第806章 这铺子是对路子了

第806章 这铺子是对路子了 (第2/2页)

“你当然看不出来。”
　　
　　江娆把扳指用软布包好，收进柜台下面的小保险箱里，“这条裂不影响品相，戴在手上根本察觉不到。但谈价的时候，它就是压价的筹码。”
　　
　　杨兵靠在椅背上，“我倒是有个事想不明白。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“这扳指成色这么好，你给一千，就不怕人家扭头走了？”
　　
　　江娆擦了擦手，在他对面坐下来，“怕什么？”
　　
　　杨兵挑了下眉。
　　
　　“这扳指确实好，和田青白料里头算上等品了，但好归好，超过一千的话，我的利润就薄了。做生意不是做慈善，进价卡不住，后面就被动。”
　　
　　“所以我报了一千。他卖就卖，不卖拉倒。”
　　
　　杨兵没接话，等着她说下去。
　　
　　“而且我看出来了，这人不是第一次出来兜售，他进门之前，在门口站了快一分钟才进来。说明他在犹豫，说明前面已经碰了钉子。”
　　
　　“他进来以后，没先看货架，直接掏东西，这说明他已经跑了好几家了，对流程很熟了，不想再浪费时间寒暄。”
　　
　　“还有一点。”
　　
　　她竖起第二根手指。
　　
　　“他听完我的报价以后，没有直接还价，而是先愣了一下，然后才说值两千。”
　　
　　杨兵的眼神动了。
　　
　　“如果他之前真有人给过两千，他进门就会先报底价，不会等我先开口，他之前问的那几家，报价肯定比我低。要么七八百，要么直接不收。”
　　
　　“所以我给一千，已经是他今天听到的最高价了。”
　　
　　杨兵看着她，轻笑，这女人。
　　
　　“怎么了？”
　　
　　江娆被他看得不自在，抬手摸了摸脸，“脸上有东西？”
　　
　　“没有，就是觉得当初让你开铺子这事，做对了。”
　　
　　江娆愣了一下，随即别过头去，嘴角压不住。
　　
　　“少来。”
　　
　　杨兵没再多说，走到博古架前又转了一圈。
　　
　　这一天下来，铺子里没开张卖出去一件东西，但江娆脸上一点焦虑都没有。
　　
　　收了一只好扳指，在她看来比卖出十件普通货都值。
　　
　　杨兵心里清楚，这铺子是对路子了。
　　
　　傍晚六点，两人锁了铺面，杨兵开车往延庆方向去。
　　
　　“去百货大楼？”江娆坐在副驾驶，有些意外。
　　
　　“带你逛逛。”
　　
　　百货大楼的人流量比上个月又多了不少，走道两侧的铺面灯火通明，售货的、挑货的挤在一起，吆喝声、讨价还价声混成一片。
　　
　　两人来了服装区。
　　
　　杨兵在一排衣架前停下来。
　　
　　“你挑。”
　　
　　江娆扫了一眼，伸手翻了几件，从里头抽出一件藏青色的收腰外套，面料挺括，剪裁干净利落。
　　
　　“这件不错。”她在身上比了比。
　　
　　“再来一件。”
　　
　　杨兵从旁边的架子上拿了件米白色的针织开衫，递给她，“这件换着穿。”
　　
　　江娆接过去，摸了摸料子，抬头看他。
　　
　　“你什么时候学会挑女人衣服了？”
　　
　　“看多了，你穿什么好看，我心里有数。”
　　
　　江娆握着衣服的手紧了一下，没吭声。
　　
　　杨兵付了钱，又拉着她在楼里转了一圈。
　　
　　路过中老年服装的铺位时，他停下来。
　　
　　“给爸妈也挑两套。”