第52章

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时间一晃就进了腊月，县城里的年味儿一天比一天浓，街上到处都是卖年画、挂历、鞭炮的摊子，副食品店门口挤满了打酱油、买瓜子糖果的人，家家户户都开始扫房、蒸年糕，准备过年。可林风的心里，却压着一块石头——年底了，该回款了。
　　
　　90年代的生意场，最让人头疼的就是年底回款，尤其是跟国营厂子、单位打交道，财务制度严，年底结账排队，再加上三角债的风气，钱能不能要回来、能要回来多少，全是未知数。林风店里今年接了不少企业单，鑫源纺织厂的半年维保款、县城第二幼儿园的设备采购款、还有两家商贸公司的电脑维护款，加起来有小四万，要是这笔钱回不来，不光年底的年终奖、员工福利没着落，明年开春的配件备货也会受影响。
　　
　　首当其冲的就是鑫源纺织厂的维保款，一共一万八千多，是最大的一笔。林风提前跟王主任约了好几次，终于在腊月初二的早上，去了纺织厂的办公楼。
　　
　　办公楼里冷冷清清的，走廊里到处都是工人，围着财务室的门吵吵嚷嚷，都是来要工资、要货款的。王主任的办公室里，也是愁云惨淡，王主任坐在办公桌后面，头发都白了好几根，看见林风进来，苦笑着摆了摆手：“林老板，你也看到了，厂里今年效益不好，棉花涨价，布料卖不出去，账上一点钱都没有，工人三个月的工资都没发，你的维保款，怕是要等明年开春了。”
　　
　　林风心里咯噔一下，他早就料到国营厂子年底回款难，可没想到会难到这个地步。他没像别的供货商那样吵吵嚷嚷，只是拉了把椅子坐下，给王主任递了根烟，说：“王主任，我理解厂里的难处，工人工资肯定要优先发，这个我没话说。可我这边也有难处，店里二十多号员工，等着这笔钱发年终奖、过年回家，还有明年开春的配件备货，全指着这笔钱，要是拿不到，我这小店也转不开圈了。”
　　
　　王主任猛吸了一口烟，叹了口气：“我知道你不容易，可厂里账上真的没钱，就积压了一大批成品布料，卖不出去，换不来钱，我也没办法啊。”
　　
　　这话一出，林风心里突然有了主意，他沉吟了片刻，说：“王主任，你看这样行不行？厂里不是积压了布料吗？我拿一部分维保款，换成你们的布料，剩下的钱，你给我打个欠条，明年三月之前付清，你看行不行？”
　　
　　王主任一下子愣住了，眼睛都亮了，猛地一拍桌子：“林老板，你说真的？你要是能帮厂里消化这批布料，别说剩下的钱三月给你，我现在就给你走手续，先给你结两千块现金！这批布料都是好棉布，纯棉的，本来是给南方的厂子做的，人家违约不要了，质量绝对没问题！”
　　
　　林风笑着点了点头：“当然是真的，我还能骗王主任你？”
　　
　　其实他早就盘算好了，年底给员工发福利，本来就要买东西，纯棉布料正好，给每个员工扯几尺布，过年做新衣服，剩下的布料，县城里有好几家裁缝铺，还有布店，转手就能卖出去，换成现金，一点不亏，还能帮王主任解决难题，卖个人情，以后厂里的维保业务，肯定还是他的。
　　
　　当天下午，手续就办好了，林风拉了满满一三轮车布料回店里，王主任也破例从财务挤了两千块现金给他，剩下的八千块，打了欠条，约定明年三月付清。
　　
　　回到店里，员工们看着一屋子的棉布，都有点懵，林风笑着跟大伙解释了来龙去脉，然后说：“这批布料，都是好纯棉布，每个人先扯六尺，过年做新衣服，剩下的，我按成本价给大伙，家里有需要的，随便拿，再剩下的，我卖给裁缝铺，换成现金，一点不耽误大家的年终奖。”
　　
　　大伙一听，都乐坏了，90年代过年，能扯块新棉布做新衣服，是顶顶体面的事，尤其是女员工，围着布料挑花色，叽叽喳喳的，店里热闹得跟过年似的。陈雪抱着一块碎花布，笑得合不拢嘴：“林哥，这布也太好看了，我正愁过年没新衣服穿呢！”
　　
　　接下来的几天，林风带着周强，跑遍了县城的裁缝铺和布店，把剩下的布料全卖了出去，不仅没亏，还小赚了一笔，鑫源纺织厂的回款，算是圆满解决了。剩下的几笔单位回款，也都顺顺利利地收了回来，只有一家商贸公司，欠了三千块，老板去外地进货了，约定腊月十五之前付清，也没出什么岔子。
　　
　　回款的事刚落定，县城维修联盟的孙老板就找上门来了，一脸着急地跟林风说：“林老板，出事了！最近来了一帮外地的维修师傅，开着面包车在县城里串，打着‘免费修家电’的旗号，坑老百姓钱！说是免费检测，检测完就说零件坏了，换个破零件收人家几十上百块，修完就跑，回头坏了，人都找不到，已经有不少老百姓被骗了，还骂咱们县城的维修店都是黑店，把咱们的名声都连累了！”
　　
　　林风一听，眉头立刻皱了起来。这种年底打游击的维修师傅，最是坑人，他们赚一笔就走，坏的是整个县城维修行业的名声，老百姓被骗了，以后对所有维修店都会有戒心，这是砸所有人的饭碗。
　　
　　他当即就给联盟里的其他几个维修店老板打了电话，当天下午，所有人都聚到了林风的店里，商量怎么应对。一屋子人，七嘴八舌地骂那些外地师傅，可骂归骂，总得想办法解决。
　　
　　

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