第71章 五十岁正是闯的年纪

第71章 五十岁正是闯的年纪 (第2/2页)

有了昨天的经验，陈桂兰这次更是如鱼得水。
　　
　　她目标明确，直奔那些卖成衣的摊位。
　　
　　“老板，这喇叭裤怎么卖？”她拿起一条深蓝色的裤子，那宽大的裤腿，在现在看来就是时髦的代名词。
　　
　　“阿姨，好眼光！这可是港城那边过来的最新款，十五块一条，不讲价！”老板是个年轻小伙，嘴皮子利索得很。
　　
　　陈桂天没说话，把裤子翻过来，仔细检查着缝线和布料，然后又拿起一件粉色的的确良衬衫。
　　
　　“这衬衫呢？”
　　
　　“衬衫便宜，八块一件！您看这料子，滑溜！穿身上又精神又凉快！”
　　
　　陈桂兰把衬衫和裤子往柜台上一放，开门见山：“裤子十块，衬衫五块。这个价我就拿货，每样先来二十件。要是卖得好，我以后还从你这儿进。”
　　
　　老板一听，脸上的笑僵住了：“阿姨，您这价砍得也太狠了！我进货都比这贵！您这是要我的命啊！”
　　
　　陈桂兰不慌不忙，有理有据地讲价。
　　
　　“小兄弟，我也是诚心来做生意的。你这裤子，布料是不错，可你看这腰身，做得太大了，咱们南方女同志骨架小，不好卖。我拿回去，还得找人改，这都是成本。”
　　
　　她又指了指那衬衫：“这衬衫，颜色是好看，可这扣子钉得稀稀拉拉的，一看就是赶工出来的次品。拿回去还得自己重新钉一遍。”
　　
　　她一番话说得有理有据，老板听得一愣一愣的，抓了抓脑袋。
　　
　　原先他感觉自己这些衣服都挺好的，现在被这大娘一说，再看这些衣服就哪哪都有问题，感觉自己好像在卖次品一样。
　　
　　陈桂兰见他犹豫，就知道这事儿有门，再接再厉道：“小伙子，你给我个实诚价，以后我就是你的老主顾。这羊城这么大，你我相遇也是缘分。”
　　
　　那老板被她说得没了脾气，又听她说的情真意切，咬了咬牙：“行！阿姨，算我服了你！裤子十块，衬衫五块！卖给你了！”
　　
　　“成交！”
　　
　　陈建军在旁边看得叹为观止。
　　
　　接下来，陈桂兰就像个巡视领地的将军，带着陈建军在市场里横扫。
　　
　　她眼光毒辣，又有两辈子的经验和审美做底气，专挑那些款式新颖、颜色鲜亮，而且在礁石岛绝对是稀罕货的衣服。
　　
　　什么碎花连衣裙、牛仔外套、蝙蝠衫，只要她觉得能卖出去，价钱谈得拢，就大手一挥：“包起来！”
　　
　　她把昨天换来的那沓钱，花得只剩下最后几张零票。
　　
　　陈建军从一开始的震惊，到后来的麻木，最后只剩下埋头当苦力的份。
　　
　　他两只手提满了大大小小的包，胳肢窝还夹着两个，活像一棵挂满椰子的椰子树。
　　
　　路过的行人都忍不住朝他们投来好奇的目光，尤其是看到陈建军一个高大英武的军人，被一堆花花绿绿的女装包围，那画面怎么看怎么喜感。
　　
　　陈建军脸皮薄，被看得有些不好意思，压低声音道：“妈，咱是不是买得太多了？这……这能带上船吗？”
　　
　　“怕什么！这都是钱！”陈桂兰拍了拍一个鼓鼓囊囊的编织袋，眼睛亮得像探照灯，“等把这些都换成钱，妈给你在礁石岛盖个最大最亮堂的厕所！”