第221章 第二百二十一章

第221章 第二百二十一章 (第2/2页)

正准备起身离席时，年轻身影横跨一步挡住去路。"请您听完介绍再判断。"少年笑容不改。金胖子气极反笑："行，你要能说动我，我倒贴钱帮你推广！"
　　
　　当秦硕演示完特殊工艺制作的卡牌玩法，金胖子指尖捻着异常坚韧的纸牌，眼底闪过精光。这种创新玩具若定价合理，绝对能引爆市场。
　　
　　"那个......刚才说跳楼的事不算数。"他在心里嘀咕着，突然想起什么似的抬头："你全名是？"
　　
　　"秦硕，您怎么顺口怎么叫。"
　　
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　　金胖子笑容满面地说道："小乐，我比你年长不少，就喊你一声小乐了。这项片技确实很有市场前景。"
　　
　　他起身微微鞠躬："方才我说话有些冲动，还请你多多包涵。"
　　
　　在商海沉浮多年，金胖子深谙能屈能伸的道理。区区一句道歉算什么？要是真把自己的资源白白送给秦硕，那才叫亏大发了。免费给人干活？这可不是他的作风。
　　
　　"您尽管说，想要几成利润？"秦硕心知肚明。商人重利，让金胖子做赔本买卖，无异于痴人说梦。
　　
　　"哈哈哈，我就爱和聪明人谈生意！"金胖子朗声大笑，小眼睛滴溜溜地转动着，心里已经开始精打细算。
　　
　　秦硕不动声色地注视着他，也在盘算着最合理的分成比例。
　　
　　"三成怎么样？你把片技的市场推广交给我，其他的你只管生产。"金胖子终于亮出底牌。
　　
　　这个分成比例其实很公道，甚至秦硕应该欣然接受。但金胖子看中的是秦硕未来的发展潜力——光是片技这一项，三成利润就足以让他赚得盆满钵满。
　　
　　"两成半。"秦硕淡定还价。
　　
　　"这不行！"金胖子断然拒绝。开什么玩笑？三成都已经是他的底线了。
　　
　　他立刻换上诚恳的语气："小乐，我们投入的资源可不是天上掉下来的。推广要花钱，我这三成也就是个辛苦钱。"
　　
　　秦硕压根不吃这套。没人比他更清楚片技的利润空间，这种话术可糊弄不了他。两成半，这已经是金胖子能接受的底线了。
　　
　　"金会长别急，我的话还没说完。"秦硕不慌不忙地取出鼠乐积木和玻璃球，"这两个产品的代理权也给你，同样是两成半。"
　　
　　"这......"金胖子盯着那两样玩具，顿时犹豫起来。特别是那些五彩斑斓的玻璃球，虽然还未上市，但光看样子就很有卖相。
　　
　　鼠类积木玩具，类似乐高但价格昂贵，市场反响并不理想。秦硕深知，除非大幅降价才能打开销路。
　　
　　"说说你的心理价位吧。"金会长捻着手指问道。
　　
　　经过片刻犹豫，他终于松口："纸质玩具每包1分钱，玻璃球定价权交给你，给我留75%利润就行。至于积木...就定价1元吧！"
　　
　　"这不可能！"金会长猛地站起身，眼镜都被震得滑到鼻尖。他实在难以相信——光是人工成本就不止这个数，更别提材料费和设备折旧。这个报价简直是在做慈善！
　　
　　"利润你拿25%，成交？"
　　
　　"我这就去打印合同！"金胖子顾不得多想，只要能赚钱，25%的提成也足够可观。
　　
　　不一会儿，三份墨迹未干的合同就摆在了桌上。金会长像个得到新玩具的孩子，躲在角落反复摆弄样品，仿佛已经看见钞票在向他招手。
　　
　　仔细审阅后，秦硕签下了名字。这次合作出奇地顺利，金胖子居然没在合同里耍花样。
　　
　　"我马上去铺货，账目每天都会呈报。"金会长搓着手，语气突然热络起来："老弟要是没别的吩咐，老哥就先告辞了？"
　　
　　"静候佳音。"秦硕会心一笑。看着金胖子欢天喜地离去的背影，他满意地点了点头——和聪明人做生意就是省心。
　　
　　两人客套寒暄了几句，金胖子终于起身告辞。
　　
　　秦硕长舒一口气，擦了擦额角的汗珠。
　　
　　跟这种商场老狐狸打交道，必须步步为营。
　　
　　稍有不慎，就可能掉进对方精心布置的陷阱里。
　　
　　前一刻还称兄道弟，转头就能背后捅刀。
　　
　　在他们眼中，唯有利益至高无上。
　　
　　"秦硕，你们人类总是这样吗？"
　　
　　鼠大从阴影中钻了出来。
　　
　　方才金会长与秦硕的对话，让它听得云里雾里。
　　
　　完全超出了它的理解范畴。
　　
　　"不，这种人毕竟是少数。对了鼠大，今晚得麻烦你带些弟兄跟我走一趟。"
　　
　　秦硕忽然想起晚上的计划。
　　
　　"没问题。"
　　
　　鼠大转身返回工厂，安排恢复生产事宜。
　　
　　车内的金会长难掩兴奋，笑得合不拢嘴。
　　
　　"一块钱的乐高，配合宣传攻势，肯定会大卖特卖。"
　　
　　"虽然单价不高，但胜在薄利多销。我要把市场扩展到其他城市。"
　　
　　"两成半的利润，我拿两成，这次赚大了！"
　　
　　他眼中闪烁着贪婪的光芒。
　　
　　这将是向百万富翁目标迈进的关键一步！