第11章 表现超纲了

第11章 表现超纲了 (第1/2页)

朱笑虎承认，“交大红娘”的模式在用户体验上有优势——
　　
　　线下场景能有效解决信任和匹配难题，可能比百禾网这种纯线上平台带来更高的用户满意度和配对成功率。
　　
　　但站在投资人的角度，他看到的更多是局限与天花板：
　　
　　模式太重了。依赖线下活动组织，意味着扩张速度慢、管理成本高、地域性强、难以快速规模化复制。
　　
　　它更像一个小而美的线下活动运营公司，而非具有网络效应的互联网平台。
　　
　　缺乏坚固的护城河，增长天花板肉眼可见，投资回报的想象空间有限。
　　
　　“在投资人眼里，不能规模化赢家通吃，就不值得下重注。”本来抱有期待的朱笑虎，在心里暗暗叹了口气。
　　
　　但他随即又释然了：耿直只是个大学生，能犀利地指出问题已属难得，要求他提出颠覆性解决方案，未免太苛求。
　　
　　婚恋三巨头都搞不定的老大难，他怎么可能轻松破解？
　　
　　不过，他仍敏锐地捕捉到了项目的亮点：
　　
　　巧妙地模糊了“严肃婚恋”与“轻松交友”的边界，一下子拓宽了用户群；“兴趣社交”的概念切中了年轻一代的偏好。
　　
　　只是这些闪光点，需要一个更强的商业模型来支撑价值，估计远非这个大学生能做出来的。
　　
　　与朱笑虎的专业审视不同，台下的学生们对耿直的介绍兴趣盎然，开始低声讨论起来。
　　
　　“我觉得挺有意思的，虽然我现在不急着找对象，但参加这种线下活动，多认识些异性朋友也不错啊！”牛保国身后的一个男生说道，脸上带着一丝期待。
　　
　　“我喜欢骑行和打台球，这平台还能帮我找到更多骑友和球友呢。”第六排一个打扮前卫的女生兴奋地跟同伴嘀咕。
　　
　　就在台下窃窃私语时，耿直翻到了第四页——产品展示页面。
　　
　　这一页不仅展示了线下活动的具体流程，还呈现了两张产品原型图：PC端和手机移动端的应用界面，涵盖身份认证、每日推荐、活动报名、灵魂测评等基础功能。
　　
　　由于时间紧迫，耿直仅用三十多秒就概括了过去，但当他展示出手机端原型图时，朱笑虎和齐楚秦等人眼中顿时又闪过一抹亮光。
　　
　　尤其是朱笑虎，瞬间意识到自己之前错怪耿直了——这小子压根没想只做个纯线下的产品！
　　
　　紧接着，耿直迅速翻到第五页，进入市场分析环节。
　　
　　标题：从校园到都市白领的巨大蓝海。
　　
　　本页，耿直引用了2008年的适婚人口数据、互联网普及率及城镇居民收入增长等多项数据，预估市场规模可达上百亿。
　　
　　接下来是第六页，商业模式介绍。
　　
　　标题：轻资产、快循环、可扩展的盈利飞轮。
　　
　　“我们‘交大红娘’，初期主要依靠活动报名费盈利，未来会拓展C端VIP服务、B端企业服务、平台增值服务等多种盈利模式。”
　　
　　“当用户规模和品牌信任建立后，我们将转向模式更轻、利润更高的线上付费创新模式，匹配效率将远超传统婚恋巨头。”
　　
　　不过，商业模式这部分，耿直并未深入展开，因为大部分是他瞎编的。
　　
　　毕竟短短三个小时内，他根本不可能想透一个成熟的商业模式，此刻只是用来画饼而已。
　　
　　

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