第475章 黛妃香

第475章 黛妃香 (第1/2页)

陆俊朗眉毛皱得死紧。
　　
　　“现在日落国正闹着严重的经济大萧条，失业率一天比一天高。按道理说，经济这么不景气，大家应该舍不得买奢侈品才对，怎么还抢得这么疯？”
　　
　　当初自己就是基于以上的市场判断，反对表妹把香水价格定得和香奈儿五号几乎持平，总觉得那样太冒险。
　　
　　现在再回想，陆俊朗不禁摇头苦笑，“芝芝，还是你有眼光，事实证明高定价是对的，幸好当初听了你的。”
　　
　　“可我真的想不通，这完全反常识啊，跟我学到的商业知识相悖。”
　　
　　林纫芝听着话筒传来的真切疑问，斟酌着用词，耐心和对面人解释。
　　
　　“嗯…表哥，确实如你所说，经济下行时，人们对未来收入预期会更悲观，往往会推迟甚至取消买房、买车、出国旅游这类昂贵的大宗消费。”
　　
　　“但人嘛，总有消费的欲望，也总有缓解焦虑的需求。这时候，像香水、口红、高档巧克力、电影票这种价格不算特别高，却能快速带来快乐的小物件，就成了最好的情绪出口。”
　　
　　“而且咱们YUREN定位的是顶奢，消费客户本来就是中高产阶级。这些人就算在经济危机期间也有相对稳定的收入，不会放弃追求品质生活。”
　　
　　“所以越是这时候，这类轻奢、顶奢小物件的销量，反而会逆势上涨。”
　　
　　至于那些真正陷入经济困境的人群，他们首先要解决的是温饱问题，不属于这个讨论范畴。
　　
　　陆俊朗听完恍然大悟，惊叹：“难怪你说要把香水作为主打产品，我还以为单纯是冲着黛娜王妃去的。”
　　
　　他握着电话，忍不住细细回想，从最初到现在林纫芝定下的每一步营销策略。
　　
　　从玛格丽特上门定制苏绣开始，芝芝就紧紧抓住了黛娜王妃这个关键人物。
　　
　　借着赔礼、贺喜的由头赠送香水，连挑选的礼物都暗藏玄机，那时她就已经考虑到了消费群体的心理。
　　
　　芝芝还催着他赶工出一批护肤品的行为，此刻也豁然开朗。
　　
　　大概是早就想好，让香水负责迅速打响品牌知名度；而价格更高、效果更出众的护肤品，則借着这股热度，在中高端客户群体中树立起良好口碑。
　　
　　等香水热度慢慢褪去，护肤品的忠实消费群体，自然就能成为品牌的回头客。
　　
　　陆俊朗现在从结果倒推回去，只觉得每一步都精准无比。
　　
　　可站在一年前，在未知情况下，芝芝是如何做到走一步看三步的呢？
　　
　　她怎么就笃定，自己调配的那款香水，恰好能踩中黛娜王妃的喜好？
　　
　　怎么就确定，对方会时隔一年，还特意去购买一个陌生的华国品牌？
　　
　　又怎么能预料到，在这失业大潮席卷的经济萧条期，还能掀起这样一场疯狂的购买热潮？
　　
　　越想心里越震惊，后背都隐隐有些发麻。他咽了咽口水，只觉得自己这个表妹是怪物。
　　
　　难怪爷爷说她才是真正继承了沈家经商天赋的人，一天商业知识都没系统学过，却能轻松吊打他这个正经商学院毕业的高材生。
　　
　　

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