交易规则。”
“可是，我们也并非强人所难，因为我们做出这个决定，是被你们逼迫的。”
“这款合成氨复合设备并非是你们承诺中的那样优秀，我们只是粗略的进行参观检查，就已经发现了多个问题……”
“只是小问题，绝对不会影响设备的生产性能。”巴赫努力挽尊。
钱进笑道：“请记住这句话，巴赫工程师，等扶桑的《每日新闻》、《读卖新闻》对我方进行采访时，我方将您的话说出去……”
“嘿、嘿！别这样，钱先生，我们在进行私人交谈，我们这是朋友之间的聊天。”巴赫额头也沁出冷汗。
德国工业在国际上的人设就是严谨。
他刚才的话是可以被有心之人用来攻击这个‘严谨性’的利刃。
刚才他的话确实说错了。
钱进说道：“如果是朋友之间的聊天内容，确实不适合传到外界去，但是既然是朋友，那么我们后面聊起价格的时候，希望你们可以给个友情价。”
施密特和巴赫对视一眼，情不自禁露出苦笑之色：“当然，当然。”
钱进说道：“设备核心部分的物理状态核查，先到这一步吧，我们出去透透气，然后进入下一阶段的工作？”
施密特继续苦笑：“当然，当然。”
钱进对韦小波说道：“核心设备的核查，可以认为初步达到了‘符合基本描述’的程度。”
翻译员把这话也翻译了出来。
工程师们听的心里五味杂陈。
如果是寻常顾客敢这么装逼，他们非得上去理论一番，给顾客们来一点日耳曼式教训不行。
但现在他们无言以对，甚至感谢人家给出了‘符合基本描述’的这个评价。
得知检查工作结束，工程师们在暗中长舒一口气。
然而这口气还没缓过来，钱进这边继续说话：
“但这只是物理状态。”
钱进目光掠过施密特和他身后面露愕然的工程师们，脸上露出微微一笑：
“接下来，我们需要一份针对整条880系列生产线的MTBF映射分析报告，这份报告要涵盖关键部件实际运行寿命与可靠性的承诺，并且要完全基于现场实测数据，我们要可以承诺的平均无故障运行时间。”
“请记住我们的要求，所有数据必须可追溯至设备运行日志，且涵盖过去六个季度的全工况频谱。”
“另外，”他看向笔记本补充说，“贵方之前提供的‘技术转让范围说明’附件B1中，关于高纯度氢气分离膜专有涂层材料的成分配比描述存在多处模糊区域，涉及三种核心金属有机配体比例范围描述缺失。”
“这必须在本轮磋商开始前，由贵方总技术部门提供具有法律责任效力的书面补充说明。”
劳腾·巴赫的脸彻底垮了下来，他看着钱进脸上的笑容，又看了看中方技术人员随身携带的那几本厚实的笔记，一股难以言喻的寒意从脊椎骨升起。
不太对劲。
这些人知道的东西太多了！
这不应该是他们现场查看出来的问题！
有内鬼！
施密特喉结艰难地滚动了一下，他这边感觉一切更困难。
他意识到，真正的谈判还没有开始，现在仅仅是一个例行的参观工作而已，但胜利的天平似乎已经开始向对手倾斜了。
此时他心里暗骂手下人的调查资料。
不是说这些中国官员都是官僚吗？
不是说他们国内最近几年的各种国际采购工作都开展的非常潦草吗？
为什么自己的感受不一样！
他们走出合成塔内场，该抽烟的去抽烟，该喝咖啡的去喝咖啡。
这次霍夫曼积极甚至有些卑微的邀请钱进去喝点咖啡。
施密特这边则去打了个电话。
赶在正式谈判工作之前，有人急匆匆送来几份传真资料：
“施密特先生，这是您要的东西，这个钱进和海滨化肥厂在国际上很有名，我们的竞争对手之一、扶桑的川畸重工在去年的这个时候曾经在他们手中吃了大亏……”
施密特拿过传真资料仔细的看。
看过之后他忍不住一拳捶在了旁边的墙壁上：“该死的！”
“我们对他们做的背调完全是错误的，去告诉副总裁先生高，我们接下里的谈判工作要做一些调整，这次我们遇上了强大的对手！”