第75章 马乐的市场调研

第75章 马乐的市场调研 (第1/2页)

在2015年的时候3000左右的手机就称得上是旗舰了，一开始华威p系列的起售价，mate系列的起售价格也不高，是需要立一个锚点，慢慢涨上去的。
　　
　　如果非要说一个没有变的，那就是iPhOne，一开始起售价就600美金左右，到十年后还是这个价格起售，只不过后面有了更高价格的PrO和maX版本。
　　
　　陈星没有出声，示意马乐继续往下说，他看得出来马乐这次是真的花功夫去做了调研，交到自己手上的调研报告就有数百张之多。
　　
　　所以就算陈星心里有了一定打算，他还是要让马乐说完，要一个市场经理这些是他必须要经历的过程。
　　
　　“马乐你继续说，除了普通消费者对手机价格敏感外，还有呢？”
　　
　　“是的陈总，对手机懂得比较多一点的年轻人，在调研中我发现他们也有所不同，我将其分为了两类。
　　
　　第一类是手里没有太多钱的，他们对性价比的要求非常苛刻，希望用更少的钱买到更多的性能，是性能而不是其他，这点我在报告中也有提到。”
　　
　　“性能？你的意思是说他们只要更多的性能，而其他配置只要过得去就行？”卢伟兵问道。
　　
　　“卢总，确实是这样，他们只关注手机的性能表现，比如应用处理器的主频有多高，超频以后能达到多少，能不能运行更多的应用程序，至于屏幕，摄像头，包括设计之类的东西，在他们这里能用就行，并不挑剔太多，前提是价格要达到他们的心理预期。”
　　
　　“他们对时间的耐受阈值很高很高，对价格极度敏感，为了更高的性能更低的价格，他们可以选择等待，或者一些其他的要求。”
　　
　　说到这里，卢伟兵和俞学林不约而同的将目光看向陈星，这句话陈星在之前的时候就说过，有些群体会选择用时间换性能，现在看来陈总说的一点都没错。
　　
　　这类人作为红星的目标用户群体肯定是不行的，他们既然对价格和性能敏感，那说明没有任何的忠诚度，不是一个最好的用户群体。
　　
　　可这类人又占据了大多数，红星放弃肯定是不能放弃的，必须要针对性的推出相应机型让他们掏出钱包。
　　
　　“第二类则是对手机很了解，对智能机有着浓厚兴趣，经济条件也比较宽松的人，他们认为智能手机区别于功能机，本来就应该属于高价位的产品，对更高的价格是有一定心理准备的，当然这类人也会对手机提出更多的要求，比如设计，比如手感，比如品牌。
　　
　　价格也是以诺基亚，水果等品牌作为基准的，我们可以选择在这个基础上进行调整，针对这一类人群的价格调整空间还是很充裕的。”
　　
　　“其他年龄段呢？”俞学林问道。
　　
　　马乐将手中的报告翻过一页，继续说道：“其他年龄段就以线下为主，我们调查样本中，有82%的中年男性觉得智能机的价格就应该像诺基亚和水果，黑莓和三星那样，三四千，四五千块。
　　
　　但是！
　　
　　接下来我要说但是，但是当我说国产智能手机的时候，他们立马改口表示如果是国产智能手机那他们的心理价位只有2000块钱不到，还有相当一部分人觉得国产智能机就应该一千多块，根本和那些国际大牌没法比。”
　　
　　

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