第110章 三方博弈

第110章 三方博弈 (第1/2页)

启棠科技一楼大厅。临时会议室。
　　
　　三份意向书整整齐齐地摆在折叠桌上。
　　
　　桌子左边坐着陈启。林晚棠坐在他侧后方，手里拿着一支笔和一本便签。赵北站在饮水机旁边，手里端着那个印着“稳健投资”的马克杯，眼睛死死盯着桌上的文件。
　　
　　桌子右边，坐着三个人。
　　
　　龙行汽车采购副总老李。锋锐新能源供应链总监老张。造车新势力“跃动”的联合创始人老魏。
　　
　　三个人今天都没带助理。这种级别的谈判，人越多越容易走漏风声。
　　
　　“陈总。”老李先开口了。他敲了敲桌上的意向书，“龙行的诚意都在这上面了。一期2GWh的产能，我们全包。预付款可以给到30%。条件只有一个，独家供应协议。期限三年。”
　　
　　老张立刻接话：“老李，你这就没意思了。吃独食容易消化不良。锋锐不要求全包，我们只要60%的产能。但我们要优先提货权。预付款我们给40%。”
　　
　　老魏最年轻，说话也最直接：“我们跃动销量没你们大，但我们给钱痛快。50%预付款，款到发货。只要三分之一的产能。”
　　
　　三个人说完，齐刷刷地看着陈启。
　　
　　这三家车企，占据了国内新能源汽车半壁江山。平时都是供应商求爷爷告奶奶地排队请他们吃饭。
　　
　　今天，他们坐在这间连正经办公椅都没有的破厂房里，抢着给钱。
　　
　　陈启没说话。
　　
　　他端起桌上的纸杯，喝了一口水。
　　
　　“三位。”陈启放下纸杯，“185Wh/kg的数据，你们都看到了。第三方检测报告也是真的。这个东西一旦量产，对低端代步车和储能市场是什么冲击，你们比我清楚。”
　　
　　三个人都没吭声。他们太清楚了。磷酸铁锂的成本，三元锂的性能。谁先拿到货，谁就能在明年的价格战里把对手卷死。
　　
　　“所以。”陈启双手交叉放在桌上，“独家，不可能。优先提货权，也不可能。”
　　
　　老李的脸色沉了下来。
　　
　　“陈总，做生意不能这么硬。你一期产能就2GWh，分给三家，每家连塞牙缝都不够。没有大客户兜底，你这厂子建起来风险很大。”
　　
　　“风险是我的事。”陈启看着他，“我的方案是：一期产能，三家平分。预付款统一按50%走。价格按市场基准价下浮5%锁定。签三年长协。”
　　
　　老张皱了眉头：“平分？预付款还要50%？”
　　
　　“对。”陈启没退让，“不接受这个条件，门在那边。明天会有另外三家车企坐在这里。”
　　
　　安静了。
　　
　　大厅里只能听到二楼电化学工作站的蜂鸣声。
　　
　　老李、老张、老魏互相看了一眼。谁都不想让步，但谁都不敢掀桌子。
　　
　　185的数据太硬了。硬到他们没有任何议价的筹码。
　　
　　“行。”老魏第一个拍板，“跃动签了。50%预付款，平分产能。”
　　
　　有人带头，剩下的防线瞬间崩溃。
　　
　　“龙行也签。”老李咬了咬牙。
　　
　　“锋锐跟。”老张叹了口气。
　　
　　三份修改后的意向书重新打印。签字。盖章。
　　
　　送走三位大佬，赵北一屁股瘫在折叠椅上。
　　
　　“老陈。三家。每家50%预付款。按2GWh产能的货值算，这笔预付款加起来……”赵北在手机计算器上疯狂按了几下，“一点五个亿！”
　　
　　

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