第六十三章 林一苇的试探

第六十三章 林一苇的试探 (第1/2页)

林一苇又来了。
　　
　　这回他不点茶，直接坐在店里，约沈既白“聊聊项目“：“沈老板，市里要办创业大赛，我打算组个队，想拉你入伙。“
　　
　　沈既白正在吧台后面擦杯子，头也没抬：“我开店的，参加什么创业大赛。“
　　
　　“你那个店，就不是创业？“林一苇笑了，接着抛出一连串商业名词，“你懂不懂私域？懂不懂杠杆？懂不懂资本运作？你要是懂，咱俩合作，我给你讲商业模式，一年做上市都有可能。“
　　
　　他说得慷慨激昂，仿佛眼前已经铺开一条金光大道。周铠在吧台后面听得一愣一愣的，凑到苏镜耳边：“苏镜，他说的那些词，你听懂几个？“
　　
　　“三个。“苏镜面无表情，“剩下全是水分。“
　　
　　沈既白把杯子放回架子上，走过来坐下，只问了一句：“林社长，我问你三个数：你的产品毛利多少？复购率多少？日均客流多少？“
　　
　　林一苇一愣：“这……我还没开店。“
　　
　　“那先开一家再说。“沈既白给他续了杯茶，“商业模式是开出来、泡出来的，不是讲出来的。“
　　
　　“可现在是资本的时代——“林一苇还想争取。
　　
　　“资本是锦上添花，不是雪中送炭。“沈既白打断他，“你看得上我这店，是因为它活得好。可一家活得好好的店，凭什么把命脉交给一个还没开过店的合伙人？林社长，等你哪天自己把一家店开活了，再来找我谈上市的事。“
　　
　　林一苇碰了个软钉子，反而更感兴趣了：这人明明懂行，却一个字都不多说，藏得太深。
　　
　　他不死心，换了个角度：“沈老板，我知道你怕我是纸上谈兵。但你想过没有——你守着这家小店，一年能做多大？撑死了几十万流水。可要是搭上资本的车，一年能翻十倍、百倍。你不想做大？“
　　
　　“想。“沈既白回答得很干脆。
　　
　　“那不就得了！“林一苇眼睛一亮，“咱俩合作——“
　　
　　“但我不想被人当枪使。“沈既白打断他，“林社长，你说搭上资本的车。那我问你：车是人家开的，方向是人家定的，油是人家加的——我坐上去，是搭车，还是当燃料？“
　　
　　林一苇语塞。
　　
　　“我这个人笨，“沈既白继续倒茶，“只会开自己的小车。虽然慢，但方向盘在我自己手里。等我把路跑熟了，该上高速的时候，我自己会上。“
　　
　　

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