第27章

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“哪怕是少赚一点钱呢？”
　　
　　林风却摇了摇头，他的态度显得非常坚决。“不能降价。”
　　
　　“磊子啊，这个账可不是像你这么算的。”
　　
　　“咱们用的配件那可都是实打实的原厂货色，成本就明明白白地摆在那里呢。”
　　
　　“降价？”
　　
　　“要么就是亏着本钱硬撑着，根本撑不了多久的；要么就得偷偷地给客人换上质量很差的配件，那就等于是自己往自家的招牌上面泼脏水了。”
　　
　　“这两种做法那可都是死路一条啊。”
　　
　　周强也跟着点了点头表示同意。“风子说得很有道理。”
　　
　　“他们靠着价钱低拉拢人过去，可是等修理完了之后呢？”
　　
　　“问题肯定少不了会出现的。”
　　
　　“咱们只要稳住了，把服务和口碑做得扎扎实实的，客人们比较过之后，该回来的总是会回来的。”话虽然是像一颗定心丸，但是也不能就这么干巴巴地等着啊。
　　
　　林风自己琢磨了两天的时间，心里头有了一个主意。他们很快就调整了做生意的策略：在店铺里面挂了一块写得清清楚楚的价格板子，原装的配件和高仿的配件（特意注明是非原装的，只提供短时间的质保）价格分开来标明，让顾客们自己看得明明白白的，然后自己来选择。
　　
　　同时他们还加大了承诺的力度：凡是用了原装配件修理的东西，不止是保修，以后有什么小问题拿过来清理一下啊检测一下啊，全都是免费的。
　　
　　在卖东西这一边，他们推出了老顾客回馈的那种活动。老客人带着新客人过来，两个人都能得到一张优惠的券子。还增添了一些不怎么花钱但是很贴心的小服务，比如说免费帮忙清理一下手机的内存啊优化一下系统的速度啊这些东西。
　　
　　果然，没过多久的日子，那些图便宜去了隔壁店铺的顾客，大多数都又回来了。有的是因为高仿的屏幕没用多久就坏掉了，有的是因为隔壁的服务态度实在是太差了，大家纷纷表示，还是林风的店铺比较靠谱一些，虽然价钱是贵了那么一点，但是东西的质量和服务的态度那都是很有保障的。
　　
　　“哎呀呀，可别再提了，”一个回来的老顾客跟陈雅吐槽说道。
　　
　　“隔壁那一家价钱是便宜，可是换上去的屏幕还没到一个月的时间就开始泛黄了，过去找他们说道说道，扯皮扯了半天也不给解决，还是你们这个地方让人省心啊。”
　　
　　而那两家有样学样的维修店铺，因为靠着质量很差的配件和很低的价格吸引顾客，口碑变得越来越差了，没过半年的功夫，就一家接着一家倒闭关门了。
　　
　　林风路过那两家已经关了门的店铺，心里头并没有什么得意洋洋的感觉，反而更加清楚地明白了一个道理：做买卖这个事啊，走得快那可不如走得稳当一些。