第54章 天使轮估值

第54章 天使轮估值 (第2/2页)

张一鸣默默了两秒钟。
　　
　　“不多。”
　　
　　“有多少人是每天下课后都要到宿舍楼下驿站取快递，每天晚上要和室友拼奶茶，每周都要二手群卖闲置物品？”
　　
　　张一鸣微笑一下，笑容有些无奈。
　　
　　“应该……没有。”
　　
　　“这便是差别。”陆辞将杯子推向一边，“张老师，贵司产品团队均为精英，所做出的产品也均为标准化，能够覆盖全国数千所高校。但正是因为要覆盖这么多，所以就没有办法针对一所学校、一栋宿舍楼去做深。”
　　
　　张一鸣的眼睛在他的脸上停留了很久。
　　
　　陆辞没有躲避，就那样看了回去。
　　
　　张一鸣拿起杯子，喝了一口，把杯子放了下来。
　　
　　他向前坐了一点点。
　　
　　“陆先生，我就直接说了。”
　　
　　“张总请说。”
　　
　　“我们期望可以全资收购“一辞校园”这个小程序。包括你所有用户数据，代码，商标，社群资源。”
　　
　　张一鸣的话语很平稳：“作为回报我们愿意付出两百万元，一次到账。另外你跟你的团队，要是愿意的话，可以参与到我们华中区校园事业部当中，职位以及薪资另行确定。”
　　
　　顾清雪的指尖，在桌子下面微微地停了一下。
　　
　　2百万，对于一款刚刚上线了一个多个月的小程序而言，两百万一次性的买断，从表面上看是一个非常合理的价格。
　　
　　它比一般小项目估值高出不少，但是却远远低于该项目未来能够达到的最高水平。
　　
　　这是一种典型的“锚点报价”——高得让你舍不得去拒绝，低得让对方感觉自己占便宜。
　　
　　陆辞心中冷笑了一声。
　　
　　他的脸上没有什么表情。
　　
　　“张总,两百万是贵司现在最高的报价吗？”
　　
　　张一鸣的眼睛在他的脸上停留了两秒。
　　
　　“这是我今天能够给到的最高的价格。”
　　
　　这话说的很巧妙。
　　
　　今天能够给到的——意思是如果陆辞不继，未来就再没有这个价钱了；同时也留出了“其他可能给更高”的余地。
　　
　　陆辞点点头。
　　
　　“张总我也不绕弯子，我拒绝。”
　　
　　会客区安静了两秒钟。
　　
　　助理敲键盘的手一下停了下来。
　　
　　张一鸣的脸上没有变化，但他脸上客气的笑容微微地淡了一点。
　　
　　“陆先生。“他缓缓开口，“能问一下原因吗？“
　　
　　“当然可以。”陆辞朝椅背上靠了一下，“张总，两百万这样的数字，对于我来说可不是买断价格，而是天使轮的估值。”
　　
　　张一鸣的眼睛微微地动了动。
　　
　　“天使轮？”
　　
　　陆辞点点头，“张总，我们把话说明白了，“一辞校园”目前的日活为二十三万，依据校园赛道的定价模型，一个月活用户的估价为十五到二十元。也就是说仅仅依靠现有日活，这款小程序的预估值应该处于三千五百万至四千六百万左右。”
　　
　　张一鸣微笑了。
　　
　　“陆先生，这个估值模型——是理想状态下的。“
　　
　　“我知道。”陆辞点点头，“所以我打了一个折扣。2百万对于我来说就是天使轮，1千万，才是最接近现在的合理估值。而你要的是全资收购。”