包进包过的套路

包进包过的套路 (第1/2页)

那天早上，店门口来了个穿黑夹克的年轻人，看着面生，背着一个斜挎包，不像来找活的，倒像是来办事的。他进来之后没坐，站在柜台前面，看着我。
　　
　　“你们这边招电子厂的？“
　　
　　“招。你要去？“
　　
　　“不是我去。“他说，从挎包里掏出一张名片放在桌上，“我是专门做面试辅导的。你这边送人去面试的时候，我可以帮你提高通过率。一个人收两百，包进包过。过不了我退钱。“
　　
　　他说话的时候语速很快，像是在赶时间。我拿起那张名片看了看，上面印着“面试指导·包进包过“，没有公司名，只有一个电话。
　　
　　“你这个包进包过，怎么操作？“我放下名片。
　　
　　他像是觉得这个问题是意料之中的，语气平稳得像在念一份已准备好的说明：“很简单。你的人去面试之前，我先给他们做二十分钟的培训——怎么说、怎么站、怎么回答那几个常见问题。如果是线上视频面试，我直接帮他们先测一遍设备、换背景、调整灯光，确保不卡顿。到了正式面试的时候，我会让他们先进去，然后我在旁边等。万一被刷下来了，我当场退钱。稳赚不赔。“
　　
　　我看着他，又看了看那张名片。
　　
　　他接着说：“你们每天送那么多人去面试，总有人紧张、不会说话、被刷下来。你们那边损失的不只是一个工人，还有返费。我帮你把面试通过率提到九成以上，你省下来的返费，比给我的多。“
　　
　　他这句话倒是说得没错。我让他在门口等一下，转身走进里屋。钱德利正在看手机，我站在门口没有走近，只是把名片递给他看了一眼，把那人说的话复述了一遍，声音压得很低，像是怕被风穿过门缝刮走。
　　
　　钱德利接过名片看了看，抬头看了我一眼：“包进包过的套路。“
　　
　　他把名片放在桌上，没有拿起来：“他说的那些培训是真的，面试指导也是真的。但你知道为什么他能'包过'吗？不是因为培训有多厉害，是因为他提前已经跟厂里的人事打了招呼——只要是他带过去的人，别刷。面试只是一个流程，走个形式而已。他收的那两百块里，有一半是给人事的'渠道费'。“
　　
　　“那跟直接送进去有什么区别？“
　　
　　“区别大了。“钱德利站起来，把名片推到我面前，“你自己送进去，工人没感觉。他带进去的，工人觉得'这钱花得值'。因为工人亲眼看见自己面试通过了——他会以为是那二十分钟的培训起了作用。他下次还会找他，还会推荐给同乡。你多了一个环节，他多了一条长期的线。这不叫'包进包过'，这叫'筛选出愿意为面试付费的人'。“
　　
　　

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