第562章 三个要求

第562章 三个要求 (第2/2页)

所以虽然引起了移动高层的震动，但还没到一刀切死的地步。这也是为什么林渊现在还能好好坐在这里谈判的原因。
　　
　　在这个草莽时代，你能用到的每一项互联网技术，背后都是各方利益集团经过极其复杂的博弈后，不得已妥协出来的产物。
　　
　　就比如早些年阉割掉国行手机的WiFi模块，还有那些莫名其妙的漫游费。他们还能厚着脸皮在财报里说自己亏本。你上哪说理去？算了，就当这破基站真的很费钱吧。
　　
　　不过，移动高层也不是傻子，最大的掣肘还是内斗和基因问题。
　　
　　飞信最大的败笔，就是必须使用移动的电话卡注册。你想用我的免费短信？可以，必须买我的号码。
　　
　　这等于是直接把联通和电信的用户拒之门外。它的市场天花板，在娘胎里就被锁死了。
　　
　　但微信不一样，微信面对的是全网所有的智能手机用户。所以，林渊从一开始就不指望移动会帮微信打广告做推广，因为移动只会去推他们自己的亲儿子飞信。今天能从孙总嘴里抠出这个“5元流量包”的口子，其实已经极其来之不易了。
　　
　　本质上，这个流量包也不会和飞信产生直接冲突。飞信的底层逻辑是“PC端发免费短信到手机”，架构极其沉重，根本不依赖信令。
　　
　　而微信走的是纯粹的移动IM路线，是完全为智能手机量身打造的轻量化语音产品。
　　
　　说白了，飞信是个带着镣铐的3G产物，而微信，是面向未来的4G市场。这才是两者之间不可逾越的本质差距。
　　
　　想通了这些，林渊果断地点了点头：“孙总，这个条件我可以答应。回去后我就让技术部把后台的心跳包验证机制改掉，拉长到几分钟验证一次。这样既能极大避免同时抢占基站信令通道的问题，又能省流量。这点技术，我们LY科技还是能做到的。”
　　
　　对面孙总听到林渊答应得这么痛快，满意地点了点头。
　　
　　但他随即脸色一肃，抛出了最后一个问题：“好。那我还有一个要求。”
　　
　　林渊看了看孙总，笑了笑：“孙总请讲。”
　　
　　孙总盯着林渊的眼睛，一字一句地说道：“你必须跟我们签一份三年的独家协议，把你们的核心通信基站和数据库，全部放到我们移动的机房里！”
　　
　　林渊一听这话，眉头立刻皱了起来。
　　
　　这他妈就相当于合法抢劫了！
　　
　　他当初为什么要砸重金自己搞数据中心？就是不想把脖子伸出去让人卡。现在按照孙总的意思，就等于要把自己的东西全搬到移动的地盘上。
　　
　　不仅每年要交高昂的宽带费和机柜租金，最致命的是，命根子彻彻底底捏在了别人的手里！
　　
　　孙总为什么会在这个时候提出这个看似霸道的要求？
　　
　　原因其实很简单。如果微信这个专属流量包的试点搞得好，未来早晚有一天会推向全国。到那个时候，所谓的“死对头”华南区，也必然会从中分一杯羹。
　　
　　千万别小看华南区那帮家伙。神州行听过吗？动感地带用过吗？这些横扫全国的王牌业务，当初全都是华南区先搞出来，然后再推向全国的！
　　
　　在国企内部，每个大区都是诸侯割据，各有各的地盘。你自己研发个套餐在本地试点，搞成功了再上报总公司同步推广，最后三家运营商各自为战。
　　
　　里面的关系非常复杂，既是同一个集团，又要互相抢业绩、互相竞争，但对外的本质还是绝对垄断。
　　
　　孙总在这个节骨眼上抛出这招，可谓是一箭双雕。
　　
　　第一，实打实地从LY科技身上拿走一大笔政企业务的好处费。第二，也是最核心的防备——防止林渊当“二五仔”。
　　
　　把你最核心的数据锁在我的机房里，就算以后华南区再来挖你，你也别想轻易跑路。
　　
　　【感谢玉皇鼎的萧燕燕大佬的大神认证，这是专属于您的加更。这章将近3000字，绝对有诚意哈。大家没事看看广告，不要不识好歹。】