第17章 ：入场阿凡达
第17章 ：入场阿凡达 (第2/2页)福克斯的财务主管飞快地计算着。
“但是版权和周边分成，绝对不行。”萨姆·奥库安斩钉截铁，“这是福克斯的核心资产运营领域。票房分成或许可以谈，版权和周边，没有先例给一个投资方。”
接下来的谈判进入了最艰苦的拉锯战。
双方就估值、风险分配、收益计算方式等展开了激烈的辩论。
大卫·科恩充分利用他对好莱坞财务魔法的了解，逐条驳斥福克斯试图在净收益定义上设置的不利条款。
.......
谈判从上午持续到深夜，又从第二天继续。
第三天下午，谈判进入最关键也是最僵持的阶段，关于版权和周边分成的最后交锋。
福克斯方面寸步不让。
萨姆·奥库安甚至暗示，如果追光影业坚持要求版权周边分成，福克斯宁可寻求其他资金来源。
就在气氛几乎要破裂时，大卫·科恩使出了他准备已久的杀手锏。
“奥库安先生，卡梅隆导演，”大卫的声音带着一丝沉重，“我们都很清楚，一部电影真正的长期价值，往往不在票房，而在它变成一种文化资产之后，在DVD货架、在线点播库、电视网，尤其是玩具店和授权商品上。我们也同样清楚，好莱坞会计有时能让一座金山在账面上看起来像是土丘。《哈利·波特》的官司还在打呢。”
这番话直指好莱坞最敏感、最阴暗的角落，福克斯几人的脸色瞬间变得极其不自然。
姜宇接过话头，语气平和：“我们要求版权和周边分成，并非不信任福克斯，是希望建立一个更透明的合作基础。为了表达我们的诚意，也为了确保我们所有人的利益与项目的成功真正绑定在一起，我们提议：将《阿凡达》的全球宣发预算，明确约定并锁定在1亿美元。并且，宣发费用的具体使用计划和审计权限，我们享有一定的知情权和监督权。这样既能保证影片获得足够的市场推力，也能防止宣发成本成为吞噬利润的无底黑洞。”
锁定宣发预算！投资方监督权！
这个提议像一颗炸弹投入了会议室。
萨姆·奥库安的额头渗出了细汗，这个年轻的中国人加上这个老练的好莱坞制片人，组合拳打得太精准了！
长时间的沉默，福克斯的内部人员开始低声快速讨论。
最终，萨姆·奥库安仿佛下了很大决心，缓缓开口：“票房净收益的三分之一，可以谈。版权和周边分成，15%不可能。不过，鉴于你们提供的技术方案确实能带来成本节约，以及投资所带来的风险缓冲，我们可以考虑一个折中方案：追光影业享有全球票房净收益的30%，以及版权衍生与周边销售净收益的10%。这是我们的最终底线。同时，关于1亿美元宣发预算的锁定和有限的监督权，我们要求写入附加协议，具体监督范围和方式需要严格限定，不能干扰福克斯正常的商业决策。”
30%票房，10%版权周边。
姜宇与大卫·科恩交换了一个眼神。
大卫微不可查地点了点头，以他的经验判断，这已经是能从福克斯这样的老牌制片厂牙缝里撬出的极限条件了，尤其是在项目超支、资方犹豫的背景下。
姜宇看向卡梅隆：“导演，您的意见？”
卡梅隆沉吟片刻：“如果这能确保项目获得足够的资金来完成，并且不影响影片的最终品质和我的创作控制权，我认为可以接受。我需要保证，特效部分的质量和进度必须绝对优先。”
“这是我们的承诺。”姜宇郑重说道。
“那么，”萨姆·奥库安露出了一个满意的笑容，“原则上，我们接受这个框架：光影数字以6000万美元总包价承接指定特效工作；追光影业投资2000万美元优先股，享有30%全球票房净收益分成和10%版权周边净收益分成；全球宣发预算锁定1亿美元。具体法律文本，由双方律师在两周内完成。”
他伸出手：“合作愉快，姜先生，大卫。”
姜宇握住了他的手：“一定会。”
大卫·科恩也露出了如释重负而又充满成就感的笑容，这场谈判，不仅是为公司赢得了惊人的条款，也让他这个前朝老臣在新东家面前证明了自己在资本与规则博弈中的顶级价值。
尘埃落定，一场豪赌正式开启。
当夜，送走疲惫但兴奋的团队，姜宇和大卫·科恩留在酒店套房的阳台上。
“干得漂亮，大卫。”姜宇举杯，“没有你对好莱坞那套规则的深刻理解，我们拿不到这样的条件，尤其是锁定宣发预算和那10%的周边分成。”
大卫与姜宇碰杯，饮下一口威士忌，长长舒了口气。
“说实话，姜，我自己都没想到我们能谈到这一步。福克斯是真的被预算和卡梅隆的前科吓怕了，我们的技术和资金组合，恰好击中了他们最脆弱的地方。不过……”
他看向姜宇，目光中带着敬佩和一丝探究，“提出锁定宣发预算这一招，真是神来之笔。这完全不像一个行业外人的想法。”
姜宇笑了笑，没有解释前世记忆带来的洞察，只是说：“因为我们是真的想把《阿凡达》做成，不是仅仅当成一笔生意。要确保它成功，就得在每一个关键环节都建立互信和透明的机制。”
这时，姜宇的手机震动，是陈景明发来的加密信息：「华尔街方面，信号已确认。雷曼兄弟的CDS价格今日飙升47%，市场恐慌开始蔓延。我们的狩猎窗口，正式开启。」
姜宇眼神一凛，快速回复：「按计划执行。保持隐蔽，分批建仓。华尔街的利润，是我们进行更多阿凡达式豪赌的弹药。」