第六十二章 局【单章求追读！】

第六十二章 局【单章求追读！】 (第1/2页)

梁宇提前十分钟到了。
　　
　　弄堂在外滩背面，走进去要拐两个弯，铁门上只有门牌号，没有招牌。他推门进去，跟服务员确认了包间，看了一遍菜单，把茶换成了大红袍。
　　
　　请许峰出来不容易，上次季度复盘会散场，许峰在电梯口嘲讽他，那嘴脸他到现在还记得。但韩路一要的是基础设施折扣，定价不归生态部管，归许峰的大客户服务部。梁宇主动发了条微信，客客气气地说有个AI赛道的客户想聊年框。许峰倒是爽快，Q4刚开头，多一个单子总是好的。
　　
　　许峰比韩路一先到，坐下来先扫了一眼包间：“这地方不错，老梁你经常来？”
　　
　　“朋友推荐的，老板是安徽人，徽菜做得很正。”梁宇给他倒茶。
　　
　　许峰端起茶杯抿了一口，扫了眼菜单：“你点就行。”
　　
　　梁宇点完菜，顺着聊起了今晚要见的人：“源码科技，做BugKiller的，上次复盘会张总提过一嘴。”
　　
　　“有点印象，”许峰说，“AI代码审查？你们生态部的重点项目。”
　　
　　“对，月消耗十来万，增长不错。创始人很年轻，技术出身。”
　　
　　许峰没再问，十来万月消耗，在大客户部连周会汇报都上不了。
　　
　　梁宇看得出来他没上心，但也没办法，数字就是这个数字。
　　
　　门被推开，韩路一到了。
　　
　　“许总，久仰。”
　　
　　“韩总年轻有为。”许峰说，标准的客套。
　　
　　梁宇招呼坐下，茶已经泡好了。许峰注意到韩路一手腕上没戴表，随口问了句平时有什么爱好。
　　
　　“写代码算吗？”韩路一说。
　　
　　许峰笑了：“那是工作，不是爱好。”
　　
　　“对他来说可能真是爱好，”梁宇接话，“我看他聊起产品来，眼睛都在发光。许总你呢，最近还打球吗？”
　　
　　“好久没下场了，最近忙得脚不沾地。”许峰说，“等年底松一松，约一场。”
　　
　　“到时候算我一个。”梁宇说。
　　
　　菜很快上了，私房菜的老板亲自端了两道，梁宇跟他寒暄了几句，看得出来是真的常来。
　　
　　梁宇控场，先聊行业：AI赛道今年的变化，云厂商之间的竞争格局，哪家大模型烧钱最狠。许峰喝了两杯之后打开了一些，讲了几个大客户的案例，没说具体名字，但数字很有冲击力。
　　
　　韩路一听着，不急。
　　
　　话题自然转到BugKiller，梁宇把球递过来，韩路一接了几句，说了调用量的增长曲线和几个客户案例。
　　
　　许峰夹了口菜，随口问了几个问题。
　　
　　“团队多大？”
　　
　　“八个人。”
　　
　　“产品线怎么分布？代码审查一条线，还是有别的？”
　　
　　“目前主力是BugKiller，后面会有新的产品线，还在规划。”
　　
　　“增长预期呢？”
　　
　　“每个月都在涨，趋势还不错。”
　　
　　许峰点了点头，没追问，给自己倒了杯茶。八个人的小团队，月消耗十万出头，他平时对面坐的是年消耗千万级的客户，今晚这个局，无非是给梁宇指点指点项目。
　　
　　韩路一拿起茶杯，打开了视界。
　　
　　【梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生态部BD总监】
　　
　　【情绪状态：热情（隐藏：谨慎）】
　　
　　【核心诉求：促成交易→深化与源码合作关系】
　　
　　梁宇正在跟许峰讲青岳生态部今年的案例库。
　　
　　韩路一看向许峰。
　　
　　【许峰｜40岁｜青岳云·大客户服务部总监】
　　
　　【情绪状态：从容（隐藏：优越）】
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）