第四章 卓能来访
第四章 卓能来访 (第1/2页)（本故事纯属虚构，无有雷同，纯属巧合）
三月十二日的上午，陆承宇站在华晟总部大楼二十八层的落地窗前，俯瞰着津福港。他的手指间夹着一支钢笔，笔帽被反复打开又合上，发出轻微的咔哒声。
三天前顾风鸣的那番话还在他脑子里回响。“不求有功，但求无过”——这八个字像一根刺，扎在他的记忆深处，每一次想起都会带来一阵钝痛。但顾风鸣的推荐也是真诚的。卓能电业，方腾应，二十四岁，三年内把一家五千万产值的小厂做到十二亿。零银行贷款，疑似筹备五亿规模的产业基金。
今天方腾应要来。陆承宇把钢笔插回上衣口袋，转身看向会议室的方向。温若瑜已经把会议室收拾好了，投影设备调试完毕，SFIT的技术演示文稿存在U盘里，就锁在他的抽屉中。叶婉一早就去确认接待流程，从茶叶品种到水果摆盘，每一个细节都经过她的把关。
电梯的提示音在走廊尽头响起。陆承宇看了一眼手表，九点十五分，比约定的时间早了十五分钟。
“陆总，”叶婉的声音从门外传来，“客人到了。”
陆承宇整了整领带，朝门口走去。
电梯门打开的瞬间，陆承宇注意到了两个截然不同的身影。
走在前面的是一个年轻人，个子中等偏瘦，穿一件剪裁极为考究的黑色西装，内搭一件暗红色衬衫，没有打领带。他的头发被造型产品固定成一个微乱但明显精心打理过的发型，左耳戴着一枚极简设计的黑色耳钉。他的脚步很快，几乎是在电梯门完全打开之前就迈了出来，目光直接落在陆承宇脸上，没有任何过渡。
“陆总？”他伸出右手，嘴角咧开一个弧度很大的笑容，“方腾应。”
跟在方腾应身后半步的是一个三十多岁的男人。他穿着一件深蓝色的双排扣西装，内搭白色衬衫和一条深灰色领带，打法是标准的半温莎结。他的身高比方腾应高出大约五厘米，肩宽背直，走路的步伐稳健而克制。他的目光在接触到陆承宇的瞬间，先是轻轻点了下头，然后才伸出手。
“李子健，卓能电业首席执行官。”他的声音比预想的要低一些，沉稳而有磁性。
陆承宇一一握手。方腾应的手心干燥而温热，握力很大，握手的时间比通常的商务礼节要长半秒，像是在用肢体语言宣告主导权。李子健的手心同样干燥，但握力控制得更精准，不轻不重，恰到好处地传达出专业的距离感。他的手指修长而有力，指甲修剪得整整齐齐——这是一个对自己要求极高的人。
“方总，李总，欢迎来华晟。”陆承宇侧身引路，“会议室在这边。”
方腾应没有立刻迈步。他站在走廊中央，目光越过陆承宇的肩膀，投向落地窗外的津福港。他的眼睛里闪过一丝锐利的光芒，像是在评估一件商品的价值。
“陆总，你这视野不错啊。”他说，“二十八层俯瞰港口，很有气势。”
“父亲当年选的址。”陆承宇说，“他说做实业的人，站得越高，看得越远。”
“可惜站得高不代表走得远。”方腾应收回目光，朝会议室的方向走去，“我见过太多站得很高但摔得很惨的企业了。”
这句话的语气平淡，但内容像一把薄刃。陆承宇的眉毛动了一下，没有接话。李子健走在最后面，在方腾应说出那句话的时候，他的脚步几不可察地顿了一下，眼神里闪过一丝无奈。
会议室是华晟总部最大的一间，可以容纳二十人同时开会。陆承宇只安排了六个座位，形成一个紧凑的三角布局。他自己坐在长条桌的一端，方腾应和李子健坐在对面。温若瑜坐在陆承宇右侧，负责随时调取数据。顾临川坐在左侧，准备在技术层面回答问题。
方腾应坐下后没有立刻看桌面上准备好的材料，而是环顾了一圈会议室的陈设。他的目光在墙上的那幅华晟创业时期的照片上停留了几秒，然后落在会议桌中央的那个水晶烟灰缸上。
“陆总还抽烟？”他指着烟灰缸问。
“我父亲以前抽。”陆承宇说，“他走了之后，这个烟灰缸就没动过。”
方腾应嘴角收了一下，脸上的表情第一次变得认真了一些。他拉开椅子，翘起二郎腿，双手交叉放在膝盖上。
“陆总，我不是来寒暄的。”他说，“顾风鸣跟我说你有一个好项目，但缺资金。我这个人对项目感兴趣，但对浪费时间没有兴趣。所以，咱们开门见山。”
“正合我意。”陆承宇说。
他朝温若瑜递了个眼色。温若瑜打开投影仪，第一页幻灯片出现在幕布上：《SFIT-2030：新一代智能柔性输变电一体化设备》。
陆承宇站起身，走到投影幕布前。他没有拿激光笔，而是用手指直接指向屏幕上的内容。
“SFIT，全称是智能柔性集成变电设备，英文缩写叫SFIT-2030，是我们研发了两年多的核心技术。简单来说，它是一台把变压器、柔性输电模块和AI预测算法集成到一台设备里的机器。”
他点击下一页，屏幕上出现了一张复杂的技术架构图。
“传统的输变电设备，变压器只管变压，输电线路只管送电，调度中心只管调度。各个环节之间是割裂的。SFIT的核心创新在于，它把这三个环节融合成一个智能节点。设备本身可以实时感知电网负荷变化，自动调节输出参数，预判故障并提前切换备用回路。”
方腾应的眼睛亮了起来。他身体前倾，双手撑在桌面上，目光紧紧盯着屏幕上的技术架构图。
“AI算法是你们自己开发的？”他问。
“核心算法是我们研发的。”顾临川接过话头，“基于深度学习的电网负荷预测模型，准确率目前在百分之九十七点三。我们还在优化柔性输电模块的电磁兼容性能，这也是整个行业面临的最大技术瓶颈。”
“瓶颈在哪里？”方腾应追问。
“电磁干扰。”顾临川说，“柔性输电模块在高频切换时会产生大量电磁噪声，如果不加屏蔽，会影响AI芯片的正常工作。我们已经找到了解决方案，但需要四个月的测试验证周期。”
方腾应嗯了一声，身体靠回椅背。他的手指在桌面上轻轻敲击着，节奏很快，像是一个正在快速计算的人。
“差异化定位说得通。”他转向李子健，“李总，从市场角度你怎么看？”
李子健放下手中的笔，双手交叉放在桌面上。“如果6G试点在全国铺开，每个试点城市都需要升级电网的智能化设备。这个市场规模，我们之前的估算确实保守了。”他顿了顿，“但关键问题不在市场，在技术壁垒。远东电科也在做柔性输电，他们的专利布局比华晟早至少一年。”
“远东的专利我研究过。”顾临川接过话头，“他们的技术路线是基于传统的硅基功率器件，而我们采用的是第三代宽禁带半导体材料。这意味着我们的开关频率可以比他们高十倍以上，电磁兼容性能也更优。他们砌的是砖墙，我们用的是钢筋混凝土。”
方腾应的眼睛更亮了。他身体再次前倾，双手撑在桌面上。
“继续说。”
陆承宇点击下一页。屏幕上的内容切换到了市场分析。
“根据我们的测算，未来五年，龙国数字能源设备的市场规模将突破一千亿。6G全国试点已经开始，AI商用化正在加速，新能源并网比例从目前的百分之三十五要提升到百分之六十。这三个浪潮叠加在一起，会对电网的智能化水平提出前所未有的要求。”
“而SFIT恰好站在这个交汇点上。”陆承宇说，“它既是变压器，又是算力节点；既能处理电力流，又能处理数据流。这是我们的差异化定位。”
方腾应沉默了几秒钟。然后他做了一个出人意料的动作：他站起来，走到投影幕布前，伸手摸了摸屏幕上的技术架构图，像是在触摸一件实物。
“陆总，技术路线我看懂了。”他说，“确实比卓能现有的产品领先至少一代。但我想问你一个问题——不是技术问题，是商业问题。”
“请说。”
方腾应转过身，直视着陆承宇的眼睛。他的目光锋利得像手术刀，完全不像一个二十四岁的年轻人。
“你现在的处境，有多难？”
会议室里安静了下来。顾临川的喉结动了一下，温若瑜的手指停在键盘上方，所有人的目光都集中在陆承宇身上。
陆承宇没有立刻回答。他走回自己的座位，拉开椅子，坐下。然后从西装内袋里取出一张折叠的白纸，放在桌面上，轻轻推向方腾应。
方腾应展开那张纸。上面是陆承宇亲手写的几行字：
Q1订单同比下滑15%。Q2到期债务3.2亿。银行续贷态度暧昧。远东电科挖经销商，低15%报价。继母和弟弟在监事会发难。公司债二级市场被做空。
方腾应看完，把纸折好，放在桌面上。他的脸上没有任何表情变化。
“就这些？”他问。
“还有。”陆承宇说，“我三天前去找省国资委申请研发资金，被拒绝了。理由是内部不稳定，风险太大。”
方腾应的嘴角动了一下。那是一个介于赞赏和惊讶之间的表情。
“陆总，”他说，“你知道一般人在这种情况下会怎么做吗？”
“怎么做？”
“粉饰太平。”方腾应说，“在谈判桌上，每个人都会尽量把自己最好的一面展示给对方。亏损说成调整，分歧说成多元化意见，危机说成机遇。但你不一样。你把所有的底牌都摊开了，让我看到你的伤口。”
他重新坐下，翘起二郎腿。
“为什么？”
“因为我想和你谈一场对等的合作，不是一场互相欺骗的游戏。”陆承宇说，“你需要知道华晟的真实状况，才能做出正确的投资判断。如果你因为信息不对称而投错了钱，最后受伤的是我们双方。”
方腾应盯着陆承宇看了五秒钟。那五秒钟里，会议室里只能听到中央空调送风口发出的轻微风声。
然后方腾应笑了。这次的笑容和进门时那种张扬的笑容完全不同，这次是发自内心的，对一个对手产生敬意的笑容。
“有意思。”他说，“陆总，你比我想象的有意思。”
他转向李子健。
“子健，你怎么看？”
李子健一直在安静地听着。他的双手交叉放在桌面上，目光在陆承宇和方腾应之间来回移动。听到方腾应的问话，他沉吟了一下。
“技术层面，SFIT确实有竞争力。”他说，“但方总，陆总刚才列出的那些问题，不是短期能解决的。特别是内部稳定性——如果股东之间持续斗争，任何研发项目都会被干扰。”
“你的意思是，暂时不投？”
“我的意思是，”李子健斟酌着措辞，“大规模合作的前提，是看到华晟内部稳定性的改善信号。否则，几千万砸进去，可能打水漂。”
方腾应没再说话，手指在桌面上敲击的节奏变慢了。他的目光落在那幅华晟创业时期的照片上，照片里年轻的陆振霆和周晚晴站在一台老式变压器前面，脸上带着那个年代特有的朝气和憧憬。
“陆总，”他说，“大规模合作，我现在给不了。理由和李总一样，你内部不稳，风险太大。”
陆承宇的拳头在桌面下握紧。他能感觉到指甲刺进掌心的钝痛。
“但我个人可以出五百万。”方腾应说。
陆承宇愣了一下。
“五百万，作为种子资金。”方腾应继续说，“条件是四个月内，你们做出一台可以运行的原型机。不是概念验证，不是实验室样机，是一台能在真实电网环境下运行的原型机。如果做到了，我们谈下一轮。如果做不到，这五百万算我买了一个教训。”
陆承宇的心跳加快了。五百万，这个数字比他预想的要高，但距离顾临川要求的五千万还差得很远。不过温若瑜说得对，五百万买的是一个试错的机会，一个证明项目可行性的机会。
“方总的条件，我接受。”陆承宇说，“但有一个附加条件。”
“说。”
“五百万到账后，卓能需要派遣一名技术人员参与原型机的开发过程。这不是不信任，是合作的诚意。”
方腾应的眼睛眯了一下。他在评估陆承宇这句话背后的意图，既是为了技术协同，也是为了在核心团队中植入卓能的影响力。
“合理。”他说，“我可以让李总每周派一个人过来。”
“还有，”陆承宇说，“下一轮谈判的优先权。”
方腾应哈哈大笑起来。他的笑声洪亮而直接，没有任何掩饰。
“陆总，你谈判的风格我喜欢。”他说，“好，如果原型机达标，下一轮谈判华晟有优先权。”
“成交。”陆承宇伸出手。
两只手握在一起。方腾应的手心温热而有力，和三天前顾风鸣那只冰凉的手形成了鲜明的对比。
会议室的门被轻轻敲响。叶婉推门走进来，手里端着一个托盘，上面放着四杯茶和一小碟精致的点心。
“各位，喝点茶休息一下吧。”她说。
她把托盘放在会议桌中央。在她俯身摆放茶杯的瞬间，陆承宇注意到李子健的目光发生了微妙的变化。
李子健的视线在叶婉的侧脸上停了不到一秒，然后移开，落在茶杯上。但他的手指在桌面上无意识地收紧了一下，指节泛出淡淡的白色。他端起茶杯，手指在杯壁上缓缓摩挲着，没有喝。叶婉身上有淡淡的茶香，和龙井的清冽混在一起，叫人分不清源头。
陆承宇注意到了这一切。方腾应没有。
叶婉似乎没有注意到。她把茶杯一一摆到每个人面前，动作优雅而从容。
“方总，李总，这是我们华晟自己的茶园产的龙井，今年的新茶。”她说。
“谢谢。”方腾应端起茶杯，啜了一口，闭上眼睛细细品味了片刻，“不错。豆香清冽，回甘持久，好茶。”
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