第37章 很有底气

第37章 很有底气 (第2/2页)

挂了电话，她盯着手机屏幕，若有所思。
　　
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　　第二天一早，许知秋带着安安简单吃了点早餐后，把他送到Kids'Club托管。
　　
　　半岛酒店就在展会旁边，走过去大约十分钟。
　　
　　她特意穿了一身米白色西装搭配牛仔裤，长发挽起来，只化了点淡妆。
　　
　　见何总这种技术出身的人，不能打扮得过于花哨。得体、干练，才会显得更专业。
　　
　　许知秋特意提前十五分钟到达，没想才走进半岛大堂吧，抬眸便瞧见何总已经到了。
　　
　　和晚宴那晚不同，何总今天一身休闲西装，戴着眼镜，气质儒雅随和。
　　
　　两人坐下，点了一壶茶。
　　
　　何总开门见山：“许经理，我看了你们提交的策划案。说实话，你们瑞安资本的方案，是目前几家中最优秀的，我对你们挺感兴趣。”
　　
　　“谢谢何总信任。”
　　
　　“但我也得实话实说。”何总喝了口茶，继续道，“之前容城那个项目我找人认真调查过，你那晚说的的确是实情。”
　　
　　许知秋听他主动提到这件事，知道何总今天是有心把误会解开。
　　
　　她主动道：“何总，流程走到快要签约这一步，才发现对方数据造假这件事，的确是我们公司前期审核流程存在疏漏，这一点我不否认。”
　　
　　她定了定心神，继续。
　　
　　“但您是行业内的资深前辈，应该也了解，这一行故意造假隐瞒真实数据，有千百种方法。想要完全获取真实数据，并非容易的事。所以医疗垂直领域的专业FA公司才会稀缺，因为大多数FA并不懂医疗器械，更无法精准判断数据真实可靠性。”
　　
　　何总认可地点了点头，他没料到瑞安资本的许知秋，是这样以攻为守的风格，倒是对她更添几分欣赏。
　　
　　其实昨天中午他刚跟另一家来自京市的上扬资本负责人聊过合作，对方并没有医疗器械领域背景，却敢在他面前大放厥词，说得天花乱坠。
　　
　　他最讨厌花架子，华而不实。
　　
　　反倒是许知秋锲而不舍，迎难而上的做事风格，更像是他年轻创业时的模样。
　　
　　“何总，我能问您一个问题吗？”
　　
　　他稍稍分神，许知秋却没有懈怠，继续以攻为守。
　　
　　“你说。”
　　
　　“您公司找FA合作，最看重的是什么？”
　　
　　何总想了想：“当然是专业性。”
　　
　　“具体呢？”
　　
　　“起码要懂我们这行。医疗器械这个领域水很深，不是随便一个做FA的就能搞明白的。注册、临床、合规、医保、集采等等，这些东西不懂就是不懂，装不出来。”
　　
　　许知秋微笑点头，从包里拿出一份早就准备好的资料放在桌上。
　　
　　“这是我们瑞安资本过去三年做过的医疗器械项目。每个项目从技术评估到投资人对接，我们都全程参与。”
　　
　　何总拿起资料，翻看几页。
　　
　　“这是去年那个介入机器人项目？”他抬头看向许知秋，“这个项目在行业里很有名，最后被高润投了。”
　　
　　“对。这个项目的创始人也是技术出身，一开始对FA很不信任。但我们跟了他八个月，帮他梳理技术路线，对接产业资源，最后他主动找我们要合作。”
　　
　　何总望向她的目光里多了几分认真。
　　
　　“你做这行多久了？”
　　
　　“五年。”许知秋笑笑，“我的合伙人莫淮镇，是临床医学博士，所以在专业背景这块，我们瑞安资本很有底气。”