第163章 陈星云接管肥皂大业！

第163章 陈星云接管肥皂大业！ (第1/2页)

萧迎赞许地点了点头，看来陈星云这段时间开铺子没白开，即便是她，也会这样针对不同人群划分出售。
　　
　　“说得不错，这样就可以面向所有人。”
　　
　　陈星云顿时笑得更开心了，她的提议得到了娘的认可。
　　
　　一旁的陈星海则微微皱起眉头：“普通肥皂的价格是不是太低了？一斤油就得三四十文，石碱也得几十文，成本可不便宜。”
　　
　　管理了这么久的辣椒工坊，他对这方面的了解自然不少。
　　
　　“这倒也是。”陈星云被他说服：“那就稍微贵一些，卖个十几二十文。”
　　
　　“但这样普通百姓就未必舍得买了。”陈星海摇了摇头，又说道：“现在普通百姓一般都用皂角粉，一斤只需要几文钱，我们的肥皂一小块就十几文，根本没有竞争力。”
　　
　　“我还听说那些有钱人家都会自己做澡豆，还添加不同的药材、香料，估计对我们的肥皂香皂也没有兴趣。”
　　
　　说到这里忽然看向萧迎，露出几分尴尬之色。
　　
　　“娘，我不是故意泼冷水，只是……”
　　
　　“我知道，而且你说的没错。”
　　
　　萧迎不仅没有责怪，反而十分欣慰，星海这段时间看来也成长了不少。
　　
　　“那我们的肥皂……”
　　
　　陈星海松了口气，又更加忧虑了。
　　
　　萧迎缓缓说道：“你要知道，这个世界上不是只有穷人和富人，任何东西出现后都有自己的价值。”
　　
　　“普通老百姓可能舍不得花钱买肥皂，但若是镇上的百姓，甚至县城里的，家里有余财，你觉得他们会选择便宜但清洁能力稍弱的皂角粉，还是更方便更精致的肥皂与香皂？”
　　
　　陈星海思忖片刻：“至少有一部分会选择肥皂与香皂。”
　　
　　“这就是了。”萧迎颔首：“有时候一种东西不能只看其作用，还要看使用者的身份和地位，否则那些有钱人为什么用澡豆而不是皂角粉？”
　　
　　“肥皂与香皂面对的是穷人与富人之间那部分中产，这些人可能用不起澡豆，皂角粉对他们来说又太便宜，凸显不出他们与贫困百姓的差距。”
　　
　　“再者，那些用得起澡豆的有钱人家，也就只是几个主子使用澡豆，家里成百上千的仆人依然是肥皂与香皂的推广对象。”
　　
　　众人一片恍然，赞同地连连点头，的确如此。
　　
　　就拿他们自己家来说，以前只用得起皂角粉，以后肯定都是用香皂和肥皂了。
　　
　　即便价钱贵些又如何？又不是买不起，只要好用就行。
　　
　　推己及人，相信有这样想法的人不会少。
　　
　　萧迎又说道：“钱是赚不完的，咱们不需要考虑所有人，只要有一小部分人愿意购买使用就算成功了。”
　　
　　最后她看着陈星云：“接下来我希望你能做一份详细的计划书，就按照你之前说的，制造成不同的种类，以及后续的定价、定位。”
　　
　　“你在经商一道很有天赋，若是做得好，以后就把肥皂这块全权交由你负责。”
　　
　　随着摊子铺开，她肯定不能事事亲为，这时候就需要提拔信得过又有能力的管事来分管业务了。
　　
　　麻辣香油一直是陈星海在管理，肥皂就可以交给陈星云。
　　
　　

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