第26章 可造之材(4k)
第26章 可造之材(4k) (第2/2页)“报个班，让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍，等于有人帮你把路铺好了，你只管埋头冲刺。效率提升30%都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。”
“哦。”耿直应了一声，依旧不主动问价。
他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。
见耿直态度模糊但并未送客，厉海鹏主动试探：“同学，数学、英语、政治这三门，你都考虑上面授课对吧？”
“面授效果更好，我肯定只考虑面授。”耿直顺着他的话应道。
厉海鹏眼中闪过一丝喜色，从传单中抽出一张面授课的价目单，边指边介绍：“面授冲刺班，单科2500。现在十一有套餐优惠，三门联报，原价7500，现在只要5966。”
耿直沉默了。
这不是战术沉默，是真被这价格吓了一跳。
09年的近六千块，对于大多数考研学生来说，绝对不是小数目。
“同学，”厉海鹏敏锐地捕捉到他的反应，试探道，“是觉得价格稍微超出了预算，还是担心效果匹配不上这个价值？”
“抱歉，价格确实远超我预期，我不考虑了。”耿直故意以退为进。
厉海鹏立刻接上：“这样，我看你也是真心想考上的。为了冲一下我这个月的业绩，我个人再给你申请个特殊优惠！三门课5466，我自己贴500进去，这真是底价了。”
“六七百块还差不多。”耿直冷不丁冒出一句。
厉海鹏被逗乐了，“小兄弟，你玩笑开得有点大！这价格连最基础的视频课都买不到啊！”
“你们视频课多少钱啊？”耿直故意道，“视频课你给我这么便宜，我也不会报啊！”
厉海鹏从传单里抽出另一张相对朴素些的页面，上面印着“视频精品班”字样，价格标注：三门联报1988元。
“你们面授课的价格居然是视频课的三倍？太贵了！”耿直佯装惊讶。
“当然啊！面授一直比视频贵三倍以上，名师全国飞过来，场地、差旅、课时费，成本当然高啊，肯定不是看录像能比的……”
厉海鹏说到一半，忽然意识到自己失言，立刻刹住。
耿直若有所思，缓缓开口：
“其实现在都十月份了，考研正式报名都要开始了，该报辅导班的早报完了。你们现在，增量用户不多了吧？”
“而且，无论是面授还是视频，多一个学员，对你们来说不过是多摆一张椅子，多印一份几块钱的教材，边际成本几乎为零，我说得对吗？”
厉海鹏明显一愣，看向耿直的眼神变了变。
耿直说的全是事实，但他不能承认。
厉海鹏刚想组织语言反驳，耿直却没给他机会，直接给出了自己的方案：
“三门课，打包价2000块。你觉得能行，咱们就继续谈。不行的话，就算了。”
这是在5466块的优惠价格上，又砍掉了3466块，这比腰斩还腰斩啊！
厉海鹏还是第一次遇到这么能砍、而且砍得如此理直气壮的学生。
他脸上笑容有些僵硬，内心飞速计算着。
耿直见他犹豫，知道有戏，欲擒故纵地摆摆手：“不行就算了，理解。我还要复习。抱歉，谢谢介绍了。”
“等等！”厉海鹏一咬牙，“这样，同学，如果你现在下单三门套餐，再帮我介绍一个同学报名，我给你申请2666的团报价！我再额外送你三科全套电子讲义，加三次模拟考批改，免费！”
“介绍同学我做不到了，我在这儿人生地不熟。”耿直摇头，随即问，“你送的那些东西，值多少钱？”
“加起来值666块。”
“那这样，这些赠品我不要了，你把对应的666元从总价里减掉吧。”耿直一脸认真。
厉海鹏愣住了。
2666块，减掉666块，不还是2000块么……
而且这2000块，距离机构规定的1800块底价，只多200。
如果这单真2000块成交，厉海鹏按照面授课13%的提成，只能拿到260元。
“同学……好吧，就算交个朋友。”厉海鹏咬牙答应下来，他是真有绩效压力，260块对他来说，也是不少的收入。
“你刚才说，面授课价格是视频课的三倍，对吧？”耿直突然又问。
“嗯……是。”厉海鹏有种不妙的预感。
“好，那我改主意了。我不报面授，报视频课。凑个整，700块。现在就能签合同。”耿直笑容可掬。
厉海鹏：“……”他感觉自己被彻底绕进去了。
五分钟后，两人合同签妥。
按视频课15%的提成，厉海鹏这单只能赚105块。
“这个价，请务必不要告诉其他同学，否则我的工作就很难做了……”
“放心，规矩我懂。”耿直点头。
按理说，签单完成，厉海鹏就该转身寻找下一个目标了，但他却没有立刻离开。
他从包里拿出一个新东方的笔记本，撕下一页，写下一个手机号、一个QQ号和一个QQ群号。
“耿直同学，这是我私人电话和QQ。考研路上有任何需要帮忙的，随时找我，力所能及我一定帮。这个QQ群是我建的互助群，里面有些资料和前辈，有问题也可以在里面问。”
“谢谢。”这一举动，让耿直对他刮目相看。
“对了，你联系过计院的导师或师兄师姐吗？如果没有，我真可以把我认识的那个研一同学介绍给你，刚才不是忽悠你。”厉海鹏很认真。
“已经联系过了，谢谢。”
“好，祝你考研顺利，金榜题名！”厉海鹏说完，转身准备走向下一对目标。
“厉先生，”耿直叫住他，问出心中疑惑，“你刚进教室，为什么不去向他们推销，先来找我？”
“因为向你推销成功的概率最大。”厉海鹏回头一笑。
“为什么？”
“今天是十一假期，来上自习的，要么是真爱学习的，要么是谈恋爱的。他朝前排那几对靠在一起的情侣努了努嘴，“而你，是这个教室里，看起来最像前者的那个。”
说完，他摆摆手，朝着前排一对正低声说笑的情侣走了过去。
“年纪不大，却有一套售前、售中、售后的成熟方法论，是个可造之才，或许可以挖过来。”耿直看着他的背影，心里嘀咕。
就在这时，一只手从后面轻轻拍了一下他的肩膀。