第68章 代金卷

第68章 代金卷 (第1/2页)

回到销售科办公室，刘旭把门一关，
　　
　　从自己抽屉里翻出一沓空白的信纸，又顺手给孟晚晴倒了杯热水。
　　
　　两个人面对面坐在办公桌前，开始一条条捋细节。
　　
　　“赠品这块，火柴和盐是挺实用，但光这两样是不是太单调了？”
　　
　　刘旭拿笔在纸上写着，
　　
　　“你看啊，买两瓶送火柴，四瓶送盐，那要是买一箱的呢？
　　
　　咱们是不是得送价格更高的东西，而且得有点档次，还得实用的，家家都能用着的那种，人家才会感兴趣。”
　　
　　“买一箱白酒送一个暖瓶。或者送一对搪瓷杯，就是那种印着厂标的，成本也不高。
　　
　　过年过节走亲戚，搪瓷杯拿得出手，又不容易坏，暖瓶可以装热水，也是很实用的东西，这两样可以自选。”
　　
　　刘旭眼睛一亮，笔尖在纸上戳了两下，
　　
　　“这个好。搪瓷杯可以找日用搪瓷厂定做，咱们厂里跟他们有往来，成本能压下来。
　　
　　就是印字的单独开个模，前期麻烦点，时间可能有些不赶趟，不行就不印字了。直接买了就能用还省事。
　　
　　暖瓶的价值比搪瓷杯高多了，而且是凭票供应，就是咱们厂也不可能买很多回来，这个不能选。”
　　
　　“那就先买搪瓷杯，或者用玻璃杯也行，供销社里头卖的那种带盖的玻璃杯，
　　
　　如果有熟人的话，多拿货价格应该能便宜，咱们自己过去谈。
　　
　　一次要个百十个，他们肯定给优惠。”
　　
　　孟晚晴捧着热水喝了一口，点了点头，认可刘旭的想法。
　　
　　接着又提了个建议。
　　
　　“咱们就算是送的赠品，也得送质量好的，不能拿不像样的东西糊弄，要不然人家来一次之后。觉得上当，口碑不好，人家以后就不来买了。
　　
　　这个促销是头一次搞。必须一次就弄到大家心里，以后再有什么节日啥的，
　　
　　咱们接着照着这个流程搞。
　　
　　保管不少赚钱。”
　　
　　“那肯定的，砸招牌的事不能干。这个事儿回头就安排给后勤老孙，他办事仔细。”
　　
　　刘旭说着，低头哦拿着笔刷刷地记，写了两行又抬起头，
　　
　　“那满十块减两块这个，具体怎么操作？总不能每个人来了都算账吧，那得乱套。”
　　
　　“这个好说，咱们做点代金券。满十块送一张两块钱的代金券，下次来买酒的时候才能用。
　　
　　不光局限在瓶装的酒，散装酒也能用。
　　
　　这样既让了利，又能把人再拉回来一趟。
　　
　　代金券上印上使用的有效期，就写中秋后十天二十天的或者一个月内有效，过期作废。别人拿了券，想用就得再来买，一来二去，销量就带起来了。”
　　
　　“好，你这个主意好！孟晚晴，这些想法你到底是咋有的？一套一套的，都不带重复的。”
　　
　　“这有啥难的，没事的时候，多动动脑子，多想想不就有了。”
　　
　　孟晚晴才不会和他说实话，
　　
　　这些手段，都是经过实践验证的。
　　
　　随便拿出来一两个用，都能让现在的人震惊。
　　
　　刘旭把俩人的想法都写好在本子上，一条条地列清楚，然后拿着本子又出去找赵厂长。
　　
　　孟晚晴也没跟着，
　　
　　

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