第13章 护犊子(第2更，求追读)

第13章 护犊子(第2更，求追读) (第2/2页)

“我们以魔都市场为例。假设每周六、日，我们按不同兴趣主题，组织至少4场线下活动。每场活动规模控制在50到100人，人均收费100龙币。那么，单月流水就能达到8万到16万龙币。”
　　
　　“扣除场地、物料以及……”他目光若有似无地扫过台下黑压压的学生观众，“以及极低的人工成本后，月净利润可以达到6至12万龙币以上。”
　　
　　没等苟教授继续深究，耿直接着说：“当然，这只是基础模型。实际运营中，活动玩法会非常多样，主题也不仅限于兴趣。”
　　
　　苟友乾大致听懂了，但立刻抓住了关键：“这个模式，听起来门槛不高，很容易被复制，尤其是被其他城市有资源的人模仿。你们的护城河在哪里？”
　　
　　“教授您说得对。”耿直回答得不慌不忙，“我们的策略是，初期依靠线下活动建立口碑与信任，一旦形成种子用户群，会闪电式向线上迁移。”
　　
　　“然后依托PC端和移动端的技术优势和创新玩法，通过规模效应和网络效应构建壁垒，实现破圈。”
　　
　　这番回答，让苟友乾微微皱起了眉头。
　　
　　乍一听，耿直的回答和张旭昊他们有些类似，都有点“画大饼”的意思，说了很多概念，但又似乎没触及最实在的落地细节。
　　
　　可仔细一品，又不一样。
　　
　　耿直的语气里透着一种自信与笃定，而且“规模效应”、“网络效应”这些专业术语用得驾轻就熟，不像是在生搬硬套。
　　
　　一时间，苟教授竟有点拿不准：这学生到底是真有深谋远虑，还是个特别能忽悠的“PPT大师”？
　　
　　这时，齐楚秦教授坐不住了。
　　
　　他早已把耿直当做“自己学院”的学生了，眼看苟友乾还要“穷追猛打”，赶紧笑呵呵出来打圆场：
　　
　　“哎呀，老苟，这是公开路演，有些商业细节确实不方便深讲嘛！耿直同学回答得概括一些，可以理解，说不定涉及到人家的商业机密呢。时间也差不多了，该轮到我提问了吧？”
　　
　　耿直从齐楚秦的话语里，明显听出了护犊子的意味，心中不禁乐了：这个老齐，可交也！
　　
　　苟友乾一听，觉得也有道理，便点了点头，不再追问。
　　
　　但他心里对耿直的兴趣更浓了，盘算着等结束后再找这个学生私下聊聊。
　　
　　此时，大屏幕上设定的8分钟评委提问倒计时，其实已经走完了。
　　
　　但主持人眼观六路，见几位评委大佬都还饶有兴致，便装作没看见，顺水推舟地将机会给了齐楚秦：“好的，请齐教授提问。”
　　
　　齐楚秦清了清嗓子，笑容和蔼地看着耿直：“小耿同学，我看你的规划里有计划做手机APP，为何如此重视移动端布局？”
　　
　　他特意顿了顿，用一种体贴的语气补充道：“简单说说方向就行，如果涉及你们产品的机密，可以不用展开。”
　　
　　齐楚秦这话一出口，身旁的苟友乾和另一侧的孔凡芹，几乎同时侧目，脸上写满了“好家伙”。
　　
　　前面几组，尤其是经管学院和医学院的学生上台时，齐教授提问那叫一个犀利，商业模式、技术实现、风险漏洞，问得人家满头是汗。
　　
　　怎么轮到自家的学生，就突然春风化雨，连“商业机密”都帮着想好了？
　　
　　老齐啊老齐，你这双标，也太明显了吧！
　　
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