第179章 全网标王，破局之战

第179章 全网标王，破局之战 (第1/2页)

电话那头沉默了。
　　
　　只有细微的电流声。
　　
　　夏冬没有催促。
　　
　　他知道吴永明在权衡。
　　
　　过了大概十秒钟。
　　
　　吴永明开口了：“夏总，这事儿......不合规矩。”
　　
　　“规矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱们现在的合作关系，那是唇亡齿寒。我要是断了网，淘宝的流量至少得跌十个点吧？”
　　
　　这是威胁。
　　
　　软绵绵的威胁。
　　
　　但最致命。
　　
　　吴永明笑了两声，笑声里听不出喜怒。
　　
　　“夏总，你这是将我的军啊。”
　　
　　“不敢不敢，我是真揭不开锅了。我那点家底，都垫进去了。”
　　
　　又是一阵沉默。
　　
　　“行，这事儿我做不了主，毕竟涉及到财务流程。我去请示一下马老师。”
　　
　　“那就麻烦吴总了，我等你好消息。”
　　
　　......
　　
　　杭州。
　　
　　文三路，华星科技大厦。
　　
　　这里是中国电子商务的心脏。
　　
　　顶层的一间办公室里。
　　
　　茶几上，一壶龙井正冒着袅袅热气。
　　
　　茶香四溢。
　　
　　吴永明站在一旁，手里拿着一份报表。
　　
　　“马老师。”吴永明轻声唤道。
　　
　　“夏冬刚才来电话了。”
　　
　　“哦？”马老师端起茶杯，吹了吹浮沫，“他说什么？”
　　
　　“他想要钱。”
　　
　　吴永明把夏冬的要求复述了一遍。
　　
　　包括那句关于“断网”的软威胁。
　　
　　马老师听完，没有说话。
　　
　　他只是轻轻抿了一口茶。
　　
　　然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。
　　
　　窗外，是杭州的夜景。
　　
　　虽然不如沪市的繁华，但已经显露出一股蓬勃的野心。
　　
　　“你怎么看？”马老师没有回头，看着窗外的车流问道。
　　
　　“从业务角度看，快看网确实至关重要。”吴永明实话实说，“如果他们真的因为资金链断裂而停摆，对我们这个季度的KPI影响很大。”
　　
　　“但是......”吴永明话锋一转，“如果不按合同办事，开了这个口子，以后就不好管了。而且，我们的现金流也很紧。”
　　
　　马老师转过身，脸上挂着那副标志性的自信笑容。
　　
　　“永明啊，做生意，讲究的是什么？”
　　
　　“诚信？”吴永明试探道。
　　
　　“那是对客户。”马老师摆了摆手，“对合作伙伴，讲究的是博弈。”
　　
　　他在房间里踱了两步，脚步轻盈。
　　
　　“这个夏冬，是个天才。我仔细考虑过他的布局，很老辣，不像是这个年纪的人能做出来的。”
　　
　　“但是，天才都有个毛病。”
　　
　　“傲。”
　　
　　说到这里，马老师顿了顿，语气低沉了一些。
　　
　　“而且上次我们的谈判，我后来复盘了一下，是我太着急了，被夏冬打了个措手不及。”
　　
　　”让出了太多的利益了。“
　　
　　“在这个合作关系里，我们已经处于了劣势。”
　　
　　“需要一些契机，把主动权拿回来。”
　　
　　“他觉得他掌握了流量，就掌握了话语权。”
　　
　　“我们要让他知道，在这个生态里，谁才是庄家。”
　　
　　马老师走回沙发，重新坐下。
　　
　　“钱，我们有。但是不能给。”
　　
　　“为什么？”吴永明有些不解。
　　
　　“猎鹰，只有在半饥半饱的时候，捕猎最凶猛。”马老师眼神闪烁，“喂太饱了，它就想飞走了。快看网现在发展得太快，如果让他手里的现金太充裕，他就会想做别的，甚至会想做电商，成为我们的对手。”
　　
　　“我们要把他锁死在流量服务商的位置上。”
　　
　　马老师的声音不高，但每一个字都像是钉子。
　　
　　“而且，合同就是合同。”
　　
　　“告诉他，财务流程走不通，这是公司的红线。让他克服一下，最多......账期严格控制在30天，一天不拖。”
　　
　　

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