第42章我们要发财

第42章我们要发财 (第1/2页)

二十天整。
　　
　　王金珠一大早就钻进了灶房，把架子上那排木模子一个个翻过来，用力一磕。
　　
　　"啪"。
　　
　　一块方方正正、米白色的胰子从模子里滑出来，落在铺好的干布上，边角齐整，表面光滑，指甲按上去，硬实，不留印。
　　
　　她凑近闻了闻——淡淡的山茶花香。
　　
　　成了。
　　
　　十一块，一块不多一块不少，码在簸箕里，齐齐整整。
　　
　　陈天微蹲过来瞅了半天，伸手戳了一下："大嫂，这就是你说的……银子？"
　　
　　"别戳。"王金珠拍开她的手，拿起一块在水盆里蘸了一下，在手背上搓了两下。细腻的白沫起来了，比皂角丰富，比澡豆绵密，冲掉之后手背上滑溜溜的，一点涩感都没有，还带着若有若无的花香。
　　
　　陈天微瞪大了眼："这……比镇上卖的好使！"
　　
　　王金珠没搭话，擦干手，把十块香皂用干净的粗布一块块裹好，放进背篓里。
　　
　　"天放，背着，去镇上。"
　　
　　陈天放二话没说，背着背篓，跟着王金珠向镇上走去，而王金珠一路上都在想定价的事。
　　
　　镇上杂货铺里的香胰子，巴掌大一块，十五文。粗糙，不起沫，味道冲鼻。
　　
　　她这个，比那大一圈，去污强，带花香，手感好。定二十文一块。
　　
　　比人家贵一点，但是好用很多。
　　
　　瑞和杂货铺，镇东头最大的一家。掌柜姓孙，四十来岁，精瘦，眼珠子转得比算盘珠子还快。
　　
　　王金珠把背篓往柜台上一搁，取出一块香皂放在掌柜面前。
　　
　　孙掌柜拿起来翻了翻，捏了捏，又凑到鼻子底下闻了闻。表情从敷衍，到好奇，再到认真。
　　
　　"这是……胰子？"
　　
　　"香胰子。"王金珠让掌柜的帮忙端盆水过来，当场演示。白沫在掌柜手上堆起来，冲水之后，他搓了搓手指，愣了。
　　
　　"滑的，还有淡淡的香味。"
　　
　　"去油也快，您摸摸柜台角那块油渍。"
　　
　　孙掌柜半信半疑地拿香皂在油渍上搓了几下，湿布一擦——干干净净。
　　
　　他的眼神变了。
　　
　　"多少钱一块？"
　　
　　"二十文，给您的寄卖价。卖多少，看您自己定价。卖不出去，我全收回来。"
　　
　　孙掌柜盯着她看了两息，伸出手："留几块？"
　　
　　"十块。"王金珠抽出一块递给他，"这块您切成小块，给进店的客人试。用过的人，没有不想买的。"
　　
　　孙掌柜接了那块试用装，手指在光滑的皂面上摩挲了一下，点了头。
　　
　　王金珠留下十块香皂，拿了孙掌柜写的收货单据，转身出门。
　　
　　回去的牛车上，陈天放偷瞄了她好几眼。
　　
　　"看什么？"
　　
　　"没、没。"陈天放赶紧转回头，过了一会儿又忍不住，"真能卖出去？"
　　
　　王金珠靠在车板上，闭着眼睛晒太阳："不出三天，孙掌柜会来找我补货。"
　　
　　看着王金珠自信的样子，陈天放决定多打些猪罐子，给媳妇省些本钱。虽然，从岳父家里拿的猪板油，岳父总不收钱，但金珠说了，等香皂卖出去，她爹会收的。
　　
　　三天。
　　
　　只用了三天。
　　
　　孙掌柜亲自赶了驴车到陈家村，站在大房门口，脸上的笑比见了财神爷还灿烂。
　　
　　"陈家嫂子！有货没有？十块全卖完了！好几个客人问还有没有！"
　　
　　王金珠正在院子里搅第二批皂液，头都没抬："急什么，第二批还得十来天才好。"
　　
　　孙掌柜急得搓手："那预定行不行？我先下个数，三十块！不，五十块！县城那边有个相熟的铺子，掌柜的是我表兄，他看了试用的那块，问我能不能供货！"
　　
　　县城。
　　
　　王金珠这才抬起头来，搅动的手停了。
　　
　　"县城什么价？"
　　
　　"县城杂货铺里的香胰子更贵，还不如你这个好使。嫂子，你定个数，我跟表兄去谈。"
　　
　　王金珠没立刻答应。她擦了擦手，坐到门槛上想了一会儿。
　　
　　"县城的货我单独定价。出货价二十五文一块，量大从优。但有一个条件——只走你的渠道，我这个人不喜欢麻烦。"
　　
　　

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