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第十四章:刘军的成长与担当

第十四章:刘军的成长与担当 (第2/2页)

说着,他从车斗里拿出一个番茄,用力掰开。
  
  只见那番茄外皮光鲜,内里的果肉,却已经变成了一滩黄色的、散发着酸腐味的烂水。
  
  李谨诚的母亲张桂英也从“中央厨房”里走了出来,一脸的心疼和无奈:“儿啊,这批番茄,十个里有七个是这样的。根本没法用啊!这……这五百斤,怕是全要打水漂了!”
  
  五百斤!
  
  按照两毛六的进价,这就是一百三十块钱!
  
  一百三十块!就这么没了!
  
  刘军的脸,瞬间变得惨白。他“噗通”一声,就想给李谨诚跪下。
  
  “诚子!你打我吧!你骂我吧!我就是个成事不足败事有余的废物!我把你的钱给亏了!这钱,我赔!我以后不领工钱了,从我工钱里扣!直到扣完为止!”他狠狠地抽着自己的耳光,眼泪鼻涕一起流了下来。
  
  这是他南下失败后,再一次品尝到失败的滋味,而且这一次,是因为他自己的愚蠢和自大,这让他更加无法接受。
  
  然而,李谨诚却一把拉住了他。
  
  他没有打他,也没有骂他,甚至连一句重话都没有说。
  
  他只是拿起那个烂心的番茄,仔细地看了看,又闻了闻,然后平静地对刘军说:“哭什么?天塌下来了?”
  
  刘军愣住了,他没想到李谨诚是这个反应。
  
  “一百三十块钱而已,还没我们一天挣得多。用一百三十块钱,给你上一堂价值一千块的课,这笔买卖,划算。”李谨诚的语气,平静得像是在说一件跟自己毫不相干的事。
  
  他越是平静,刘军心里就越是难受。
  
  “站起来!”李谨杜的语气,突然变得严厉,“像个男人一样!犯了错,就想着怎么弥补,怎么挽回损失!光会哭和下跪,那是懦夫的行为!”
  
  刘军被他吼得一个激灵,止住了哭,从地上站了起来,但依旧垂着头,像个等待审判的犯人。
  
  “妈,”李谨杜转向张桂英,“您和爸辛苦一下,把这批番茄,全部给我挑拣一遍。把那些只是稍微有点软,但还没烂心的,都挑出来。那些彻底烂掉的,直接扔了。”
  
  然后,他又对刘军说:“你,去给我找块木板,再借一桶红油漆来。”
  
  虽然不知道李谨诚要干什么,但所有人都立刻行动了起来。
  
  半个小时后,在“家家福”的摊位前,多出了一块醒目的红色招牌,上面用白色油漆写着几行大字:
  
  “老板采购失误,新进番茄品质不佳!现亏本大处理!原价五毛一斤,现价一毛一斤!不退不换,先到先得!”
  
  这块招牌一立出来,整个市场都轰动了!
  
  所有人都围了过来,对着这块招牌指指点点。
  
  “我没看错吧?番茄一毛钱一斤?”
  
  “这小李老板,是疯了吗?这比进价都便宜一半啊!”
  
  “嗨,人家上面写了,品质不佳!这小伙子,实诚!”
  
  李谨杜让刘军,把那些挑拣出来的、只是品相稍差的番茄,全都摆了上去。
  
  “各位街坊邻居!”李谨诚站在摊位前,大声说道,“今天的事,是我兄弟第一次独立采购,没经验,着了别人的道!这批番茄,我们‘家家福’绝不会当好菜卖,砸自己的招牌!但是扔了又可惜,所以一毛钱一斤处理掉!这些番茄,只是有点软,回家熬个番茄酱,或者做个番茄汤,一点问题都没有!大家看清楚了再买,我们童叟无欺!”
  
  他这番坦诚的话,瞬间赢得了所有人的好感!
  
  那些原本就图便宜的大爷大妈们,一拥而上。
  
  “给我来十斤!我回家做番茄酱!”
  
  “我要五斤!”
  
  一毛钱一斤的番茄,简直就跟白送一样。不到半个小时,几百斤品相不佳的番茄,被抢购一空。
  
  算下来,亏本的番茄卖了三十多块钱,最终的实际损失,控制在了一百元以内。
  
  一场足以让普通小贩焦头烂额的危机,就这么被李谨诚用一种坦诚到近乎“自曝其短”的方式,轻松化解。而且,他还借此机会,再次向整个市场,宣示了“家家福”重信誉、重品质的经营理念,赢得了一波更大的口碑。
  
  当晚收摊后,李谨诚把刘军单独留了下来。
  
  没有外人,刘军的脸上,依旧充满了愧疚。
  
  李谨诚给他递上一根烟,自己也点上一根,两人就坐在空无一人的市场里,就着月光,沉默了许久。
  
  “还在想那批番茄的事?”李谨诚先开了口。
  
  “嗯。”刘军点了点头,“诚子,我今天……太丢人了。”
  
  “不丢人。”李谨诚吐出一个烟圈,“今天这堂课,你学到了什么?跟我复盘一下。”
  
  “复盘?”
  
  “对,复盘。”李谨诚解释道,“就是把今天的事,从头到尾,像放电影一样,在脑子里再过一遍。想想到底是哪个环节出了问题。”
  
  在李谨诚的引导下,刘军开始回忆。
  
  “我……我一开始,只想着砍价,想着在你面前表现自己。那个老板,嘴上说得好听,一个劲地夸我年轻有为,我……我就有点飘了。他说他的番茄是今天刚摘的,我信了。我只看了看上面几层的,没舍得掰开一个看看里面……”
  
  “所以,问题出在哪?”
  
  “出在……出在我太想证明自己,太贪小便宜,也太轻信别人了。”刘军的声音,充满了懊悔。
  
  “说得对。”李谨杜点了点头,“第一,永远不要被情绪左右你的判断。无论是砍价成功后的沾沾自喜,还是被别人几句好话捧上天。第二,永远不要放弃检验。我们的规矩,是随机抽检,不仅要看上面,还要看中间,更要看最下面。必要的时候,必须破坏一个样品来检查内部。这几毛钱的损失,是为了避免几百块的风险。第三,对于不熟悉的供应商,宁可用高一点的价格,去买那些知根知底的老供应商的货。稳定,永远比便宜更重要。”
  
  李谨诚一条一条地,为他分析着。
  
  刘军听得无比认真,将每一个字,都刻在了心里。
  
  “诚子,我明白了。”他抬起头,眼睛里,再也没有了迷茫和愧疚,取而代之的,是一种前所未有的坚定,“这堂课的学费,我交了。从明天起,我保证,绝不会再犯同样的错误!”
  
  李谨诚看着他,欣慰地笑了。他知道,从这一刻起,刘军才真正完成了蜕变。他不再是一个只会用蛮力的愣头青,而是一个懂得了敬畏市场、懂得了反思总结的、真正的“生意人”。
  
  他将成为自己最可靠的左膀右臂。
  
  而就在李谨诚悉心培养自己的团队,为未来的扩张打下坚实基础的时候,他并不知道,他那场“教科书式”的危机公关,已经引起了一个真正“大人物”的注意。
  
  第二天下午,一个穿着笔挺的蓝色中山装,戴着金丝边眼镜,气质儒雅的中年男人,来到了“家家福”的摊位前。
  
  他没有像其他顾客一样急着买菜,而是站在不远处,饶有兴致地观察了很久。他看到了摊位的整洁,看到了刘军待客的热情,看到了顾客们对集点卡的珍视。
  
  最后,他的目光,落在了李谨诚的身上。
  
  他缓步走上前,脸上带着温和的笑意,从口袋里掏出了一张崭新的“家家福”集点卡。
  
  “小老板,”他开口了,声音温润而有磁性,“昨天那场‘番茄风波’,处理得真是漂亮。我听说了,也看到了。你的菜很好,但你做生意的方式,更好。”
  
  李谨诚看着眼前这个气度不凡的男人,心里微微一动。他知道,这绝不是一个普通的顾客。
  
  “我叫周建国,是市纺织厂后勤科的科长。”中年男人主动做了自我介绍,然后,他说出了一句让李谨诚和刘军都心头剧震的话。
  
  “小老板,有没有兴趣,跟我们厂谈一笔更大的生意?”
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