第1439章 军团正式成立1

第1439章 军团正式成立1 (第1/2页)

“另外两家供应商，也许能在某个单点技术上做得不错，但他们缺乏端到端的整合能力。
　　
　　今天你们买了一个调度系统，明天要升级安防系统，后天要建设数字孪生平台......
　　
　　每一次都要重新招标、重新对接、重新磨合。
　　
　　而选择华兴，我们提供的是可演进、可扩展的平台，一次投入，长期受益。”
　　
　　孙兆龙说完顿了顿，仿佛留给对方足够的考虑时间，然后又给出杀手锏：
　　
　　“关于价格，我们可以再优化。
　　
　　如果贵方愿意签三年框架协议，承诺后续的升级维护都交给我们，我可以申请把首期项目价格降到六千五百万。
　　
　　这个价格，包含了未来三年的免费升级服务。”
　　
　　屏幕那头，几位负责人交换了眼神。
　　
　　张建国想了想，说：
　　
　　“这个提议我们可以考虑。
　　
　　这样，你们把调整后的方案和报价重新整理一下，周五之前发给我们。
　　
　　我们内部再讨论一下，下周给答复。”
　　
　　“好的，感谢张部长给机会。”孙兆龙微笑。
　　
　　视频会议结束，屏幕黑了下来。
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　“怎么样？”王晓磊问。
　　
　　“有戏，但还不稳。”孙兆龙揉了揉太阳穴。
　　
　　“对方显然在压价，而且可能用我们的方案去压另外两家的价。
　　
　　我们要做好心理准备，最终成交价可能还会更低。”
　　
　　“六千五百万已经接近我们的成本线了。”李娜皱眉，“如果再低，可能就没什么利润了。”
　　
　　“第一单，可以不赚钱，但不能亏钱。”孙兆龙说。
　　
　　“关键是打出声势。
　　
　　只要拿下蓉城机场这个标杆，后续再谈其他客户，就有了底气。
　　
　　这叫战略性亏损。”
　　
　　他站起身：
　　
　　“王晓磊，你负责把方案按照刚才讨论的再优化一遍，重点是突出我们的平台优势。
　　
　　李娜，你负责准备商务条款，把三年框架协议的具体内容写清楚。
　　
　　周五上午十点，我们内部再过一遍，下午发给客户。”
　　
　　“好的孙总。”两人同时应道。
　　
　　孙兆龙看了眼手表，十点二十。离下一个面试还有十分钟。
　　
　　“我先回办公室，十点半面试。”他说。
　　
　　走出会议室，孙兆龙感觉太阳穴突突地跳。
　　
　　连续几个小时的高强度会议，让他的大脑有些超负荷运转。
　　
　　他需要几分钟时间，让脑子静一静。
　　
　　回到办公室，他本想靠在椅子上眯一会儿，但鬼使神差地，他打开了电脑，找到了一个月前公司发布的那份公告。
　　
　　那份改变了他命运的公告
　　
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　　华兴技术有限公司文件
　　
　　华司人字〔2021〕第141号
　　
　　关于成立专项军团及相关人事任命的决定
　　
　　主送：集团各一级部门、各区域代表处、全体相关人员
　　
　　抄送：集团人力资源部、财经管理部、战略发展部、审计部、数字技术BU
　　
　　

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