第十一章 二十万

第十一章 二十万 (第2/2页)

他想起三个月前，他还在笑话林生买那块破地。
　　
　　现在，林生拿着那笔钱，要开全市最大的家电城。
　　
　　而他呢？店被封了，钱罚了，老婆天天跟他吵架，连喝酒的钱都要找人借。
　　
　　“铁军，你怎么了？”那人看他脸色不对，“没事吧？”
　　
　　“没事。”赵铁军站起来，“我先走了。”
　　
　　他出了饭店，一个人走在街上。
　　
　　路灯昏黄，照在他脸上，把他的影子拉得老长。
　　
　　他想起小时候，他和林生一起玩泥巴、一起上学、一起打架。
　　
　　那时候他们是真兄弟，有什么好吃的都分一半。
　　
　　后来呢？后来他娶了老婆，林生也娶了老婆。
　　
　　他过得比林生好，在厂里当临时工，一个月四十多块。
　　
　　林生连临时工都当不上，靠苏晚的工资活着。
　　
　　他开始看不起林生。
　　
　　他借钱给林生，但借的时候要说两句难听的。
　　
　　他请林生喝酒，但喝的时候要显摆自己混得好。
　　
　　他帮林生介绍活干，但干完要说“要不是我，你能有今天”。
　　
　　他以为自己是林生的恩人。
　　
　　后来他发现，林生不需要他了。
　　
　　林生自己赚钱，自己开店，自己过上好日子。
　　
　　而他，还是那个一个月四十多块的临时工。
　　
　　他不甘心。
　　
　　凭什么？凭什么一个废物能翻身？凭什么他赵铁军兢兢业业上班，却越过越差？
　　
　　他想不通。
　　
　　所以他恨。
　　
　　恨林生，恨命运，恨所有过得比他好的人。
　　
　　赵铁军在路灯下站了很久，直到烟抽完了，才转身回家。
　　
　　他老婆已经睡了，桌上留了一碗凉了的粥和半碟咸菜。
　　
　　他看了一眼，没吃。
　　
　　他在黑暗里坐了很久，眼睛盯着窗外的月光，脑子里只有一个念头——
　　
　　林生，我不会让你好过的。
　　
　　家电城的装修进行到一半的时候，林生遇到了第一个麻烦。
　　
　　供货商突然变卦了。
　　
　　原本谈好的那批电视，对方说不卖了。
　　
　　理由是“厂里调价，原来的价格做不了”。
　　
　　林生知道这不是真的。
　　
　　调价是真的，但只调了百分之三，对方给他的报价却涨了百分之十五。
　　
　　有人在中间捣鬼。
　　
　　他打电话给陈老板。
　　
　　陈老板打听了一圈，回来告诉他：有人在省城放话，说林生是个“倒爷”，没实力、没信誉，跟他做生意要小心。
　　
　　“谁放的话？”林生问。
　　
　　“不知道。”陈老板说，“但这个人对你了如指掌，连你以前打牌输钱的事都知道。”
　　
　　林生握着话筒，沉默了几秒钟。
　　
　　赵铁军。
　　
　　除了他，没人知道那些事。
　　
　　“陈哥，帮我想想办法。”
　　
　　“我这边认识一个长虹的省区经理，姓张。
　　
　　这个人说话管用。我帮你约他，你自己去谈。”
　　
　　第二天，林生坐火车去了省城。
　　
　　张经理四十出头，白白净净，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理的。
　　
　　他在办公室接待了林生，倒了一杯茶，不紧不慢地说：“小林，你的情况陈总跟我说了。但你要知道，我们长虹对经销商是有要求的。不是谁想卖就能卖的。”
　　
　　林生把准备好的材料递过去。
　　
　　“张总，这是我的店面和资金证明。我目前在市中心有一个三百平的家电城，下个月开业。初期投入十五万，首批进货预算八万。”
　　
　　张经理翻了翻材料，表情没什么变化。
　　
　　“三百平不算大。省城这边五百平以上的店有好几家。”
　　
　　“张总，我不是来跟省城的大店比的。”林生的声音很平静，“我要做的是本地市场。本市现在还没有一家像样的家电城，我是第一家。先发优势，这个道理您比我懂。”
　　
　　张经理抬起头看了他一眼，放下材料，靠在椅背上。
　　
　　“小林，我听说你以前是做个体户的？”
　　
　　“是。”
　　
　　“倒过电子表？”
　　
　　“倒过。”
　　
　　张经理笑了：“你倒是实在。”
　　
　　“没什么好隐瞒的。”林生说，“我做过什么，我自己清楚。我能走到今天，靠的不是运气，是脑子。”
　　
　　张经理看了他几秒钟，点了点头。
　　
　　“行，我给你一个月的试销期。一个月内，能卖五十台，我就给你正式代理权。”
　　
　　林生站起来，伸出手。
　　
　　“成交。”
　　
　　从省城回来，林生直接去了店里。
　　
　　装修已经接近尾声，货架装好了，灯也亮了，整个店面亮堂堂的。
　　
　　苏晚正在擦柜台，念念在旁边帮忙递抹布。
　　
　　“回来了？”苏晚抬起头，额头上都是汗，“谈得怎么样？”
　　
　　“成了。”林生走过去，“一个月试销期，卖五十台就给代理权。”
　　
　　“五十台？”苏晚的眉头皱了一下，“能卖得完吗？”
　　
　　“能。”林生看着她，“你信我。”
　　
　　苏晚看着他，笑了。
　　
　　“信。”