第1408章 数字技术BU出海

第1408章 数字技术BU出海 (第2/2页)

会议室里安静了几秒。
　　
　　“出海？”雷蒙多部长皱眉问道，“兰登博士，请详细说明。”
　　
　　这确实是她没有关注到的地方。
　　
　　兰登博士点点头，操作平板调出了新的图表。
　　
　　这是一张世界地图，上面用不同颜色标注了华兴数字技术BU业务的海外拓展情况。
　　
　　“根据我们通过商业情报渠道获取的信息，以及部分合作伙伴的反馈，华兴的高斯数据库和自研ERP系统，已经不再是‘华国特供’产品。”
　　
　　他放大了东南亚区域。
　　
　　“在印尼，华兴今年三月与印尼最大的电信运营商TelkOmSel签署了一份价值约8000万美元的合同，为其提供全套的计费系统和客户关系管理系统，底层数据库就是高斯数据库。
　　
　　这是高斯数据库在华国以外的第一个大型商业项目。”
　　
　　“在马来西亚，华兴数字技术BU的团队正在与马国政府合作，参与其‘数字政府’项目的招标。
　　
　　目前已经签约。而且据我们了解，华兴的方案在技术评分中排名第一，远高于OraCle和SAP的方案。”
　　
　　“在泰国、越南、菲律宾，类似的情况正在发生。
　　
　　华兴以‘全套数字化转型解决方案提供商’的身份出现，打包提供从云计算基础设施到数据库、ERP、再到上层应用的一站式服务。
　　
　　他们的价格比OraCle低超过30%，实施周期短40%，而且......”
　　
　　兰登博士停顿了一下，声音低沉。
　　
　　“而且他们打出的牌是‘无后门风险’。
　　
　　在东南亚各国对数据主权日益重视的背景下，这张牌非常有效。
　　
　　当然，主要原因还是当初强行停掉OraCle在华兴的业务让其他国家或者大型企业有所担忧。”
　　
　　他切换到了另一张图表，显示了OraCle在亚太地区（除华国外）的数据库业务收入增长趋势。
　　
　　一条清晰的下降曲线，从2020年第四季度开始显现。
　　
　　“这还不是最麻烦的。”兰登博士继续说，放大了俄罗斯和中亚地区。
　　
　　“在俄罗斯，华兴与俄罗斯联邦储蓄银行（Sberbank）的合作已经进入第二阶段。
　　
　　第一阶段是在2020年，华兴帮助该银行将其部分核心系统从OraCle迁移到高斯数据库，节省了约30%的硬件成本和40%的软件许可费。
　　
　　现在，他们正在讨论将整个银行的IT系统全面迁移。”
　　
　　“在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家，华兴正在以‘数字丝绸之路’合作伙伴的身份，积极参与各国政府和企业数字化项目。
　　
　　这些国家的采购决策受政治因素影响很大，而华兴在这方面有天然优势。”
　　
　　最后，兰登博士展示了一张汇总表格。
　　
　　“根据我们的估算，到2021年底，华兴数字技术BU的海外业务收入可能达到其总收入的15-20%，也就是5亿美元的量级。
　　
　　虽然绝对数字还不算大，但增长势头极其迅猛。
　　
　　更重要的是......”
　　
　　他环视会议室，一字一句地说：
　　
　　“他们正在OraCle的传统势力范围打开缺口。
　　
　　一旦在这些市场站稳脚跟，积累了足够的案例和口碑，下一步就会向欧洲、拉丁美洲甚至我们的一些盟友国家渗透。”