第十八章：逆境突围

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第十八章：逆境突围
　　
　　沈逸辰脸色一变，苏瑶焦急地问：“怎么了，逸辰？林强说了什么？”
　　
　　沈逸辰深吸一口气，缓缓说道：“林强说，合作方突然提出要和我们进行紧急谈判，而且开出了极为苛刻的条件。”
　　
　　苏瑶秀眉紧蹙，“什么苛刻条件？他们这明显是趁火打劫啊！”
　　
　　沈逸辰点点头，“对方要求大幅降低合作分成，甚至要我们承担原本由他们负责的大部分市场推广费用，否则就彻底终止合作，而且没有任何商量的余地。”
　　
　　苏瑶气愤地说：“太过分了！这根本就是不合理的要求。逸辰，我们不能答应他们。”
　　
　　沈逸辰神色凝重，“我当然知道不能轻易答应。但这个项目对公司目前的资金回笼和市场拓展都很重要，轻易放弃会让公司陷入更艰难的境地。我得先和林强仔细了解谈判的具体情况。”
　　
　　说着，沈逸辰再次拨通林强的电话，开启免提。“林强，你详细说说，对方是以什么理由提出这些苛刻条件的？谈判现场有没有什么异常？”
　　
　　林强在电话那头回应道：“沈总，对方态度强硬，只是反复强调市场环境变化，他们自身面临压力，所以要调整合作条件。但我感觉他们像是受到了什么人的指使，谈判现场还有几个神秘人在一旁，虽然不说话，但气场很强，感觉在背后操控着局面。”
　　
　　苏瑶在一旁低声说：“逸辰，这肯定是对手在背后搞鬼，故意让合作方给我们施压。”
　　
　　沈逸辰对着电话说：“林强，你先稳住他们，尽量拖延时间，不要轻易表态。我这边安排法务和商务团队尽快飞过去，协助你谈判。在我们到达之前，不要做出任何实质性的让步。”
　　
　　林强应道：“好的，沈总。我会尽量周旋，但对方似乎急于让我们答应条件，一直催促。”
　　
　　沈逸辰坚定地说：“坚持住，林强。我们很快就到。”
　　
　　挂了电话，沈逸辰立刻联系法务部经理王强和商务谈判团队负责人张峰。“王经理、张峰，你们立刻准备，乘坐最快的航班前往海外，协助林强和合作方谈判。这次谈判至关重要，对方提出的条件极其苛刻，你们务必据理力争，维护公司的利益。另外，留意现场情况，看看能不能找出背后指使的人。”
　　
　　王强和张峰齐声回应：“明白，沈总！”
　　
　　苏瑶说道：“逸辰，除了谈判，我们也得做两手准备。如果谈判破裂，还是要尽快寻找新的海外合作机会。”
　　
　　沈逸辰点头，“你说得对，苏瑶。我让市场部的小李立刻着手收集潜在海外合作伙伴的资料，同时联系行业内的朋友，看看有没有合适的资源可以对接。”
　　
　　沈逸辰刚安排完，销售部经理李强又匆匆走进办公室。“沈总，刚刚市场反馈，竞争对手的低价策略已经吸引了不少价格敏感型客户，我们的市场份额出现了一定程度的下滑。”
　　
　　沈逸辰面色严峻，“李强，市场部的应对措施执行得怎么样了？”
　　
　　李强回答：“已经在执行了，我们加大了广告投放力度，突出产品差异化优势，同时启动了一些短期促销活动。但竞争对手的攻势很猛，我们的市场份额回升效果还不明显。”
　　
　　这时，市场部的小李也跟着走进来，“沈总，我觉得我们可以利用社交媒体平台，发起一些互动活动，提高品牌的曝光度和用户粘性。另外，针对竞争对手的低价产品，我们可以做一些对比评测，让消费者清楚看到我们产品的优势。”
　　
　　沈逸辰思索片刻，“小李，这两个主意不错，马上安排落实。但在做对比评测时，一定要保证客观公正，突出我们产品的质量、技术和服务优势，不能贬低对手，以免引起不必要的麻烦。”
　　
　　小李点头，“好的，沈总，我这就去办。”
　　
　　研发部主管赵刚这时也来了，“沈总，采购部和我一起跟供应商沟通了，他们还是坚持说遇到意外情况，无法按时供货。不过，我们找到了一家备用供应商，只是对方的价格比原供应商高出不少。”
　　
　　沈逸辰揉了揉太阳穴，“赵主管，先和备用供应商保持沟通，争取在价格上再谈一谈。同时，继续和原供应商协商，看看能不能找到解决问题的办法。原材料供应不能断，这关系到新产品的量产进度。”
　　
　　

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