第八百七十二章 高端局

第八百七十二章 高端局 (第2/2页)

真的，狗脸亲家都没有这么自然的，好人一般吵完架，就算说是和好了，可总是有一股别扭的不舒服感，但他们没有。
　　
　　冠名权怎么弄？
　　
　　朱倩倩是临床医生，她对商业知道的不多，但她明白药贩子的运作模式，更清楚医生的需求。
　　
　　至于冠名权，她就有点不是很熟悉了。
　　
　　不过，她无所谓，她拿的比张黑子都多，现在能帮着胖子，纯粹就是多拿一点是一点，不然她这会早就走了。
　　
　　胖子展现了他在商业上惊人的创造力和执行力。他迅速拉着他集团的团队，制作了精美的招商手册，开始疯狂扫荡国内外各大药企、医疗器械公司的驻华办事处。
　　
　　他的策略简单粗暴：利用张凡手术带来的巨大声望和关注度，制造稀缺性，进行捆绑销售和竞价拍卖。第一层级：手术本身及核心术式的冠名权。
　　
　　“极限门静脉重建及精准肝切除手术——全球独家技术冠名权！有效期一年！起拍价：500万刀了/年！”胖子对着几家顶尖的外资医疗器械公司（如强生、美敦力）和肝病靶向药巨头（如拜耳、罗氏）的代表唾沫横飞。
　　
　　“想想看！未来一年内，我们所有对外的学术报告、论文发表、媒体宣传、甚至内部培训中，都会冠以全球唯一精准肝切除技术的名称！这是多么巨大的品牌曝光和技术背书？这代表着您的产品与顶尖外科技术划上了等号！”
　　
　　朱倩倩偷着把这个事情给张凡汇报了，张凡听完了以后，有点想不明白，说实话，胖子了，曾女士了，他们的操作，张凡经常想不明白。
　　
　　比如这一次就是，按照张凡对胖子的了解，这个冠名，不卖个几亿，都对不起他那一身肥肉。
　　
　　结果才卖五百万刀了，张凡实在是不太理解，难道是胖子不了解手术的难度？不应该啊，这个专门爬期刊的人，你说他手术器械认不全可以，但你说他不了解难度是不应该的。
　　
　　可为啥要价这么低呢？
　　
　　张凡的优点就是，专业的事情交给专业的人，虽然每次嘴上都说，他也是商业精英，但真正遇上大阵仗了，他往往会把自己的嘴管的紧紧的。
　　
　　当然了，对朱倩倩说的时候，张凡高深莫测的说一句：我就知道他会这样。
　　
　　装逼，但朱倩倩是知道张黑子，挂了电话撇了撇嘴，小声嘀咕，你还知道？你知道个屁。
　　
　　果然胖子不要脸，手术的名字是手术的名字。但手术室内的具体器械与耗材的又是另外的事情了。
　　
　　“手术中使用的：超声刀（品牌：奥林巴斯）、双极电凝（品牌：威力）、人工血管（品牌：戈尔）……每一件器械，每一个耗材，都可以单独冠名！”胖子如同菜市场卖菜一样吆喝，“比如‘XX精准超声刀，茶素医疗团队手术指定器械’！起拍价：80万/品类/年！”他甚至把张凡用的缝线品牌（如Prolene）也拿出来卖。
　　
　　张凡估计可能几个大器械可能会卖出去，这种消耗材绝对卖不出去的。毕竟是八十万刀了，尼玛八十万刀了，得卖多少线才能赚回来啊。
　　
　　但张凡不会干预，他问了几次以后，问的不清不楚的，也就不问了。反正最后闫晓玉给他汇报总数，数量大，他就多拿点，数量小，他就少拿点。
　　
　　胖子的不要脸是真经过考验的。
　　
　　第三层级直接就是上药品，术中应用推荐与术后方案背书。
　　
　　这才是真正的大头。胖子直接找到了几家顶级肝病用药和辅助用药的药企。
　　
　　“术中止血药物、术后抗凝药物、保肝药物、营养支持药物……这台成功的手术，其围手术期用药方案，就是黄金标准！”
　　
　　胖子盯着对方代表的眼睛，“在未来一年内，类似病例中，我们茶素团队可以优先采用此方案。我们称之为经典推荐用药方案。独家授权，一口价：1200万/年！”
　　
　　如果是普通手术，这就是喝高了也不敢这么弄。
　　
　　但连梅奥团队都来了，可以想一下，明年的肝胆指南中，这个治疗方案绝对会进入的，甚至都不用他们做工作，人家专家就自动录入了。
　　
　　为啥，这种手术没有彻底普及开的时候，不论多大的专家，都不会轻易改动的。
　　
　　胖子的疯狂超出了所有人的想象。他甚至打起了手术室用品的主意：
　　
　　“手术服冠名权，手术手套冠名权，手术室专用拖鞋冠名权！术中能量饮料指定赞助！”这些项目的起拍价从10万到50万不等。
　　
　　尼玛有个锤子的能量饮料，医生在手术室内，实在饥渴了，就是葡萄糖而已，这尼玛到了胖子这里，就成了专业的能量饮料了。
　　
　　一时间，国内外药企和器械公司的市场部、医学部人仰马翻。他们从未见过如此赤裸裸、如此细致、如此土匪式的学术捆绑营销！
　　
　　很多人觉得这个事情不可能的，其实说实话，不是不可能，而是没有这个能力，因为谁能做到张凡的这个手术水平。
　　
　　别说张凡的这个水平了，比张凡次的……
　　
　　明面上，这些公司的高管们不得不堆起笑脸，热情地接待胖子派来的商务代表，说着“期待与张凡教授这样的顶尖专家合作”、“共同推动外科技术进步”的套话。
　　
　　私底下，各大公司的内部沟通群里，骂声一片：
　　
　　“这茶素的胖子是他妈的疯了吧？手术手套也要冠名？他怎么不去卖张凡手术室的空气？”
　　
　　“这简直是学术勒索！把我们当冤大头了？”
　　
　　“可是…老板，其他几家好像都有意投。如果我们不投，竞争对手拿了冠名，在医生群体里会造成我们技术落后的印象…”
　　
　　“妈的，这死胖子就是看准了这一点，这叫绑架式营销！”
　　
　　“告，想办法去告！”
　　
　　愤怒、无奈、犹豫、算计……在各种复杂的情绪中，感觉魔都最近医药企业都有点狂躁。
　　
　　可让人意外的是胖子的招商工作竟然异常顺利！短短一周时间，光是签署了意向协议、收取了定金的冠名费和赞助费，总额就突破了3000万刀了。
　　
　　国际药企这边对于这个事情很淡定，用他们的话来说，这就是保护费。
　　
　　国内的药企这边就有点不甘心了，但张凡的这个路子太难走了。级别低的没用，级别高的找不来，又不能不花钱，咬着牙的跟着上啊。
　　
　　王红拿着手里攥着一份长长的、记录着胖子和朱倩倩丰功伟绩的清单，不知道该如何向张凡开口。
　　
　　这种高端局王红听一听都心惊肉跳的，这尼玛到底违规不违规，这尼玛到底犯法不犯法。