第189章 完美！陈星云规划的肥皂大业

第189章 完美！陈星云规划的肥皂大业 (第1/2页)

陈星云笑着说道：“不怎么办，便宜有便宜的销路，咱们贵自然有贵的道理。”
　　
　　她当时之所以没有降价打价格战，因为娘跟她说的这句话。
　　
　　果然，虽然店铺的生意差了一些，但回头客还是不少。
　　
　　尤其那些家里有些余钱，以及镇上开酒楼饭店的，基本还是选择在她这里购买。
　　
　　没办法，味道的确存在差距。
　　
　　这些人家反正也不差那点钱，没必要为了省几个钱委屈自己，酒楼饭店也不希望因为味道原因而损失客人。
　　
　　自那以后，陈星云的心就落回原处了。
　　
　　娘说的没错，钱是赚不完的，再好的东西也不可能讨好每一个人，只需要抓住属于自己的那部分客人就行。
　　
　　众人都露出若有所思之色，萧迎则一脸赞许，星云在经商一途已经越来越成熟了。
　　
　　“上次让你做有关肥皂和香皂的计划书，可有眉目了？”
　　
　　这段时间陈星云依然早出晚归，也不知道有没有空做这些。
　　
　　“我早就做好了，就等着娘问呢。”
　　
　　陈星云则有些小得意的扬眉，少有的俏皮。
　　
　　她立刻让何春雨去她房间里将计划书取来，何春雨跟在她身边这么久，对她的一切已经很熟悉，立马听话地出去了。
　　
　　不多时，便取来一本自己用白纸装订好的册子，册子里密密麻麻写满了东西。
　　
　　虽然字不是特别好看，但也算工整，且没有错处，可见陈星云这段时间学习颇有成效。
　　
　　“娘，这就是我的计划书，请过目。”
　　
　　“那我便看看，你也给大家说说吧。”
　　
　　萧迎好奇地接过，细细查看起来。
　　
　　这一看，才知道陈星云是真的下了大功夫，竟然将低端到高端市场全都考虑到了。
　　
　　这份计划书比她想象中还要具体有创意，考虑的十分周全。
　　
　　她有些惊讶，星云这孩子真是干这一行的天才！
　　
　　就听陈星云有条不紊地说道：“我将肥皂与香皂划分成了四个等级。”
　　
　　“肥皂主要占据第一、第二个等级，也就是低端与中端市场，主要面向普通百姓与小有资产的家庭，包括大户人家的仆人。”
　　
　　“对于普通百姓，咱们出售最简单的那种，就是什么都不添加，最多用模具印印花纹，包装也用最简单的。”
　　
　　“这样的肥皂价格便宜，一块二十文左右，属于薄利多销。”
　　
　　“对于小有资产的家庭，就可以在样式、花纹与包装上做一做改进。比如做成圆形、花瓣型、改变颜色、配备木盒等等，价格会稍微高一些，比如五十到一百文。”
　　
　　“再贵就不太好卖了，所以接下来就该用香皂代替。”
　　
　　“香皂占据二三四级，可以出售给小有资产的百姓，也可以卖给真正的有钱人，尤其是有钱人家的女眷，她们才是香皂的消费主体。”
　　
　　“面向小有资产的，花纹、样式、包装这些与肥皂一致，但价格可以稍微贵一点，或者个头小一点。”
　　
　　“至于卖给真正的有钱人，咱们就要做得更加精美。比如搭配香料、药材，让它不仅闻着香，还有药用。”
　　
　　“样式、花纹与颜色也得更加精细好看，比如做成花朵、小动物、蝴蝶、金元宝等形状，主要是满足贵妇千金们的爱好。”
　　
　　“重要的还有包装，我听说过一个买椟还珠的故事，是说一个人买了一颗珍珠，结果因为卖家用来包装珍珠的盒子太美，这个人最后反而看上了盒子，而把珍珠还了回去。”
　　
　　

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