第446章 三重动机

第446章 三重动机 (第2/2页)

会议室再次安静下来，每个人都在思考这个核心问题。
　　
　　“陈总，”赵坤推了推眼镜，新官上任就遇到这种事情的他做足了功课，“我认为麦森康利的动机，至少有三重，且环环相扣！”
　　
　　“第一重，也是最直接的：转卖牟利！”
　　
　　赵坤竖起一根手指。
　　
　　“渡河项目是什么？
　　
　　是我们华兴投入数百亿巨资、数千精英工程师，历时近两年打造的核心系统国产化替代工程！
　　
　　它成功替换了OraCle的数据库和ERP，证明了我们在基础软件领域的重大突破。
　　
　　它的核心设计、实施细节、尤其是我们摸索出来的、针对OraCle系统的替代路径和成本控制模型...
　　
　　这些信息，对谁最有价值？
　　
　　首当其冲就是OraCle！
　　
　　其次是其他国际巨头如SAP、IBM，以及国内那些同样在搞国产化替代、但进展远不如我们的竞争对手。
　　
　　麦森康利拿到这些核心机密，转手卖给这些巨头或对手，价格绝对是以数千万美元甚至上亿美元计的天价。
　　
　　这是最赤裸裸的商业情报买卖。”
　　
　　“第二重，战略遏制！”赵坤竖起第二根手指，语气更加凝重，“渡河项目的成功，不仅是我们华兴的技术胜利，更是国家在关键信息基础设施领域‘自主可控’战略的一次重大突破。
　　
　　它动摇了国际巨头在核心企业软件领域的垄断根基，也极大鼓舞了整个国产软件产业的信心。
　　
　　麦森康利背后的某些势力，或者其核心客户中的某些巨头，绝不希望看到第二个、第三个‘渡河’出现。
　　
　　通过窃取我们的核心机密，他们可以：
　　
　　精准掌握我们替代方案的优缺点、潜在漏洞，为其客户（如O记）提供针对性打击策略（如利用漏洞发起专利诉讼、在关键客户竞标中针对性压价）；
　　
　　将我们宝贵的实施经验和踩过的‘坑’泄露出去，变相帮助竞争对手缩短研发周期，稀释我们的先发优势；
　　
　　最狠的一招：如果能把我们最终的成本拆分模型搞到手并泄露出去...
　　
　　这将是我们与客户谈判、与友商竞争时的致命命门。
　　
　　竞争对手可以精准报价狙击我们，这等于直接扼杀了渡河项目未来的商业价值和市场拓展空间！”
　　
　　“第三重，”赵坤的声音压得更低，带着一种深沉的警惕。
　　
　　“为其自身业务铺路！
　　
　　麦森康利这类大型咨询公司，其核心业务之一就是为企业提供‘数字化转型’、‘核心系统升级换代’的战略咨询和实施服务。
　　
　　他们自身也在积极布局和投资新兴的数据库、云服务等赛道。
　　
　　掌握了渡河项目这种级别的、经过超大型复杂企业验证的国产替代核心架构和经验，他们完全可以进行剽窃。
　　
　　包装整合进他们自己的解决方案库，甚至孵化自己的相关产品或服务，摇身一变成为‘国产替代专家’，反过来抢夺本应属于我们华兴的市场！
　　
　　这等于用我们的血，养肥了他们自己的野心！”
　　
　　三重动机，层层递进，每一重都直指华兴的核心商业利益和战略安全。