第一章·峥嵘
第一章·峥嵘 (第2/2页)林佑才微怔，旋即好整以暇的接道：“所以，我的诚意，娘子可见一斑。”
“何德何能。”苏千誉目不斜视的摇头，“实不相瞒，我牙行所有的牙人，哪怕是我，至今还未过做一单果品生意。”
林佑才豁达一笑，诚恳道：“令尊的茶行口碑，在整个河南道已是响当当，茶具也独有千秋，深受富贵人家的喜爱，经营至此，足以证明令尊独出手眼。苏娘子随令尊操持家业多年，我相信......”
苏千誉忽然抬手打断道：“牙行和茶行可不是一类。我父从不干涉。”
林佑才正说到高亢处，却被噎住，不好再接，只得笑着点头，端起茶杯抿一口，掩饰心思被戳穿的尴尬。
苏千誉微笑接道：“不过我倒有个好提议。说不定能帮您解决问题。”
林佑才双眼一亮，“愿闻其详。”
“可与徐浪......”
“啪。”林佑才手中漂亮的秘色瓷杯盖，被重重的合上，无言的怒气冲灭了后话。
苏千誉也不计较，面色如常。
“苏娘子聪慧过人。”林佑才默然的将茶杯放回桌案时，动作又变温和，脸上的不快已消散，显出几分不卑不亢，“徐浪欺人太甚，我不甘常年受制于他。今日来，自然是背负着极大的阻力。在商言商，合作成则双赢。你顾虑徐浪威势拒绝，也无可厚非。你我交个朋友也是好事。大可不必说戳人痛处的话。有缘再会。”
说罢，向门口去。
“慢。”苏千誉随之起身。
林佑才愕然，还未从陡然的变化中反应过来，就见唐明玉拿着一页写满字的纸进来。
苏千誉接过纸，逐一检查完内容，又递给林佑才示意其审阅，“您的事，不是小事。有的话要先说，人要先看。不然，中途节外生枝，做了他人嫁衣，就贻笑大方了。您过目。无异议，咱们签了这份市券。”
林佑才又惊又喜的接过，可看了便皱起眉来，狐疑道：“苏娘子是要与我做生意，而非去替我谈生意？”
苏千誉勾唇，反问：“不可以吗？”
“那倒不是。您是牙人，也是商人。只是市券里写的方式，我还是头一回见。”林佑才又看了一遍，若有所思道：“我有点不明白，您怎么能......”
苏千誉并无解答之意，“您只需决定愿意与否即可。”
这一句干脆利索，声音清亮，带着些许强势与锋芒。
“好。我同意。”林佑才不再纠结，签字按了手印，但直到出了牙行的门，一直侯在外面的林家掌柜，凑上前询问结果时，都还有些发懵。
“她说，让我把屯储的水果借她去卖。但她只能按照今日市面的价格，预付总价的一成作为保证金。等到下月十日，再买同等斤数的新鲜水果还给我。”
掌柜也是一头雾水：“她在赚差价啊。照此，我们当月的货已全出手了，仅冷库暂借她用，只等回馈即可。”
林佑才啧了声，“是不是觉得哪里别扭？”
掌柜点点头，问：“东家，就这一份市券吗？违背约定的赔偿写明了吗？”
林佑才将叠好的市券拿出。
“若未能准时履约，将按下月十日当日果市最高单价，无论果品好坏，五倍买进原五千斤水果，并承担双方因此带来的一切损失。”
掌柜一个字一个字的默念完，呆了须臾，仰头望天翻翻眼皮，眼神被太阳晃的有些迷离恍惚。
“她怎么能确定下月十日的行情，一定比卖出时的价格低呢？搞不好要赔大本的呀。况且有徐浪在，她哪儿来的路子卖出去？运到更远的外地？怎么快稳准的打通市场？搞不好货烂了很多，很难出手。这不是自寻死路吗？自掏腰包做赔本的买卖？就算她做成了，下月咱们新到的货怎么出呢？还是要和徐浪对抗。治标不治本嘛。她是不是误解或没有参透您的本意呀？”
“她一定清楚。咱们雾里看花罢了。人家不也写明了，要咱们配合嘛。本就是死马当活马医。既然有人上赶着给咱们送钱，不妨期待一下。”
林佑才一边说着，一边背着手，慢悠悠的穿过肉行、油行的街巷。
一眼望去，自前方的五熟行起，所有关乎食物的摊位，多多少少都摆上了五花八门的水果制品来搭配着卖，缭乱的自眼到心。
可惜全没他的份。
他来到一家专营果品的门店，捧起个大西瓜，上面醒目的贴着徐浪的字牌，转而扔给掌柜，冷淡道：“买了。”
掌柜无奈，觉得东家是气昏了头，凑到耳边提醒：“咱们自己有。何必买他的。”
“她若想做成，那从这里开始，大半个洛阳城的果品都要换成咱们的。苏千誉不简单呐。深潜刚克，见我之前已考虑好运筹之术，何等的果决。静观其变吧。”
林佑才说罢，沉沉哼了一声，又挑了其他几样最贵的果品，组成了十个当下最流行的精致大果篮，嘱咐掌柜，“全包好。你亲自送到牙行，就说天气炎热，感谢苏娘子与其他人为咱们的事劳烦奔波，一点心意，不成敬意。”
掌柜应承着拿出钱袋，正要让徐家伙计报价，却见伙计脸色阴晴不定，眼睛时不时瞄向林佑才，连动作都慢了一拍。
掌柜犹疑了一瞬，打量周围一圈，恍然大悟，语气陡然变得高傲与不耐，“快点，别磨蹭，耽误事儿你赔得起吗？”
半刻左右，几个壮丁提着果篮陆续进了牙行。
几个在堂屋坐值的女牙人见状，无不私语夸赞。
“哟，还有樱桃呢。哎，我记得去年市价，被几家达官显贵炒的很高。”
“可不，一颗大红珠换金箔呢。”
“林郎君可真是大方敞亮明事理。”
苏千誉听了回报，从内室出来，手执一把轻罗小扇，在身前漫不经心的摇着，“多谢。是从盛果斋买来的？”
“正是。苏娘子怎知？”掌柜一愣，改了原本要说的话。
苏千誉站着未动，显然没有待客之意，“你们总不能还未谈成就备好吧。算算路程与时间，唯有他一家最合适。而且，这果篮的做工、用料，与别的店铺略有不同，前年，我去西南看茶时，认识了腾冲当地一个家传藤编手艺的师傅。他善用白藤叶鞘花序的特点，在各类成品的藤曼上，雕刻出极好看的莲花，同时还可浸出一种清新不绝的独有香气。正好洛阳及北方不少地方，鲜少有富贵人家用这样的实用工艺品。我觉得是个不错的机会，便与这位师傅合作，谈了几个不同商行的翘楚，先一步垄断。”
至此，苏千誉眼角微微一挑，斜睨掌柜，“其中，就包括徐浪独家定制的果篮，名字是我起的，叫‘火焰莲’，寓意浴火重生，香满天下。”
掌柜听出在讽刺他，意思是：我自己搞的，我能不知道吗？你身为同行，对竞争对手的货品了解太疏忽了。难怪混成这样。
可掌柜在意的不是这个。
他躬躬身子，叹道：“想不到，一年前突然红极洛阳的藤编，背后推手是您。您与徐浪还有这层关系。苏娘子的融通之能，某领教了。”
苏千誉一笑置之，“我方才说的话，就是最大的诚意。转告林郎君即可。你不懂，他应该可以。”
掌柜知是辞意，不好再留，便答应离去。
唐明玉一语道破：“是在提醒您针对徐浪吧。”
苏千誉洞察其奸，“何止。林佑才要的是永绝后患。”
唐明玉似听到天方夜谭，嗤笑道：“咱们按市券做事。您可没答应帮他除掉徐浪。永绝后患？那是另外的价钱。懂不懂规矩啊。再说，徐浪是说倒便倒的吗？都四十几的人了，还这么喜欢做梦。”
苏千誉倒是一切在意料之中的平静，“方才，他一定在盛果斋明说了挑拨我和徐浪关系的话，先一步推波助澜，让我无路可退。不然送这些水果岂不毫无意义。运气好的话，我能替他重挫徐浪。再不济，已经签了市券，他也是赚钱的。”
唐明玉醍醐灌顶，深深剜了眼果篮，“对啊，盛果斋是徐家在南市最大的门店，掌柜、伙计也是徐浪面前说过话的老人。他们听了去，一定会告状。东家与徐浪怕再难和气了，之前的合作怎么办？”
“手艺师傅在我这儿，换哪家都是一样的。既然林佑才节外生枝，那便相时而动吧。”
苏千誉说着瞥了眼果篮，略一沉吟间，神色微凛，将唐明玉拉近了些，吩咐道：“现在起，你负责这单生意的对接。先去徐浪处，以咱们牙行的名义投刺，说我今日申时内登门拜会。再去库房提钱，到林佑才处清点好那五千斤水果，交付保证金。林、徐两家若有变动，及时通知我。任何人向你打听。你只需回‘大唐豪商万千，哪怕拿下整个果行或行首之位，无非弹指之间，再普通不过的小买卖，有什么可在意’。”
唐明玉觉得这话过于张扬，又隐约藏着点深意，想细问，苏千誉已出了大门，往留仙楼去。