第111章 林砚秋的法子

第111章 林砚秋的法子 (第2/2页)

崔清婉又陪着说了会儿书局筹备的闲话。
　　
　　不过说着说着，她心里那点担忧还是忍不住冒了出来。
　　
　　她当然知道林砚秋开这个书局，明面上是为了营生，暗里也有给她家三房、给母亲苏氏争口气的意思，对抗的就是大伯二伯那边。
　　
　　可正因为清楚，她才更担心。
　　
　　“砚秋，”她声音压得低了些，只有两人能听清，“我知道你开书局是想……想做出一番样子来。可我大伯那人，经营文渊阁这么多年，门道熟得很。二伯也是整天帮着张罗。他们……他们恐怕不会轻易让你顺当开起来的。我是担心你……”
　　
　　她抬眼看了看林砚秋，见他神色平静，才把后半句说了出来：“要是实在艰难，斗不过他们，咱们……咱们能不能先缓缓，或者换个别的营生？我不想你太为难，或者吃了亏。”
　　
　　崔清婉不自觉的变了称呼，也不知道是有意的还是无意的。
　　
　　她知道现在的崔家，虽然名义上没分家，实际上各房早就各过各的了，钱财产业也都分得清楚。
　　
　　大伯二伯那边把持着祖产和文渊阁的生意，向来强势。
　　
　　她对家里的这些明争暗斗心里有数，只是自己一个姑娘家，又能说什么、做什么呢？
　　
　　除了担心，好像也帮不上别的忙。
　　
　　林砚秋听出她话里的关切和不安，心里挺受用，笑了笑，语气轻松：“放心吧，我心里有数。再说了，你刚才不还夸我的话本写得好，肯定能卖出去吗？怎么，对我这点信心都没了？”
　　
　　“不是没信心！”崔清婉连忙摇头，话本她当然是真觉得好，“就是……就是怕他们使坏。你这今天卖了，万一他们明天就弄个差不多的摆出来卖，还故意卖得比你便宜，那……那咱们不就吃亏了吗？”
　　
　　她虽然不懂太多生意经，但人性趋利、跟风模仿的道理还是明白的。
　　
　　她担心文渊阁财大气粗，会用这种法子挤垮刚起步的新华书肆。
　　
　　林砚秋心想，清婉倒是看得明白，这确实是常见的商战手段，放哪儿都一样。
　　
　　不过，他早有准备。
　　
　　人性就是如此。
　　
　　你今天这话本卖得好，估计第二天的时候，其他家书局的铺子上，就出现相同的话本了。
　　
　　并且他们还可以和你打价格战，恶意竞争，把你这小书铺挤垮，然后在独占市场。
　　
　　现代社会的商战本质就是如此。
　　
　　大资本们凭着雄厚的资金，可以轻易的展开价格战，用资金直接拖垮你。
　　
　　要不就是直接抄袭你，逼你谈收购，要是你不卖，那他们还有无数方法可以让你破产。
　　
　　不过林砚秋可不怕。
　　
　　这话本只是第一步，他还有很多手段都还没使出来呢。
　　
　　“不怕，”他语气笃定，带着让人安心的沉稳，“我自有办法应付。这些话本怎么卖，什么时候卖，卖给谁，我心里都有盘算。你啊，就别为这个操心了，等着看热闹就行。”
　　
　　崔清婉见他这么有把握，虽然还是有点将信将疑，但也不好再说什么，只轻声嘱咐：“那……那你千万小心些。”
　　
　　又略坐了一会儿，崔清婉便起身告辞了。
　　
　　林砚秋送她到门口，看着她上了崔府的马车离开，这才转身回书局，心里琢磨着老李头那边也该有动静了。