第271章 也就那样吧

第271章 也就那样吧 (第2/2页)

“陈哥，事儿在人为嘛。”他语气轻松，却透着笃定，“不试一试，怎么知道不行？”
　　
　　他拿起那张名单，用手指点了点上面的几家：
　　
　　“你看这几家，主打高端护肤和轻医美，客户对效果和安全性要求极高。
　　
　　咱们‘星颜’的效果是实打实的，成分也经得起推敲，这就是我们最大的敲门砖。”
　　
　　“至于合作意愿……”吴良笑容里多了一丝狡黠，
　　
　　“大店有大店的痛点。它们客源稳定，但竞争也激烈，需要不断有新鲜、有效的东西来留住和吸引客户。
　　
　　我们产品效果好，能帮她们提升客户满意度和复购率，这就是价值。
　　
　　只要我们谈判策略得当，给出有吸引力的合作方案，未必没机会。”
　　
　　陈明听着吴良条理清晰、信心十足的分析，再对比自己刚才那下意识“自我设限”的反应，心里不由得升起一丝惭愧，但更多的是一种豁然开朗和庆幸。
　　
　　是啊，做销售，最怕的就是自己先把自己框死了。
　　
　　觉得这个客户高攀不起，那个渠道不可能打通……
　　
　　未战先怯，那还做什么市场？
　　
　　吴良身上这种主动出击、不畏难、善于发现和创造机会的特质，恰恰是他陈明所欠缺的。
　　
　　老板把吴良安排到销售总监这个位置上，的的确确，是再正确不过的决定了。
　　
　　“你说得对！”陈明重重点头，脸上露出释然的笑容，
　　
　　“是我顾虑太多了。行，那明天峰会，咱们就按你的思路来，有机会的话，看看能不能跟名单上的一些目标客户先搭上话。”
　　
　　吴良笑着应道：“好嘞，陈哥。咱们互相配合。”
　　
　　第二天上午，陈明和吴良提前半小时就到了峰会举办地——市会展中心。
　　
　　高大的玻璃幕墙建筑在阳光下熠熠生辉，门口铺设着红地毯，立着醒目的会议指引牌。
　　
　　不断有车辆驶来，走下一个个衣着光鲜、举止得体的男男女女，彼此寒暄着步入会场。
　　
　　陈明今天穿了一套深灰色的西装，系着领带，头发梳得一丝不苟，手里提着一个装着资料和样品的手提箱，看起来郑重其事，但眼神里透着些许拘谨。
　　
　　吴良则是一身剪裁合体的藏青色休闲西装，没打领带，里面是浅蓝色的衬衫，领口随意地解开一颗扣子。
　　
　　他手里只拿着一个轻薄的皮质文件袋，神态自若，嘴角甚至还挂着一丝淡淡的、观察四周的好奇笑容。
　　
　　“吴良，你……紧不紧张？”走进气派的大厅时，陈明忍不住压低声音问了一句。
　　
　　吴良侧过头，笑了笑：
　　
　　“说实话，陈哥，一点不紧张那是假的。毕竟从来没参加过这种场合。不过……”
　　
　　他顿了顿，目光扫过大厅里三三两两交谈的人群，语气平静：
　　
　　“但……也就那么回事。就当是来学习，来长见识，是个历练的好机会。放轻松点，陈哥。”
　　
　　陈明看着吴良那副举重若轻的样子，心里暗自佩服，也深吸一口气，点了点头：
　　
　　“嗯，你说得对。”
　　
　　（pS：感谢@牛逼轰轰的处男又叒送两个大神认证，感谢爹，别送了！破费了！）