第177章 金茂府

第177章 金茂府 (第2/2页)

他迅速调整表情，热情地伸出手：“欢迎几位莅临考察，我是京华地产的王存良。几位这边请。”
　　
　　寒暄过后，王存良将三人引进了二楼一间宽敞雅致的贵宾洽谈室。
　　
　　落座后，他熟练地开始通过沙盘、楼书和PPT，详细介绍金茂府的项目优势、区位价值、产品设计、周边配套以及目前的销售情况，言辞间充满了对项目前景的信心。
　　
　　陆阳安静地听着，偶尔点头，并未打断。
　　
　　直到王存良的介绍告一段落，他才身体微微前倾，双手交叠放在桌上，目光平静却带着一种不容置疑的分量，直接切入主题：
　　
　　“王总，介绍得很详细，项目不错。我的来意，赵总应该已经向您传达过。”
　　
　　“我时间有限，就直说了。我关注两个核心问题：第一，如果进行大宗收购，贵方能给到的最低价格是多少？”
　　
　　“第二，金茂府目前是否有整栋，或者至少整单元未售的房源？我个人偏好资产相对集中，便于管理。”
　　
　　王存良闻言，眼中再次掠过一丝惊讶。
　　
　　他没想到这个年轻人如此单刀直入，而且口气如此之大，开口就是“整栋”“整单元”。
　　
　　金茂府一栋楼有5个单元每一个单元都是两梯四户，共22层，总计440套住宅。
　　
　　目前主力户型在120-150平米之间，即便按较低的120平米和当前市场均价1.2万/平米计算，一栋楼的总价值也轻松超过6亿人民币！这可不是小数目。
　　
　　王存良压下心中的震动，斟酌着回答道：
　　
　　“陆总真是快人快语。不瞒您说，我们项目开盘不久，去化率符合预期，确实还有两栋楼位置极佳，尚未正式推向市场。”
　　
　　“至于价格……”
　　
　　他面露难色，语气变得官方起来。
　　
　　“陆总，您也看到了目前首都市场的热度，尤其是国贸这片核心区，价值坚挺，前景看好。我们实在没有大幅折价销售的理由和压力。”
　　
　　“整栋购买，也没有谈价格的理由吗？”
　　
　　陆阳语气不变，但话锋更加锐利，“如果贵方诚意足够，价格合适，您刚才提到的两栋楼，我都可以考虑吃下。”
　　
　　“两栋……都要？”
　　
　　王存良这次是真的被震住了，下意识地重复了一遍，身体不自觉地坐直了。
　　
　　一次性清空两栋尾盘？这对于任何一个开发商来说，都是极具诱惑力的方案，能极大缓解销售压力、加速资金回笼、美化当期财报。
　　
　　他的大脑飞速运转起来：零售价1.2万/平米确实是不让价的官方说法，但实际销售中总有折扣空间，还要支付中介佣金，销售周期长也意味着资金成本。
　　
　　如果能一次性打包出售，即便给予一个可观的折扣，综合算下来，公司的实际收益和资金效率可能反而更高！
　　
　　这简直是从天而降的优质大客户！
　　
　　王存良脸上的职业性难色迅速褪去，取而代之的是一种极度重视和热切的笑容，他身体前倾，语气变得无比诚恳：
　　
　　“陆总，您这个手笔……真是令人敬佩！请恕我眼拙。如果是整栋收购，事情当然可以谈！”
　　
　　“价格嘛，一切都好商量！不知道陆总您心理的价位是？”