第二十章：绝境寻机

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第二十章：绝境寻机
　　
　　沈逸辰脸色一变，苏瑶焦急地问：“怎么会这样？逸辰，是不是又是竞争对手搞的鬼？”
　　
　　沈逸辰深吸一口气，缓缓说道：“大概率是他们。在这个关键时刻，几家供应商同时提出调整合作条款，而且条件类似，绝非巧合。”
　　
　　苏瑶气愤地说：“这些人太过分了，简直是想把我们往绝路上逼。现在怎么办？”
　　
　　沈逸辰迅速思考着，说道：“我先联系采购部经理李明，了解具体情况。”说着，他立刻拨通李明的电话。“李明，供应商那边到底怎么回事？他们提出了什么苛刻条款？”
　　
　　李明在电话那头焦急地说：“沈总，供应商要求我们大幅提高采购价格，而且付款周期要缩短至一周内，否则就终止合作。这对我们的成本和资金流转压力太大了。”
　　
　　沈逸辰皱着眉头问：“有没有问他们为什么突然提出这些要求？是不是遇到了什么困难？”
　　
　　李明无奈地说：“问了，沈总。他们含糊其辞，不肯说具体原因，只强调是‘市场环境变化’导致的。但我觉得肯定是有人在背后指使。”
　　
　　沈逸辰思索片刻后说：“你再去和供应商沟通，表明我们长期合作的诚意，看看能不能在价格和付款周期上进行协商。同时，寻找其他备用供应商，不能把所有希望都寄托在他们身上。”
　　
　　李明应道：“好的，沈总。我会尽力争取，但目前找到合适的备用供应商也不容易，需要一些时间。”
　　
　　沈逸辰坚定地说：“时间紧迫，你尽快去办。有任何进展随时向我汇报。”
　　
　　挂了电话，沈逸辰对苏瑶说：“苏瑶，看来我们又面临一个棘手的问题。供应商的问题不解决，不仅会影响产品成本和生产进度，还可能引发一系列连锁反应。”
　　
　　苏瑶点头，“逸辰，我觉得我们可以让财务部核算一下，按照供应商提出的新条款，对公司财务状况的具体影响。同时，让研发部评估一下，能否在现有条件下，通过技术创新进一步降低成本，抵消价格上涨的压力。”
　　
　　沈逸辰赞同道：“你说得对，苏瑶。我这就联系财务部经理张峰和研发部主管赵刚。”
　　
　　沈逸辰先拨通张峰的电话，“张峰，供应商提出大幅提高采购价格和缩短付款周期，你尽快核算一下，这对公司财务状况会产生多大影响，我们的资金能否承受。”
　　
　　张峰在电话那头严肃地说：“沈总，这对我们的资金压力非常大。如果按照新条款执行，公司的资金流转会变得极为紧张，可能会影响到其他项目的推进。我得尽快和团队仔细核算，给您一个详细的报告。”
　　
　　沈逸辰说道：“好的，张峰，务必尽快，这关系到我们是否接受供应商的新条款。”
　　
　　接着，沈逸辰又联系了赵刚，“赵主管，供应商要求提高采购价格，这可能会增加产品成本。研发部能不能在现有基础上，通过技术创新降低成本，维持产品的价格竞争力？”
　　
　　赵刚思考片刻后说：“沈总，我们可以尝试优化生产工艺，采用一些新的材料替代部分昂贵的原材料。但这需要一定时间进行实验和测试，短期内可能无法完全解决成本问题。”
　　
　　沈逸辰说道：“赵主管，时间紧迫，你和团队尽快推进，能降低一点成本是一点。有任何进展及时告诉我。”
　　
　　这时，销售部经理李强匆匆走进办公室，“沈总，刚刚市场部传来消息，竞争对手针对我们的促销活动，推出了更大力度的优惠，很多原本被我们吸引的客户又被他们抢走了。”
　　
　　沈逸辰脸色一沉，“他们还真是步步紧逼。李强，市场部有没有新的应对策略？”
　　
　　李强说道：“市场部建议我们进一步突出产品的差异化优势，比如举办产品体验活动，让客户亲身感受我们产品与竞争对手的不同。另外，我们可以针对忠实客户推出专属优惠，提高客户忠诚度。”
　　
　　沈逸辰点头，“这些策略可以实施，但要注意控制成本。同时，密切关注竞争对手的动态，及时调整我们的策略。”
　　
　　

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