第五百二十五章 建立在理性的基础上

第五百二十五章 建立在理性的基础上 (第2/2页)

“可是，这和你们一家企业有什么关系？你又不是我们社长。”袁小艳呛道。
　　
　　“关系大得很呢。”高凡道，“我举个简单的例子，你知道兴龙涂料公司最近面临的压力吧？”
　　
　　“当然知道，敏姐跟我絮叨了很多回了。”袁小艳道。
　　
　　兴龙涂料公司在七年前推出了自主研发的水性内墙涂料，借助出色的公关宣传，以及实实在在的环保品质，迅速受到了消费者的欢迎，进入了全国的建筑装修市场。
　　
　　前些年，国内大多数居民的消费水平还比较低，大多数家庭根本不会做什么内部装修，能够用得起高档涂料的就更稀少了。
　　
　　当然，说是稀少，再小的比例乘以12亿人口，也足够兴龙公司赚得盆满钵满了。
　　
　　这两年，居民的消费水平在悄然提高，装修市场逐渐扩大，涂料的市场销量持续上升。而恰在此时，国外的几个涂料品牌也进入了中国市场，与兴龙公司形成了竞争。
　　
　　兴龙公司自己做过评测，确认自己生产的“龙”牌内墙涂料性能不逊色于那几个国外品牌，价格则只相当于对方的三分之二，而且还有此前几年积累下来的口碑，在竞争中无论如何都是不会落败的。
　　
　　可现实却非常残酷，几家国外品牌进入之后，迅速地便挤占了龙牌涂料的份额。越是发达地区，这种替代就更明显，龙牌涂料现在几乎就是靠着二三线城市的销售在补贴一线的亏损，陈兴泉甚至都产生过索性退出一线市场的念头了。
　　
　　“龙牌涂料的品质一点都不比尼邦、德力士差，价格还更便宜，为什么反而卖不过这些品牌呢？”高凡问道。
　　
　　袁小艳下意识地回答道：“尼邦、德力士这些，都是国外的大品牌啊，消费者肯定是更信任的。”
　　
　　“为什么国外大品牌就更值得信任呢？”
　　
　　“因为……”
　　
　　袁小艳有些不知道该如何回答才好。国外品牌比国内品牌好，这难道不是一个常识吗？自己要怎么向高凡解释呢。
　　
　　刚想到此，她忽然反应过来，不由用惊讶的目光看着高凡，不确定地问道：“你的意思是说，正是因为媒体上对外国进行了过度的宣传，所以才让消费者产生了这种先入为主的观念，哪怕国内品牌实际上并不比国外品牌差，消费者也更愿意选择国外品牌？”
　　
　　高凡一脸云淡风清，反问道：“你觉得呢？”
　　
　　“我觉得……”袁小艳努力地回忆着自己买东西时候的想法，最后点了点头，说道：“的确是这样的。如果是我自己去买涂料，有龙牌和尼邦，我肯定会觉得尼邦是更可信的。
　　
　　“而事实上，我是非常了解龙牌涂料的情况的，我知道龙牌涂料并不比尼邦差。但这是建立在理性的基础上的，从感性上说，我就是觉得国外品牌会比国内品牌好，不需要理由。”
　　
　　“那么，现在你明白我为什么要找人办一份刊物了吧？”