第306章 外交官马超

第306章 外交官马超 (第1/2页)

张学卿站在二楼看了半天，对身边的陈平说：“这个人，搞外交是一把好手。”
　　
　　陈平查了马超的档案：奉天人，32岁，师范毕业，当过两年小学老师，后来进了政务班。成绩不算拔尖，但口才极好，逻辑清晰，心理素质极强。
　　
　　“少帅，他没什么背景，也没有留学经历，英语都是自学的。”
　　
　　张学卿笑了。“搞外交，不需要背景。需要脸皮厚。”
　　
　　马超被调到了新成立的外交部。说是外交部，其实就是一间办公室、三个人——马超、一个文书、一个翻译。
　　
　　但张学卿亲自给他上了三个月的课，教的不是外语，不是国际法，是“人不要脸，天下无敌”。
　　
　　张学卿的第一课：“你知道为什么洋人在龙国横行了这么多年吗？”
　　
　　马超想了想：“因为他们船坚炮利？”
　　
　　“那只是一方面。”张学卿摇了摇头，“更重要的是——他们脸皮厚。
　　
　　明明是抢东西，他们说‘通商’。明明是杀人，他们说‘维护秩序’。
　　
　　明明是侵占土地，他们说‘租借’。黑的能说成白的，假的能说成真的。而且他们自己信了。”
　　
　　他站起来，走到窗前。
　　
　　“搞外交，第一课——不要脸。你的面子不是靠别人给的，是靠你自己争的。在谈判桌上，谁脸皮薄，谁就输。”
　　
　　张学卿的第二课：“你知道洋人谈判最怕什么吗？”
　　
　　马超想了想：“怕我们不让步？”
　　
　　“不对。”张学卿摇了摇头，“怕我们比他们更不要脸。”
　　
　　他转过身，看着马超。
　　
　　“洋人的谈判套路，我太清楚了。先跟你讲道理——讲国际法、讲公理、讲道义。
　　
　　你不听，他就威胁——经济封锁、技术封锁、军事干预。
　　
　　你还不听，他就开始耍赖——拖时间、换条件、找中间人。你还不听，他就认怂。
　　
　　但认怂之前，他会给自己找个台阶下——‘我们是为了和平’‘我们是为了人道主义’。”
　　
　　他走到马超面前，拍了拍他的肩膀。
　　
　　“你要做的，就是在他们讲道理的时候，戳穿他们的虚伪。
　　
　　在他们威胁的时候，让他们知道我们不怕。在他们耍赖的时候，一步不让。在他们认怂的时候，给他们台阶——但不给好处。”
　　
　　张学卿的第三课：“还有一点——心理素质。不管对方说什么，你都不能生气。
　　
　　你一生气，就输了。洋人谈判的时候最喜欢激怒对方，等你失去理智，他就开始漫天要价。
　　
　　所以你要练——练到对方骂你祖宗八代，你还能笑着给他倒茶。”
　　
　　马超问：“那如果对方拍桌子呢？”
　　
　　张学卿笑了。“你拍得比他更响。”
　　
　　马超又问：“那如果对方摔杯子呢？”
　　
　　“你摔得比他更狠。”张学卿顿了顿，“但摔完之后，你要笑着问他——‘先生，要不要再来一杯？’”
　　
　　三个月后，马超正式上任。他的第一单“生意”，是跟日本人的俘虏谈判。
　　
　　面对日本外交官的咆哮和威胁，马超始终面带微笑，不紧不慢，最后把价格从2000大洋一个人谈到了2000大洋——一分没降。
　　
　　日本人走后，陈平问马超：“你怎么做到的？”
　　
　　

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