第728章 拉长战线

第728章 拉长战线 (第2/2页)

“我们要布局的是未来，自然不能在技术上吝啬。反倒是这些本地的企业，想让他们倒闭，还真不容易，即便我们把鹏城的市场都抢过来，他们也可以凭借价格优势，占有一席之地。”李斯文继续解释。
　　
　　听到这，赵健似乎明白了：“所以你想把战线拉得大一点，让各家企业的投入无限扩大，只有这样，才能对他们造成致命的伤害。”
　　
　　“聪明，这就跟赌博一样，赌十块钱一年都输不完，但赌十万可能一天就完了。”李斯文轻轻点头。
　　
　　“那我们现在怎么做？”赵健不解的问道。
　　
　　“不着急，如今战线已经拉开，对方必然会想办法对我们进行最后的冲击，只要静候他们掉进陷阱就可以了。”
　　
　　李斯文说完，把茶杯放到了桌子上，然后起身道：“走，去其他直销处看看。”
　　
　　“好嘞！”
　　
　　随后的几天里，市场是风云变幻，李斯文在每一个商场的对面都设立了直销处，但他并没有把货物全部分配在鹏城市场，如同他在直销处说的那样，每天在鹏城出售的彩电，只有五六百台，有时候甚至会更少。
　　
　　而其他城市，则是大唐彩电的主要供应地，不过也正如杜东分析的那样，大唐电子从规模上来看，也就是个三线的小厂，产能根本跟不上市场上的需求。
　　
　　所以，李斯文每天都能接到无数个订单电话，他也只能一拖再拖。
　　
　　在这样的节骨眼上，鹏城的其他彩电商也开始布局大唐彩电所在的城市，他们的手段很简单，哪个商场卖大唐彩电，就去哪个商场谈合作，然后给出高额的返点，让商场主推他们产品，少推荐大唐的产品。
　　
　　这是商斗中一种十分无赖的手段，但也确实管用。
　　
　　大唐电子办公室，常海对着李斯文道：“文哥，沪江世贸商场的经理想和你聊聊，好像是关于返点的事。”
　　
　　“返点？”李斯文眉毛挑了一下。
　　
　　“对，高路华的房老板今天找到了他。”常海解释道。
　　
　　“好，你把电话接过来吧！”李斯文答应道。
　　
　　很快，李斯文和世贸的杨经理通上了电话，对方说话很客气：“李总，我找你很多次了，今天可算能和你说上话了。”
　　
　　“杨经理，实在不好意思，不是有意怠慢，只是我这里实在太忙了，见谅。”
　　
　　“李总真是客气，那我就不拐弯抹角了。”杨经理轻轻一咳：“今天高路华的老板给我打来了电话，谈了返点的事，并且希望我们世贸以后少推大唐的彩电。”
　　
　　“杨经理的意思呢？”李斯文淡淡的一笑：“不会是也想找我要返点吧？”
　　
　　“嗐，你在鹏城终止了所有商场的合作，不就是因为返点没谈拢嘛，我就算再想赚钱也不会这么不要脸啊！”杨经理认真的道：“我没什么别的意思，只是想提醒李总，如今的大唐彩电即便我们商场不推荐也会有一堆消费者购买，名气已经打响。
　　
　　但广告效应不是万能的，随着时间的漫延，鹏城那几家彩电厂如果不放过你，大唐的市场早晚会失去。
　　
　　所以，你应该想想办法，我是善意的提醒，绝无其他意思。”