第六十一章 马骁入伙

第六十一章 马骁入伙 (第2/2页)

“马骁，你拉单的本事，我服。“沈既白放下茶杯，“但我要跟你说句不好听的——会来事是本事，但只有真诚才长久。你今天跟人拍胸脯，明天就得兑现，否则一句话就能砸了招牌。“
　　
　　马骁有点委屈：“哥，我这不是给店里拉生意嘛，又没骗人。“
　　
　　“拉生意没错。“沈既白看着他，“但你记住：我们卖的是茶，不是嘴。客人今天冲你面子来，明天冲茶好不好喝来——茶不好喝，你面子再大，人家也不会来第二次。“
　　
　　“可咱茶好喝啊！“马骁不服气。
　　
　　“对，咱茶好喝。“沈既白点头，“所以你要做的，不是夸自己的茶好喝，是让客人自己觉得好喝。你今天跟社长拍胸脯说『我们茶天下第一』，明天人家喝了觉得还行，但没到天下第一——他心里就会打个折，觉得你这个人不实在。你要是说『我们茶还不错，您尝尝』，他喝了觉得真好，那下次他还找你。“
　　
　　马骁沉默了一会儿，第一次收起嬉皮笑脸，认真地点了点头。
　　
　　“哥，“他忽然问，“你以前是不是被人坑过？“
　　
　　沈既白一愣，随即笑了：“算是吧。“
　　
　　“那你放心，“马骁拍了拍胸脯，“我马骁，从今天起，只坑外人，不坑自己人。“
　　
　　沈既白被他逗笑了。他看着马骁的背影，心里却清楚：马骁是他的一面镜子，照见上辈子的自己。那个爱装的、浮夸的、恨不得让全世界都知道自己多厉害的自己。
　　
　　上辈子，他也是这么过来的。嘴上跑火车，心里没根基，说得越多，越没人信。后来他吃了大亏，才明白：越是缺什么，越爱炫耀什么；越是心里没底，越要嘴上硬撑。
　　
　　这一世，他不想再装了。也希望马骁，不用再装。
　　
　　夜里，他躺在床上，听着隔壁床马骁的呼噜声，忽然觉得，这几个兄弟，就是他这一世最值钱的生意。
　　
　　钱可以再赚，店可以再开，可这样一群愿意把后背交给他的兄弟，错过了，就再也遇不上了。
　　
　　这一夜，后街的灯一盏盏灭下去，只有一叶知秋那扇窗还亮着。窗口里，沈既白翻着账本，嘴角带着一点谁都看不懂的弧度——他布的局，才刚刚落子。