第1591章 番外80

第1591章 番外80 (第1/2页)

陈默看着她。
　　
　　“你这个方向是对的。
　　
　　但你现在的产品，还停留在‘工具’层面。
　　
　　你要把它升级到‘决策支持系统’层面。
　　
　　这个升级，不只是功能的升级，是产品定位的升级、是价值主张的升级、是商业模式的升级。”
　　
　　林雨晴在心里把陈默的话一个字一个字地记了下来。
　　
　　“陈总，我回去之后，会重新梳理产品战略。”
　　
　　“别光说不练。”陈默端起茶杯又喝了一口，“回去之后，你先做一件事。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“去找你最大的三个客户，问他们同一个问题：为什么用你的产品，而不是用别人的？
　　
　　把他们的回答整理出来，找出共同点。
　　
　　那个共同点，就是你产品的核心价值。”
　　
　　林雨晴点了点头。
　　
　　“还有。”陈默放下茶杯，“你的获客成本太高了。三十八个点的研发投入，十一个点的净利，这个结构不健康。你要想办法把获客成本降下来。”
　　
　　“怎么降？”
　　
　　“做内容。”陈默说。
　　
　　“你不是HR出身，但你在华兴待了十几年，你比谁都懂大公司的组织运作。
　　
　　写文章、做分享、搞沙龙，把你对组织的理解、对人才的判断、对管理的洞察，变成内容输出出去。
　　
　　内容是最好的获客渠道，成本最低，转化率最高。”
　　
　　他看着她。
　　
　　“你以前在华兴，最大的优势是什么？
　　
　　不是你的专业能力，是你知道怎么跟人沟通。你知道怎么把一个复杂的问题，用简单的话讲清楚。
　　
　　这个能力，比你做产品的能力还值钱。”
　　
　　林雨晴愣了一下。
　　
　　她从来没想过，自己最擅长的东西，竟然是“沟通”。
　　
　　“陈总，我懂了。”
　　
　　“你真的懂了吗？”陈默看着她，目光里带着一丝审视。
　　
　　“雨晴，你这五年，一直在吃老本。
　　
　　你的核心技术是华兴云的二次封装，你的客户是你过去的人脉资源，你的团队是从华兴挖过来的。”
　　
　　他的语气不重，但每一个字都很直接。
　　
　　“你做的是关系驱动的生意，不是产品驱动的生意。
　　
　　如果你的产品真的够好，客户会主动找上门，不需要你动用关系。
　　
　　如果你的产品真的够好，你不需要靠人脉来维持营收。”
　　
　　林雨晴低着头，没有说话。
　　
　　“你跟我说实话。你们的产品，有多少企业是在没有你个人关系介入的情况下主动找上门的？”
　　
　　林雨晴张了张嘴，说不出话。
　　
　　那个数字太低了。
　　
　　低到她不好意思说出口。
　　
　　“你做的，不是创业。是把你在华兴积累的资源，变现了五年。”
　　
　　陈默的声音很平静，但每一个字都像锤子一样砸在林雨晴心上。
　　
　　“你知道这是什么吗？这是高管创业最容易犯的错误。
　　
　　以为自己有资源、有人脉、有经验，就能把公司做起来。
　　
　　但你没有想过，资源是会耗尽的，人脉是会老化的，经验是会过时的。”
　　
　　他顿了顿。
　　
　　“如果不是你这些年用华兴的资源撑着，你这公司早就做不下去了。”
　　
　　林雨晴低着头，手指攥得很紧。
　　
　　她没有反驳，因为她知道陈默说得对。
　　
　　这五年，她确实一直在吃老本。
　　
　　“陈总，我知道错了。”她的声音有些涩，“我回去之后，会重新梳理公司战略。不是从产品出发，是从客户出发。不是从HR的需求出发，是从CEO的需求出发。”
　　
　　

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