第565章 一分钱，大生意

第565章 一分钱，大生意 (第2/2页)

顾屿很无辜，
　　
　　“当时你们愁销路，我给你们找了个有效渠道，有什么问题吗？”
　　
　　顾建民张了张嘴，一句话没说出来。
　　
　　倒是顾超，沉默了半天，突然发出一声闷笑。
　　
　　“妈的。”
　　
　　他摇了摇头，语气里说不清是哭是笑，
　　
　　“我说那时候你推荐我们去投那个平台，怎么说得那么顺溜。合着你早就知道转化率，因为那就是你自己的东西……”
　　
　　“算法是手下人做的。”
　　
　　顾屿纠正，
　　
　　“我只是提了个方向。”
　　
　　顾超：
　　
　　“……”
　　
　　顾建民在茶几旁边重新坐下，目光从张雅身上收回来，落在顾屿脸上，语气变了，郑重了许多。
　　
　　“屿娃子，你说的那个小项目，是什么路数？”
　　
　　“电商。”
　　
　　顾屿没卖关子。
　　
　　“我要在回音短视频上开商城，用户刷视频刷到喜欢的商品，直接下单付款，不用跳出APP，一步到位。钢化膜、手机壳、数码配件，这类东西客单价低、标准化强、用户决策快，适合这个场景。”
　　
　　顾建民听完，安静了几秒。
　　
　　他在走市场的时候见过太多人。
　　
　　大饼吹得天花乱坠的，他见得多了，一句话就能戳穿。
　　
　　但顾屿这几句话，他越听越觉得有道理。
　　
　　不是那种虚的道理，是摸得着边的道理。
　　
　　“走量……”
　　
　　他低声重复了一遍，
　　
　　“大批量走量，利润压到成本价，对我们来说，确实赚的不多。”
　　
　　“不是赚不多。”
　　
　　顾屿拿起一片抗蓝光膜，对着光翻了翻，
　　
　　“是一分钱都不赚。”
　　
　　顾建民愣住了。
　　
　　“叔，我的想法是这样的。你们厂以后分两条线走。”
　　
　　顾屿把膜放回桌上，竖起一根手指。
　　
　　“第一条线，低价走量款。用你们现有的最成熟的工艺，标准化生产，把成本压到极致。这批货全部供给我的商城。”
　　
　　竖起第二根手指。
　　
　　“第二条线，高端精品款。抗蓝光、防窥、全覆盖，用最好的AGC玻璃，做你们G-SpaCe真正拿得出手的拳头产品。定价往上拉，三十九、四十九、六十九都行，利润全部留给你们自己。”
　　
　　顾建民皱了下眉。
　　
　　“低价那条线，成本价给你，我们白干？”
　　
　　“不是白干。”
　　
　　顾屿靠回沙发，语气很平，
　　
　　“低价款我会给你补贴。”
　　
　　“补贴？”
　　
　　“对。你的出厂成本假设是一块二，你按一块二报给我。我这边在商城上架的时候，终端售价挂一分钱。”
　　
　　客厅里静了一拍。
　　
　　顾超的手停在半空，茶杯没放下去。
　　
　　“一……一分钱？”
　　
　　“一分钱。”
　　
　　顾屿语气平常，轻描淡写地说，
　　
　　“中间的差价，全部由我的平台补贴给你们。你们一分钱利润都不亏，该收多少收多少。”
　　
　　顾建民的眉心拧成了疙瘩。
　　
　　“你补？你一千万张，每张补一块多，你晓不晓得那是多少钱？”
　　
　　“一千多万。”
　　
　　顾屿眨了下眼，
　　
　　“小钱。”
　　
　　婶婶手里的橘子这回真的掉地上了。
　　
　　“叔，你想一下。用户刷视频，看到一张钢化膜只要一分钱，他会怎么做？”
　　
　　顾屿没等他回答，自己接了下去。
　　
　　“他会下单。不用犹豫，不用比价，一分钱的东西，闭着眼睛就买了。而他要付这一分钱，就必须绑定脉搏支付。一个绑卡用户对我来说值多少钱，叔你不用操心。你只需要知道，这笔账我算得过来。”
　　
　　顾建民沉默了很久。
　　
　　他虽然不完全听懂那些互联网的弯弯绕绕，但有一件事他听明白了。
　　
　　低价款不亏钱，平台兜底。
　　
　　高端款赚利润，品牌归自己。
　　
　　一千万张一分钱的钢化膜铺出去，G-SpaCe这三个字，会出现在全国手机屏幕上。
　　
　　这不是走量。
　　
　　这是砸名声。
　　
　　他侧过头低声跟婶婶交换了个眼神。
　　
　　顾建民转回来，声音沉稳了许多。
　　
　　“行。”
　　
　　“低价款，成本价给你，补贴的事按你说的来。高端款，我回去就让小超重新开一条精品线，把品控拉满。产能我得跟厂里商量，扩线要时间，最快也得三个月。”
　　
　　“没问题。”
　　
　　顾屿点头，
　　
　　“年后我让人带团队跟你们对接合同，补贴条款白纸黑字写清楚。你们只管把产能跟上。”
　　
　　顾建民看着他，忽然叹了口气。
　　
　　“屿娃子。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　顾建民顿了顿，嘴里像是憋着一句话，憋了半天，最后变成四个字。
　　
　　“谢谢你，娃儿。”
　　
　　客厅里安静了。
　　
　　顾超坐在旁边，低头翻着手机里的海量引擎后台，翻了半天，又抬起头看向顾屿，神色复杂。
　　
　　他忽然觉得，他们家之前那套用来拉关系的保时捷卡宴，停在别墅门口，此刻格外画蛇添足。