第18章 效果立竿见影

第18章 效果立竿见影 (第1/2页)

陈景乐也心里犯难。
　　
　　虽然这小葱对他来说可有可无，但不想免费送。
　　
　　人心隔肚皮，白送的话，说不定哪天人家反过来怪你不多送点，抠抠搜搜的。
　　
　　虽然这样可能性很低，可陈景乐不想赌，真发生那样的事，就太恶心了，早知道还不如直接拿去喂狗呢。
　　
　　卖的话，市面上的小香葱才两块多一斤，哪怕翻十倍，也就那么回事。
　　
　　价格低了他觉得亏，价格高了李广明他们不乐意。
　　
　　即便开高价，其实也卖不出多少。
　　
　　一斤小葱切成葱花，加上其他炒粉辅料，比如豆芽洋葱等，差不多能做100份。
　　
　　不像自己在家只放一种辅料，单次用得多。
　　
　　因此每天的总需求量很有限。
　　
　　思索再三，陈景乐问他俩：“你们是想简单混口饭吃，还是说想把这个当事业来做？”
　　
　　李广明跟陈文杰相视一眼，挠挠头先开口说：“事业什么的，有点太遥远了吧？做这个说到底是因为没钱，如果能赚到钱，且赚到的钱比在面包房打工多得多，那么当做事业来做，未尝不可。”
　　
　　“文杰你呢？”陈景乐又问。
　　
　　陈文杰笑说：“差不多，能赚到钱的话，我很乐意副业变成主业。原先不想做厨房，纯粹是觉得工作辛苦工资又低。”
　　
　　陈景乐点点头：“既然如此，那我们就先别聊钱的问题，这批小葱先给你们用，看看出摊的效果如何。如果生意还起不来，那就早点另做打算。
　　
　　另外我要说，小葱的特殊效果能帮你们一时，帮不了你们一世。趁这段时间，最好想办法把自己的炒粉技术再提高提高，并且保证出品稳定。只做一款产品，这个应该不难吧？”
　　
　　李广明咬咬牙：“不难！如果只卖炒粉的话，多研究研究，还是能做好的。”
　　
　　“我也是。”
　　
　　陈文杰同样表态。
　　
　　紧接着，陈景乐又从顾客的角度，针对他们的摊位，给出不少建议。
　　
　　没吃过猪肉，总见过猪跑吧？
　　
　　什么样的摊位顾客愿意吃，什么样的不愿意，这都很明显的。
　　
　　做生意就是这样，你把细节做好，比竞争对手稍微强一丢丢，就能成功把顾客吸引过来。
　　
　　像他们，把摊位摆在江北中学旁边，就该知道，中学生的消费水平，跟大学生比起来，要差不少的。
　　
　　陈景乐就说：“这种情况下，你完全可以份量小一点，但是价格一定要便宜些。甚至可以只卖半份，价格足够便宜的情况下，自然能吸引到大量学生。”
　　
　　那些个在小学门口摆摊火鸡面的，人家甚至用一次性杯子来装。
　　
　　中学生饭量大，就没必要这么整，起码得半份。
　　
　　想必很多人都体会过下晚自习后，饿得前胸贴后背的感觉。
　　
　　十来岁的青少年，正是长身体的时候，6点吃完晚饭，7点就开始饿，但凡手里有点余钱，都会吃个夜宵再回宿舍洗澡睡觉。
　　
　　因此中学旁边，常常会有各种夜宵美食一条街。
　　
　　“除了住宿生，走读生中同样有不少潜在顾客。毕竟不是每个人家里，都能提供美味的一日三餐的，外面路边摊就成他们了第一选择，缓解饥饿的同时还解馋。但凡能卖个50、100份，哪怕定价低点，都比打工强。”
　　
　　陈景乐掰着手指头给他们算。
　　
　　他们俩虽然读书成绩一般，但是不蠢，只是当局者迷。
　　
　　稍一点拨，顿时恍然，赶紧做出调整。
　　
　　……
　　
　　陈景乐把今天收割的小葱拿给他们，大概一斤的样子，够他们今晚用的了。
　　
　　说不定还能剩。
　　
　　毕竟前几天最多才卖十来份，今天不见得就能上二十，需要一个口碑发酵过程。
　　
　　

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