第542章 报价的艺术

第542章 报价的艺术 (第1/2页)

“惠特曼，上次你们那个叫陈浩的客户还记得吧？”
　　
　　莱什装作漫不经心地问起。
　　
　　惠特曼表情有些僵硬，轻轻地放下酒杯。
　　
　　他有些狐疑，难道莱什猜到这个单子是来自陈浩的？
　　
　　咨询公司赚的就是信息差，他们最不愿意的就是让委托方和办事方直接对接，这样他们就不好赚信息差了。
　　
　　心里不断猜测，但是惠特曼很快便装出有些意外地说道。
　　
　　“当然记得，陈先生是我们非常重视的高级客户。
　　
　　怎么，他是有什么事情惊动商务部了？”
　　
　　“他帮斯科公司拿到了龙国国家级的网络基建订单。
　　
　　约翰·查尔斯亲自给我打了电话致谢。”
　　
　　莱什看着惠特曼郑重地说道。
　　
　　“陈浩之前在午宴上，提出想要一个亚太经合组织工商咨询理事会代表的身份。”
　　
　　惠特曼自然记得那个事情。
　　
　　是但是过了几个月，陈浩一直没再提这个事情。
　　
　　这个事情他就没有再跟进。
　　
　　莱什继续说道：
　　
　　“我和詹姆斯·凯特为了这件事，在过渡团队内部做了大量的工作。
　　
　　要为一个外籍人士争取到这个代表大漂亮国工商界的名额，阻力非常大。
　　
　　我们动用了不少政治资源，甚至向几位关键的幕僚许诺了未来的利益置换，才勉强打通了所有关节。”
　　
　　惠特曼敏锐地捕捉到了莱什话语里的暗示。
　　
　　政客从来不会白帮忙，所谓的“大量工作”和“打通关节”，翻译过来就是需要客户买单的。
　　
　　惠特曼压制住内心的狂喜。
　　
　　陈浩对这个身份势在必得，而莱什现在把撮合的工作交到了他手里。
　　
　　这就意味着
　　
　　他可以在中间狠狠地赚一笔差价。
　　
　　“莱什部长，陈先生肯定非常感激您和凯特助理国务卿的鼎力支持。
　　
　　科恩集团作为陈先生的代理方，理应妥善处理好这背后的各项运作成本。”
　　
　　惠特曼压低声音试探道。
　　
　　“不知道打通这些关节，需要多少政治献金？”
　　
　　莱什看着惠特曼，没有说话，只是缓缓竖起了一根右手食指。
　　
　　惠特曼心领神会。“一百万美金？”
　　
　　“这是底价了。”
　　
　　莱什收回手指。
　　
　　“不接受还价。
　　
　　二十万打给理事会秘书处，剩下的八十万，我会给你两个指定的账户。
　　
　　钱到账，下个月中旬的代表名单上，就会印着陈浩的名字。”
　　
　　“没问题。我会尽快向陈先生转达这个好消息，并落实资金的流转。”
　　
　　惠特曼满口答应。
　　
　　晚餐结束后，两人各自乘车离开。
　　
　　回到科恩集团的办公室，惠特曼并没有马上给罗伯特打电话。
　　
　　在高端掮客的交易法则里，太容易得到的东西，客户往往不会珍惜，甚至会怀疑你在中间吃了太多的回扣。
　　
　　他必须制造一种“竭尽全力、历经磨难”的假象，才能把价格抬到最高。
　　
　　惠特曼决定对罗伯特进行为期三天的冷处理。
　　
　　接下来的三天里，惠特曼照常处理其他客户的业务，喝着咖啡，看着报纸。
　　
　　罗伯特打来的两次询问进度的电话，他都让秘书以“惠特曼先生正在国会山开会”为由挡了回去。
　　
　　直到第三天傍晚，惠特曼算准了时间，拿起办公桌上的电话，拨通了罗伯特的号码。
　　
　　

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