第三十四章 围剿

第三十四章 围剿 (第2/2页)

空的。
　　
　　他盯着那一栏看了三秒。视界在那个位置闪了一下，像是在尝试生成什么东西，然后又灭了。
　　
　　Lv.2的视界能给代码Bug开修复路径，改哪个文件、改哪一行、怎么改。但面对“品牌不如人、渠道不如人、资本不如人”这种系统级的竞争劣势，它给不出答案。
　　
　　这不是一个Bug。这是一个他写不了补丁的问题。
　　
　　韩路一关掉视界。
　　
　　苏念念还在等他说话。
　　
　　“技术上我们还是领先的。”韩路一说。“CodeSafe接入鼎盛云之后忙着做API适配，大项目误报率还是老问题。”
　　
　　苏念念没问他怎么知道的。她早就习惯了韩路一偶尔冒出来的“技术直觉”。
　　
　　“所以呢？”
　　
　　“但是没用。”韩路一站起来走到窗口。“企业客户做采购决策的时候，检测率排在评估表第四列。前三列是「品牌你听过没」「这公司会不会明天倒闭」「出了事谁来兜底」。鼎盛这两个字就是前三列的满分答卷。”
　　
　　苏念念靠在椅子上，盯着天花板。
　　
　　“那我们不打前三列。”
　　
　　韩路一转过头。
　　
　　“鼎盛云的生态是封闭的，他们做不了社区。”苏念念坐直了，重新打开电脑。“SDK全部开源。让社区自己写插件，VSCode、JetBrains、GitHubAction、GitLabCI。除了核心引擎不动，接口全打开。”
　　
　　“模型不开源。”
　　
　　“当然不开源，开源的是脚手架，不是大脑。”苏念念说。“鼎盛做得了渠道碾压，做不了社区生态。十五万企业开发者是鼎盛的，但插件生态可以是我们的。”
　　
　　韩路一想了想，说：“成本的问题也要一起解决。加一个个人Pro，月费九十九。不限私有仓库、完整影响评估报告、优先队列。免费版扫描上限从每月六十次收到二十次。现在重度用户有多少？”
　　
　　“月扫描超四十次的，八百到一千个。转化15%，月收入多一万二到一万五。”苏念念说。“覆盖不了推理成本，但至少能止血。而且这批人用习惯了，也很在公司推团队版。”
　　
　　“可惜，这不是破局啊。”苏念念说。
　　
　　韩路一看着她。“先活下去，我们会找到机会的。”
　　
　　两人沉默了一会儿。
　　
　　苏念念站起来收电脑。“明天出方案。SDK开源、个人Pro定价、免费版限额，三件套。”
　　
　　她把笔记本塞进那个跟她人差不多大的双肩包。
　　
　　“路一，你越来越像一个合格的CEO了。”
　　
　　说完，她向门口走去。
　　
　　……
　　
　　晚上九点。502。台灯。
　　
　　手机上两条未读。
　　
　　马小飞：“老韩，我今天刷到好几篇黑BugKiller的软文，要不要我做期视频怼回去？素材我都截好了。”
　　
　　跨境达的李总：“韩总，最近有猎头联系我们技术负责人，说是CodeSafe在组建企业客户咨询委员会。你们这边……还好吧？”
　　
　　回了马小飞：“先不用，等我再想想。”
　　
　　停了一下，又加了一句“谢谢”。
　　
　　回了李总：“一切正常。感谢信任。”
　　
　　打开代码编辑器。v1.3的影响评估模块重构，苏念念上周提的需求，企业客户嫌大项目扫描慢。
　　
　　敲了几行代码。删了。又敲了两行。
　　
　　BugKiller后台数据看板挂在右下角。今日新增注册341。跟上个月差不多。新增付费团队：0。
　　
　　注册还在涨，却没人掏钱。
　　
　　他闭了一下眼。下午那份诊断报告的残影还浮在意识边缘，五条攻击向量标得清清楚楚，底下那一栏修复路径，空着。
　　
　　就像一张CT片子，病灶标得明明白白，但开不出药。
　　
　　显示器旁边贴着朵朵的蜡笔大瓢虫和林晚晴的棉布瓢虫画。一大一小。
　　
　　手机响了。是顾司玥。
　　
　　“明天上午九点方便吗？合规这块我梳理了一版框架，数据安全、隐私条款、责任免除，大的方向先跟你过一下，没问题的话我这边直接推进。”
　　
　　韩路一顿了一下。“很急？”
　　
　　“以你现在的处境，很急。”