第305章 引流方式

第305章 引流方式 (第2/2页)

“那个糯米网是怎么跟你们谈合作的？”
　　
　　胡斌问道：“能跟我说一下吗？”
　　
　　李经理抽了几口烟，想了一下，说道：“他们那边跟你们不同，我们合作其实很简单的，就是将房源放到你们拼团上，由你们负责推荐客人入住，而糯米团那边的意思是，让我们放一些低价房源在他们的App上，算是引流的一种方式吧，我了解了以后，暂时也没打算跟他们合作。”
　　
　　“我明白了，他们的意思是，让你们降价吸引客源？”
　　
　　胡斌沉吟了一下说道。
　　
　　“对，大概就是这样的。”
　　
　　李经理嗯了一声，抽着烟说道：“目前我们并不缺客源，而且我觉得跟拼团合作挺好的，所以就拒绝了他们。”
　　
　　“原来是这样。”
　　
　　胡斌笑了笑，两人又闲聊了几句，胡斌和吴世道就起身告辞离开了。
　　
　　“你怎么看？”
　　
　　从酒店出来后，胡斌询问吴世道。
　　
　　“有一定的竞争力。”
　　
　　吴世道的神色轻松了许多，“这样来看的话，这个竞争对手并不可怕。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　胡斌有些意外，“我觉得这个糯米网很强啊，至少它业务覆盖面很广，比我们要丰富许多。”
　　
　　“没错，从业务覆盖面上来说，糯米网的确是比我们要多，但它未必精。”
　　
　　吴世道笑了笑，他已经明白为什么上一世的糯米网，会在“百团大战”的竞争中失败了。
　　
　　看见胡斌不解的样子，他解释说道：“从我们现在初步了解到，关于糯米网的情况，你觉得它想做什么？或者说，它的目的是什么？”
　　
　　胡斌仔细沉吟琢磨了一下，才说道：“我觉得它想做一个很大的平台，将人们日常许多生活场景都覆盖进去，野心很大。”
　　
　　“野心很大这个描述很准确。”
　　
　　吴世道点点头，“但理想是美好的，现实通常都很残酷，比如就拿刚才那位李经理所说的情况来举例吧，糯米网目前其实玩的也是互联网常见的‘花钱买客’的手段，但它并没有太多钱，比如它覆盖了许多业务，但它没办法，也不可能更没有那么多钱，让它做到对每个业务都进行烧钱补贴的，比如酒店那边，它选择的合作模式，是让酒店拿出特价房源，来实现对酒店住宿的引流。”
　　
　　顿了顿，他接着说道：“但这种合作方式，对于酒店来说，是一种伤害，因为本质上是变成了酒店降价吸引客源，而糯米网App并不算是给酒店进行引流了。”
　　
　　胡斌想了一下，摇头表示反对：“你这样说，也不算特别对，因为酒店有一定的特殊性，比如今天的房间如果没有订出去，那么就算是砸在手里了，即便是低价订出去了，也好过没有订出去啊。”
　　
　　吴世道笑了笑，“没错，的确是这样的，但这样一来，跟糯米网合作的酒店，就会遇到一种情况，那就是拿出低价房源后，或许客房会被订出去，但如果不拿出低价房源，就会没有客人订房间，而且，糯米网那边应该也会对订出去的房间，进行一定比例的抽成才对，那这样的情况下，你如果是酒店经理，你会怎么做？”