第 217章 成交

第 217章 成交 (第2/2页)

陈掌柜皱起眉头：“太贵了。”
　　
　　苏青禾：“因为能做出我这么好腐乳的，别无二家。另外，我用的料可不便宜。我这个腐乳的目标群体本就不是平民百姓，而是有钱人、贵族。”
　　
　　她顿了顿，又补了一句：“我的腐乳不寒不燥，健脾开胃。每日清晨空腹一小匙，润肠、醒酒、解油腻。武人马上行军，带一罐可抵三斤咸肉，不腐不坏。”
　　
　　陈掌柜听着，眉头松了些。
　　
　　他做生意多年，知道好东西不便宜的理，可这价还是高得离谱。
　　
　　他正犹豫，苏青禾又说：“陈掌柜可命人取一个馒头来，在上面抹上一层腐乳，试一下，能吃出肉味来。刚才你也试吃过了，应该知道素中荤不是虚话。”
　　
　　陈掌柜半信半疑，朝伙计使了个眼色。
　　
　　伙计很快端来一个白面馒头。
　　
　　苏青禾接过，掰开，抹了一层腐乳递回去。
　　
　　陈掌柜咬了一口，嚼了两下，眼睛又亮了。
　　
　　那股醇厚的鲜香裹着馒头的麦香，在嘴里化开，竟真有一种吃肉的感觉。
　　
　　他又咬了一口，三口两口把半个馒头吃完了，意犹未尽地舔了舔嘴角。
　　
　　他毕竟是京城镇国公府派出来的掌柜，不是没见过好东西的人。
　　
　　这个价在藤县确实没有优势，可腐乳耐存放，运到府城呢？运到京城呢？
　　
　　那些地方的有钱人扎堆，花二百文买十块精品腐乳，估计只会供不应求。
　　
　　陈掌柜只犹豫了一下，立刻拍板：“成交。你们可以供多少货？”
　　
　　苏青禾：“因为制作过程繁琐，时间也很久，所以我的腐乳不过二百六十斤左右，但目前为止只能供五十坛，另外五十坛，暂时不卖。”
　　
　　陈掌柜一听，有点紧张。
　　
　　他之所以没怎么犹豫就答应了苏青禾的价格，就是因为她的产品独一无二，而他想做的就是独家的生意，越是稀罕的东西，定价权越在他手上。
　　
　　他赶紧说：“如果在同等的条件下，我希望你优先卖给我们春风楼！”
　　
　　苏青禾点头：“当然。我与陈掌柜也合作多次了，所以这次腐乳我才直接送到春风楼来。”
　　
　　陈掌柜这才满意地点点头，脸上重新有了笑模样：“苏姑娘什么时候可送货？”
　　
　　苏青禾：“明日。”
　　
　　陈掌柜：“那我就等着苏姑娘。”
　　
　　他转身回柜台，从钱匣子里取出十两银子，双手递给苏青禾：“这是十两定金，苏姑娘收好。”
　　
　　苏青禾接过银子，掂了掂，塞进怀里，拱手道：“陈掌柜放心，明日一早货就到。”
　　
　　说完，她带着苏青苗、柳青芽和吴惧出了春风楼。