第三卷 第一百四十二节 多线挑战，入局破局

第三卷 第一百四十二节 多线挑战，入局破局 (第1/2页)

对於姚太元郑重其事的建议，张建川也不得不认真思考。
　　
　　作为前任肉联厂的厂长，姚太元并非不懂经济，而能够一路干到县委1书记位置上，姚太元对经济形势和市场情况还是有些了解的。
　　
　　他交给张建川一些相关资料还是颇有价值和意义的。
　　
　　尤其是这些资料中都重点介绍了春都和双汇如何在较短时间内迅速扭转局面，崛起为河南食品制造行业的两大龙头，高万二人在其中起到的核心作用和抓住机遇的能力，也作了一个较为细致的描述。张建川在机场候机室里都还在翻阅这些资料。
　　
　　在飞广州之间，张建川也和市场情报调查所那边交待了下一步工作任务，就是对整个汉川、河南、湖北、湖南、山东、江苏、江西等地区的肉制品加工和消费市场做一个全面精准地市场调查。张建川对食品研究院和市场情报调查所这两大机构的支持力度可以说是最大。
　　
　　前者不遗余力的招募相关技术研究人员，而且品类越分越细，提出的目标任务也越来越多，张建川都是从不反对，只要递交上来的申请报告，都是一路绿灯，全部通过。
　　
　　在张建川看来，就目前益丰的财务状况相对较好但产品线有较为狭窄的情况下，如何迅速为下一步益丰的发展找到方向，只能依赖於产品研究和市场调查，那麽在这个时候就不要吝啬投入。
　　
　　广撒网，多敛鱼，择优而从之，虽先劳心却後劳力
　　
　　这句话也就充分诠释了目前益丰应该采取的对策。
　　
　　广撒网，那就是加大投入，哪怕浪费一些，这个时候都是值得的，多敛鱼，其实就是获取更多的情报和储备更多的资源和项目，择优而从之，自然就是在其中选择最好最合适的来推进。
　　
　　虽先劳心而後不劳力在这一句在张建川看来最有哲理，他的理解是先在研究谋划这方面的投入看起来早一些多一些了，但是在後期则能极大的节省更多的投入，并能赢得战机。
　　
　　目前益丰财务状况本身也就非常好，尤其是高盛和摩根斯坦利入股之後，更是不缺资金。
　　
　　本身益丰引入高盛和摩根斯坦利也不是单纯为了资金需求。
　　
　　而益丰目前在生产基地和生产线投入上从93年开始虽然还要继续投入，但已经趋於平缓。相较於92年一口气增加了十六条生产线，93年增加的生产线比起92年还有所回调，预计只会增加十条到十三条左右。
　　
　　整个经销渠道依然还在进一步布局，但是经销渠道的投入和生产基地生产线相比就是小巫见大巫了。这种情况下，在产品研究和市场调查研究上投入却是直接翻几倍，甚至十倍。
　　
　　市场部与市场调查所的人员总共加起来已经从去年下半年的三百多人膨胀到现在的五百多人。连简玉梅和高唐都觉得这个膨胀速度有些太吓人了，人力成本也急速攀升，但张建川依然觉得不算多。市场部和市场调查所之间关系是各有侧重，承担的职责也有区别。
　　
　　一个是负责自身产品为主，兼顾相关竞争对手的市场情况。
　　
　　一个则是以外部竞争对手和前瞻性的市场调查为主，兼顾自身产品情报。
　　
　　未来益丰乃至鼎丰都是主打食品行业，那麽在产品线上的选择任务就会很重。
　　
　　在张建川看来，这个时候花上一块钱的投入，以後也许就能避免在选择上出现失误而节约十块甚至一百块。
　　
　　信息情报可以前瞻未来，料敌先机，为战略方向提供高价值的定向。
　　
　　而产品研发走在前面则能恒久地为企业提供项目储备和产品力提升。
　　
　　张建川认为这两者将会成为益丰和鼎丰成功的关键要素，所以这个时候加大投入毫不违和。在春节前後这两个月里，让市场调查研究所有针对性地对肉制品尤其是火腿肠市场进行一个摸底，也能帮助自己对未来肉制品市场的布局有一个清晰的认识。
　　
　　张建川还是有些佩服刘永航，动作速度相当快，去年上半年还没听说，只是有所怀疑，结果人家下个月都要开张成立了。
　　
　　这效率丝毫不比益丰这边逊色，鼎丰比起来就差不少了。
　　
　　当然，这不是彭大庆不行，而是时机的不凑巧，以及自己的精力顾及不过来，所以姚太元才会这麽着急。
　　
　　飞抵广州自云国际机场时，已经是下午五点过了。
　　
　　还是康跃民来接的，但童娅也来了。
　　
　　来广州，当然不只是和童娅相会，更重要是要和康跃民商量事情。
　　
　　哪怕是当着康跃民，童娅也丝毫没有遮掩自己的热情。
　　
　　

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